突破Solitaire紙牌+家裝玩法，月收入近3500萬(wàn)，這家北京公司一戰(zhàn)成名

GameLook報(bào)道/媒介考古學(xué)理論認(rèn)為，任何新興媒介都并非是突然出現(xiàn)，而是在對(duì)“前輩”媒介們進(jìn)化和改造的基礎(chǔ)之上逐漸形成，就像是層層堆積的地貌一般。這一理論話語(yǔ)用之于游戲領(lǐng)域也毫不為過，正是在無(wú)數(shù)游戲廠商們的融合創(chuàng)新之上，新的游戲形態(tài)和玩法也得以出現(xiàn)，這也造就了游戲市場(chǎng)越發(fā)多元化的格局。

時(shí)至今日，中國(guó)游戲公司在出海市場(chǎng)上打得不可開交早已不是什么新鮮事，在熱門的三消、SLG等賽道上更是如此，在同一品類上的買量?jī)?nèi)卷已經(jīng)不再是行業(yè)秘密，而在游戲玩法上面的融合更迭更是不斷刷新著游戲行業(yè)的對(duì)于“創(chuàng)新”的認(rèn)知。

在這其中，既有耕耘海外市場(chǎng)多年的重量級(jí)老牌游戲廠商，同時(shí)也不乏靠著王牌產(chǎn)品一鳴驚人的黑馬新銳。

近日，由北京貝塔游戲研發(fā)的一款融合了卡牌解密和家居裝潢的《Solitaire Home Design》吸引了GameLook的目光，在Sensor Tower發(fā)布的2月中國(guó)出海手游Top榜中，貝塔游戲旗下這款休閑手游就以收入環(huán)比增長(zhǎng)42.7%的成績(jī)闖進(jìn)增長(zhǎng)榜Top10，在過去30天內(nèi)創(chuàng)下了超過100萬(wàn)次的下載量和350萬(wàn)美元的收入，其中7成都來自于美國(guó)市場(chǎng)，這一數(shù)字還將在未來的一段時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)。

值得一提的是，《Solitaire Home Design》的開發(fā)商是一家在2011年成立于北京的公司，此前一直都在做軟件類業(yè)務(wù)，主要市場(chǎng)也是聚焦于海外。直到2017年，這家公司才開發(fā)了第一款游戲《Word Crossy》，正式宣布了其轉(zhuǎn)型游戲的新篇章。

隨著旗下作品《Solitaire Home Design》的勢(shì)頭逐漸走高，這家“低調(diào)發(fā)育”十幾年的公司也或?qū)⒊蔀槌龊Ｓ螒蛐辛兄械囊活w新興，這也越發(fā)令GameLook好奇，一家靠軟件起家的公司能與海外游戲市場(chǎng)碰撞出怎樣的火花。

卡牌+家裝樣樣精通，劇情、裝扮一個(gè)不落

說實(shí)話，在看到游戲的第一時(shí)間，GameLook還以為是某個(gè)海外游戲大廠的黑馬新作。

作為一款主打海外市場(chǎng)的休閑游戲，整個(gè)產(chǎn)品測(cè)試調(diào)優(yōu)過程在GameLook看來相當(dāng)有耐心，《Solitaire Home Design》于2020年年中開啟了海外測(cè)試，持續(xù)打磨了整整一年后，2021年6月開始投入買量，并于去年10月首次突破千萬(wàn)月流水大關(guān)，此后這款游戲開始進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，每月收入環(huán)比增幅均達(dá)到了雙位數(shù)。

《Solitaire Home Design》幾乎具備著海外女性玩家最喜聞樂見的要素：休閑玩法、劇情故事以及裝扮元素，這自然也是游戲的得以獲得爆發(fā)增長(zhǎng)的密碼。

