亞馬遜賣家如何布局轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞？

“在產(chǎn)品發(fā)布和優(yōu)化的過程中，如何才能獲得轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞？”對于這類問題，往往是很多新手賣家的困惑。作為賣家，如果連關鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運營呀？！

產(chǎn)品的關鍵詞搜索布局是整個listing優(yōu)化的重頭戲，怎樣尋找高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的關鍵詞。

一、從消費者的角度來思考

在關鍵詞的選擇上，賣家一定要站在消費者的角度來考慮，看消費者腦海里對產(chǎn)品的稱呼是什么，看消費者會使用什么樣的詞語來搜索，而這些會被消費者用來搜索的詞語，才是真正的關鍵詞。

很多時候，賣家和買家對產(chǎn)品的認識是不一致的，作為賣家不要高估消費者對產(chǎn)品的理解，一定要讓自己站在小白的立場上去思考，能夠想明白消費者在想什么，也就抓住了自己產(chǎn)品的最核心的關鍵詞。

二、一定要與產(chǎn)品相關

在關鍵詞的選擇上，要堅持自己所選擇的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關的原則，不相關的詞語或者相關度不高的詞語，盡可能少用或不用。

為什么呢？這就要談到A9算法中轉(zhuǎn)化率對Listing權重的影響。當你使用了一個關鍵詞，當用戶搜索該詞語看到你的產(chǎn)品，如果因為詞語和產(chǎn)品不相關，用戶并不會去點擊，偶有點擊也不會購買，這種情況下，就會導致自己的轉(zhuǎn)化率會很低，在系統(tǒng)看來，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就意味著和消費者的需求不匹配，就會被系統(tǒng)降權，當Listing的權重降低，Listing被展示的機會越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關鍵詞質(zhì)量得分下降，關鍵詞競價和點擊扣費都會提高。

所以，如果選用的詞語和產(chǎn)品不相關，用了不僅不會帶來好的作用，還會適得其反。

三、借助搜索數(shù)據(jù)工具挖掘

當前市面上有很多工具可以提供關鍵詞方面的數(shù)據(jù)，會顯示某個詞語在亞馬遜平臺上的搜索次數(shù)等等，但是，搜索次數(shù)多并不意味著就適合自己使用，賣家在選詞時可以把數(shù)據(jù)作為參考，把基于數(shù)據(jù)整理出來的詞語和自己的產(chǎn)品對比，只選擇和自己產(chǎn)品相關的關鍵詞。

比如Google Adwords Keywords Planner（Google關鍵詞規(guī)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結合自己的產(chǎn)品特性和消費者意向篩選出在之前沒有發(fā)掘出的長尾關鍵詞和趨勢詞。

四、借助平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考

下載廣告廣告報表，從search term report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關的關鍵詞，分析這些詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，單獨拿出來放進search term里面進行優(yōu)化listing的操作。

此外，在亞馬遜輸入搜索內(nèi)容時，網(wǎng)站會在搜索框下方自動跳出其他搜索詞組，亞馬遜是根據(jù)其他買家的搜索數(shù)據(jù)生成了這些詞組，很多買家都會點擊這些自動生成的詞組進行搜索。這也給我們提供了可用的關鍵詞，我們可以根據(jù)產(chǎn)品特點，加上尺寸、型號之類，進一步精準關鍵詞詞組。

五、分析Top賣家的Listing

多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手Top賣家撰寫Listing和關鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的理解也就更深了一層。

如果賣家在Listing優(yōu)化中以及站內(nèi)廣告投放時能夠參考上述觀點對關鍵詞進行篩選，Listing詳情內(nèi)容在相關性方面會提升不少，而體現(xiàn)在運營上，轉(zhuǎn)化率也會提升不少。

如此一輪篩選下來，想必你已經(jīng)找到轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞了。

選擇高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品關鍵詞是各位賣家需要著力研究的事情，想要爆單不是那么容易的。