從社媒成熟度以及規(guī)模來看，東南亞11個(gè)國家，各國之間互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、宗教、政治等不盡相同，印尼、 泰國、越南、馬來西亞、以及菲律賓發(fā)展成為東南亞五大網(wǎng)紅營銷市場(chǎng)，占據(jù)90%+的市場(chǎng)份額，五國的網(wǎng)紅數(shù)量、分布以及特點(diǎn)也各不相同，特色各異。
01 東南亞五國網(wǎng)紅數(shù)量及分布
剔除Facebook以貼文為主的傳統(tǒng)社媒平臺(tái)之外，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是東南亞相對(duì)流行的四大社媒平臺(tái)，其中TikTok成為21年影響力最大的社媒平臺(tái)，在泰、越、菲發(fā)展迅速，尤其是在越南，據(jù)NoxInfluencer海外網(wǎng)紅研究中心統(tǒng)計(jì)，在2022年Q1季度，有77.28%的越南網(wǎng)紅活躍在TokTik平臺(tái)。
泰國、菲律賓網(wǎng)紅在Instagram、YouTube、TikTok的分布相對(duì)均勻，而馬來網(wǎng)紅更青睞Instagram平臺(tái)，42.21%的馬來網(wǎng)紅活躍在instagram上，分享美妝、服飾等時(shí)尚類的產(chǎn)品。
印尼Twitter網(wǎng)紅占比9.6%，是五國中網(wǎng)紅數(shù)占比最多的地區(qū)，而且Nano（1K-10k）網(wǎng)紅數(shù)量在五國中占比最高39.8%。這些Nano網(wǎng)紅的數(shù)量是考量一個(gè)地區(qū)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)繁榮與否的重要指標(biāo)，印尼的網(wǎng)紅市場(chǎng)的巨大能量可窺一斑。
02 東南亞五國網(wǎng)紅級(jí)別與能力
不同級(jí)別的網(wǎng)紅除了價(jià)錢不一之外，營銷效果也不盡相同，NoxInfluencer在東南亞做網(wǎng)紅營銷時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅KOL級(jí)別越低（粉絲數(shù)越低），以Nana為代表，其轉(zhuǎn)化率就越高；相反地，Macro粉絲數(shù)以上的中大型KOL互動(dòng)成效和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較差，但是他們的曝光能力更強(qiáng)，非常適合品牌曝光。所以，從「曝光能力、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率」三方面來看東南亞各級(jí)別網(wǎng)紅的實(shí)際表現(xiàn)。Nana、Micro網(wǎng)紅具有互動(dòng)更優(yōu)、粉絲更加活躍、影響能力強(qiáng)三大優(yōu)勢(shì)，堪稱潛力網(wǎng)紅。
03 東南亞五國網(wǎng)紅特點(diǎn)
1、印度尼西亞網(wǎng)紅特點(diǎn)
印度尼西亞人非常喜歡連接到社媒世界中，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該國擁有超過1.9億社媒用戶，占總?cè)丝诘?9.3%，YouTube、TikTok、Instagram是印尼人最喜歡的消遣方式，而印尼網(wǎng)紅相對(duì)其他四國表現(xiàn)更加佛系：
·態(tài)度：更加容易溝通，對(duì)產(chǎn)品和合作方式的接受度都很高；
·效率：印尼人喜歡慢節(jié)奏生活，因此制作時(shí)間周期長，效率低，需要更多的耐心、贊美和提醒；
·創(chuàng)意：印尼網(wǎng)紅缺乏創(chuàng)意能力，依賴于案例視頻，需要提前溝通制作。
2、越南網(wǎng)紅特點(diǎn)
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 越南總?cè)丝?775萬，社媒用戶7200萬，占總?cè)丝诘?3.7%，是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率比較高的國家。因此，越南地區(qū)年輕人特別喜歡在TokTik、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)來獲取最新資訊、發(fā)展趨勢(shì)以及追隨他們喜歡的KOL網(wǎng)紅（influencer）。
毫無疑問，利用網(wǎng)紅的力量將有助于跨境出海品牌在越南市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而越南網(wǎng)紅也呈現(xiàn)出專屬的特點(diǎn)：
·TikTok是越南網(wǎng)紅分布最多的社媒平臺(tái)，其次是 Youtube；