游戲在劇情層面的用心打造足以顯示出貝塔游戲在多年海外市場(chǎng)發(fā)展中的深厚功力，同大多數(shù)歐美休閑手游一樣，《Solitaire Home Design》以一段“逃離都市”的動(dòng)畫故事帶領(lǐng)玩家走入其中：闊別城市生活的男主角來到了自己剛買下的鄉(xiāng)間別墅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這房子滿目瘡痍，舟車勞頓后的他別無(wú)選擇只能很快入睡，結(jié)果一覺醒來卻發(fā)現(xiàn)有個(gè)素不相識(shí)的美女出現(xiàn)在自己身旁，在二人大驚失色之后，游戲也正式開始。

結(jié)果是女孩的阿姨出售了這件房屋，但女孩卻毫不知情，兩人就在這樣的陰差陽(yáng)錯(cuò)中相識(shí)了對(duì)方，而后就開始了對(duì)這間百?gòu)U待興的房屋的改造計(jì)劃。值得一提的是，在游戲設(shè)定中，男主角是知名游戲公司的制作人，女主則是一個(gè)有些冒失的“馬大哈”畫家，這樣的人物設(shè)定在眾多歐美電影中早已成為了一種標(biāo)準(zhǔn)套路，也是廣為觀眾津津樂道的情節(jié)，而放之于游戲中，這樣的設(shè)定自然也可以網(wǎng)羅女性玩家的芳心。

隨著劇情的深入，玩家就需要通過完成卡牌解密關(guān)卡來收集相應(yīng)的裝修素材?？ㄅ平饷艿耐娣ú⒉粡?fù)雜，但是也具有一定的挑戰(zhàn)性，在游戲中，玩家需要將屏幕中央牌桌上的卡牌拖動(dòng)到下方的牌堆中進(jìn)行消除，牌堆一次只會(huì)展示一張卡牌，玩家需要在牌桌上找到順向或者逆向牌序的對(duì)應(yīng)卡牌進(jìn)行消除。

如果屏幕下方的展示牌不能與屏幕中央的任何一個(gè)進(jìn)行匹配消除的話， 玩家就需要點(diǎn)擊牌堆替換掉此前的展示牌，然后繼續(xù)進(jìn)行消除，而如果用同一張展示牌進(jìn)行多次消除時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生連擊Combo，Combo達(dá)到相應(yīng)的數(shù)值就會(huì)獲得額外的裝修道具。

與大多數(shù)融合了家裝玩法的游戲一樣，《Solitaire Home Design》的家裝允許玩家從三種裝修風(fēng)格中挑選一樣，小到臥室臺(tái)燈，大到客廳地毯，DIY的可選空間也非常多。

除了常規(guī)的劇情關(guān)卡，《Solitaire Home Design》還加入了一些特殊的關(guān)卡，玩法上也發(fā)生了改變，如有類似著名的微軟紙牌游戲《當(dāng)空接龍》的設(shè)定，在游戲模式上也針對(duì)手游進(jìn)行了難度的調(diào)整，使玩家的游戲體驗(yàn)更加多元化。

當(dāng)然，《Solitaire Home Design》中也不缺乏人物裝扮的要素，包括發(fā)型、著裝等等都是可以進(jìn)行定制的，玩家僅需要消耗金幣就可以購(gòu)買相應(yīng)的服裝。

值得一提的是，游戲中關(guān)卡的展開大多與劇情直接掛鉤，敘事和游戲玩法的完美融合也可以讓玩家更加有裝扮自己家的代入感，而隨著劇情的深入，男女主角之間的關(guān)系也會(huì)逐步升溫，這自然也給游戲帶來了電影般的視覺觀感，有許多玩家甚至專門錄制該游戲的劇情放在視頻平臺(tái)上。

優(yōu)秀的劇情故事和相得益彰的休閑玩法，再搭配上廣受歐美玩家歡迎的卡通畫風(fēng)讓《Solitaire Home Design》得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)勢(shì)頭，除了游戲本身的過硬質(zhì)量，同樣也展現(xiàn)了海外女性游戲市場(chǎng)的依然有長(zhǎng)足的增長(zhǎng)空間。