·TOP（1M+）級(jí)網(wǎng)紅占比12.67%，成為東南亞地區(qū)TOP級(jí)網(wǎng)紅占比最多的國家；
·越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，對(duì)合作品牌選擇不挑剔；
·處于向上發(fā)展期，個(gè)人網(wǎng)紅較多，具有一定規(guī)模經(jīng)紀(jì)網(wǎng)紅公司較少；
·創(chuàng)意豐富，原創(chuàng)能力強(qiáng)，種草、開箱等多種合作形式；
·游戲網(wǎng)紅是越南網(wǎng)紅中報(bào)價(jià)最高的網(wǎng)紅，基本與歐美等地區(qū)報(bào)價(jià)相似；
3、菲律賓網(wǎng)紅特點(diǎn)
根據(jù)We Are Social和Hootsuite的2022年度數(shù)字報(bào)告顯示，菲律賓人在手機(jī)上花的時(shí)間為全球最多。每天分別為5小時(shí)47分鐘和5小時(shí)28分鐘，而全球平均為3小時(shí)43分鐘。NoxInfluencer發(fā)現(xiàn)菲律賓超過一半（51.4%）的用戶在社交媒體上關(guān)注網(wǎng)紅，是全球平均水平的兩倍多。
菲律賓網(wǎng)紅市場(chǎng)隨著商業(yè)化程度越來越高，流量價(jià)格也逐年上升，目前主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
·泛娛樂網(wǎng)紅數(shù)據(jù)較多，垂直類頻道比價(jià)少；
·vlog類視頻、植入形式更加受歡迎，完播率好；
·具有一定的創(chuàng)意能力，30%+網(wǎng)紅有自己的創(chuàng)意想法，需要多溝通；
·溝通意愿強(qiáng)，效率高。
4、馬來西亞網(wǎng)紅特點(diǎn)
馬來西亞絕對(duì)是東南亞網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國家，總?cè)丝?257萬，社媒活躍用戶2800萬，人口以華人和本土人為主，常用YouTube\Instagram兩大平臺(tái)，藝術(shù)與娛樂、時(shí)尚與生活方式、美妝是馬來西亞人最喜歡觀看的內(nèi)容，因馬來經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平角度，馬來網(wǎng)紅的價(jià)格相對(duì)其他東南亞地區(qū)更高一些，其次是泰國、越南、菲律賓、印尼，具體的特點(diǎn)如下：
·華人網(wǎng)紅更貴，本地網(wǎng)紅更便宜；
·華人網(wǎng)紅不但可以覆蓋馬來，還覆蓋新加坡，土著網(wǎng)紅可以影響到印尼和文萊等地區(qū)；
·誠信度高，版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，一般不會(huì)出現(xiàn)跑單現(xiàn)象；
·網(wǎng)紅總量少，尤其是大網(wǎng)紅稀少；
·娛樂、搞笑類視頻較多，游戲網(wǎng)紅比較少；
·英語\華語為主。
5、泰國網(wǎng)紅特點(diǎn)
泰國是東南亞網(wǎng)紅營銷最熱門的市場(chǎng)之一，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，原因是泰國人每天在社交媒體上花費(fèi)近三個(gè)小時(shí)，56%的人喜歡跟隨網(wǎng)紅KOL。
NoxInfluencer發(fā)現(xiàn)時(shí)尚與美容、藝術(shù)與娛樂（生活方式）、食品與飲料、旅游和游戲是泰國人最喜歡的視頻類型。YouTube 是泰國最受網(wǎng)紅歡迎的平臺(tái)，占比為 37.79%，而 Instagram 和 TikTok的使用率相似，分別為 28.78% 和 26.91%，而 Twitter 為 6.52%。具體的泰國網(wǎng)紅特點(diǎn)如下：
·喜歡簡(jiǎn)單的合作形式，討厭繁瑣與麻煩；
·需要提供案例、Demo、基礎(chǔ)的素材；
·版權(quán)意識(shí)強(qiáng)，看重品牌能力；
·誠信度較高，幾乎不會(huì)出現(xiàn)跑單和騙子。
最后，提供幾個(gè)東南亞網(wǎng)紅營銷的避坑tips：
1、找海外網(wǎng)紅消耗時(shí)間：使用第三方營銷工具，比如NoxInfluencer可以按照區(qū)域、類型、粉絲量、觀看量等各種維度篩選。
2、海外網(wǎng)紅回復(fù)率低：本地語言邀約+預(yù)算的合理性
3、海外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高 ：了解平均價(jià)，比價(jià)+長期合作進(jìn)行壓價(jià)
4、海外網(wǎng)紅價(jià)值衡量：看互動(dòng)率、最近2周視頻曝光點(diǎn)、更新頻率
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