爆款游戲的背后，是三個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

毫無(wú)疑問，《Solitaire Home Design》的熱度走高與貝塔游戲多年的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān)。

這家公司在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正步入高速發(fā)展的2011年成立，在網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)口之下，三名技術(shù)起家的年輕人共同創(chuàng)建了“云圖微動(dòng)”公司，并在9月發(fā)布了旗下第一款拍照軟件“FOTORUS”，在歐美、東南亞等地迅速火爆，下載量很快突破兩千萬(wàn)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)興未艾的時(shí)間點(diǎn)，這樣的成績(jī)已然非常不錯(cuò)。

之后，云圖微動(dòng)一路在軟件領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，并研發(fā)了INSTAMAG、PIP Camera等諸多相機(jī)應(yīng)用，在多個(gè)國(guó)家的照相榜中排名榜首，而這時(shí)，公司才從此前的3人增加到了12人。而后，云圖微動(dòng)開始在視頻、天氣、輸入法、手賬等多個(gè)軟件賽道試水，在零投放成本下迅速取得了下載量破百萬(wàn)的記錄，同時(shí)旗下軟件矩陣MAU達(dá)1.5億，全球總用戶數(shù)超過6億。

在多年海外軟件發(fā)行之后，到了2017年，云圖微動(dòng)正式吹響了游戲的號(hào)角，開發(fā)出旗下首款游戲《Word Crossy》，最高日安裝量達(dá)15萬(wàn)。此后，該公司一直在休閑游戲領(lǐng)域發(fā)力，創(chuàng)造了多款填字類，合成消除類的休閑游戲，其名稱也從云圖微動(dòng)變更為了貝塔科技。

時(shí)至今日，在該公司的收入榜單Top5中，除了《Solitaire Home Design》以350萬(wàn)美元的成績(jī)獨(dú)占鰲頭，另外一款合成消除游戲《Mergical》位列第二，剩下三款均為填字類游戲《Word Crush》、《Word Crossy》和《Word Craze》。

值得一提的是，該公司旗下的軟件產(chǎn)品和游戲產(chǎn)品都非常豐富，據(jù)Data.ai （App Annie）的數(shù)據(jù)顯示，云圖微動(dòng)（Fotoable）旗下目前正在上架的應(yīng)用就有60多個(gè)，總研發(fā)應(yīng)用數(shù)量則超過150款，而貝塔游戲（Betta Games）旗下則有21款游戲，其、大多數(shù)都是在2019年之后發(fā)布，其研發(fā)力度也十分驚人，平均下來每隔2-3個(gè)月就會(huì)出品一款新游。

發(fā)展至今，貝塔游戲在北京和成都都成立了辦公室，根據(jù)企查查顯示，2020年底其員工人數(shù)總?cè)藬?shù)超過了700人，已然稱得上是一家中型公司。

結(jié)語(yǔ)

從軟件廠商轉(zhuǎn)型為游戲公司，貝塔游戲可以說是走了一步險(xiǎn)棋，但是多年的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和不斷提升的研發(fā)力也給了這家低調(diào)的公司以底氣，在去年貝塔十周年慶典會(huì)上，貝塔科技CEO胡志農(nóng)就指出，求真、包容文化和成長(zhǎng)性思維是貝塔科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在中國(guó)游戲廠商大舉出海的當(dāng)下，游戲之間的比拼已然延伸至公司文化、創(chuàng)新力量和營(yíng)銷策略等多個(gè)方面的綜合性較量，優(yōu)秀的研發(fā)力量和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是一款游戲成功的重要推手，這或許也是在海外市場(chǎng)低調(diào)發(fā)育十年的貝塔游戲，征戰(zhàn)未來游戲市場(chǎng)的原動(dòng)力。