巨頭們在緬甸的“搶灘登陸戰(zhàn)”

1.巨頭視線的轉(zhuǎn)移

一直以來，東南亞市場都不缺少中國巨頭的身影，早在6，7年前，中國的投資人就開始搶灘東南亞市場，并在電商、支付、云服務、物流等各方面全面滲透。這也使得新加坡，印度尼西亞等火熱的市場已經(jīng)被巨頭們插旗圈地。近年來，又隨著阿里巴巴、Grab等巨頭對緬甸企業(yè)的收購，緬甸互聯(lián)網(wǎng)市場逐漸進入投資者的視線。

2018年5月，阿里巴巴對緬甸最大的電子商務平臺shop.com.mm的母公司Daraz Group完成了收購，從而正式進軍緬甸電商市場。Daraz于2012年推出，目前在巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾都有覆蓋業(yè)務。Shop.com.mm是緬甸最大的在線購物平臺之一，在這里可以購買緬甸最廣泛的手機、電子產(chǎn)品、時尚、家用電器、兒童用品等，提供全國送貨，免費退貨的服務。專注于提供卓越的客戶體驗，全面的客戶關(guān)懷和無障礙退貨。

其實除了阿里巴巴之外，本地的網(wǎng)上購物更依賴于在Facebook等社交平臺上進行在線交易，供應商一般會創(chuàng)建一個 Facebook 頁面，用來推廣其產(chǎn)品。如果消費者同意購買某產(chǎn)品，通常是通過 Facebook 的聊天服務進行溝通，他們就會通過銀行或移動支付服務提供商轉(zhuǎn)賬付款。付款完成后，買方將向賣方出示收據(jù)的屏幕截圖，賣方就開始配發(fā)貨物。這樣比較原始的方法使得電子商務在緬甸并不是很可靠，若想改變這一現(xiàn)狀仍然存在一定的困難。

電商行業(yè)外，國內(nèi)快遞巨頭順豐在2016年8月就已開通中國至緬甸的國際標準快遞業(yè)務。直至2019年3月，順豐控股出資400萬美元戰(zhàn)略投資一家緬甸物流公司KOSPA Limited，獲得其25%的股份并進入其董事會。KOSPA是緬甸物流服務（包括運輸和倉儲）的主要提供商。是由Yoma Strategic Holdings Limited（緬甸）和Kokubu＆Co.（日本）共同創(chuàng)立的合資企業(yè)，為緬甸各地的農(nóng)業(yè)，制藥，快速消費品和其他客戶提供端到端的物流解決方案，致力于使用最新技術(shù)和久經(jīng)考驗的質(zhì)量標準，為溫度敏感型和環(huán)境型產(chǎn)品提供物流管理方面的最佳實踐。

順豐控股與KOSPA形成深度合作關(guān)系，將幫助鞏固KOSPA在緬甸綜合物流服務供應商中的領(lǐng)導地位，同時將KOSPA的服務拓展至其他形式的物流解決方案、快遞和跨境交付。順豐此次戰(zhàn)略投資也為中緬貿(mào)易帶來了更多可能的合作機會。

近年來，移動金融服務和金融科技的興起為東南亞市場開創(chuàng)了新的機遇。緬甸也是一樣，在支付領(lǐng)域，像Wave Money這樣的公司可以讓本地用戶輕松使用手機發(fā)送和接收資金。Wave Money是挪威電信運營商Telenor與緬甸Yoma銀行(Yoma Bank)組建的合資企業(yè)，是該國首家提供移動金融服務的非銀行機構(gòu)。該公司于2016年獲得政府頒發(fā)的許可證。自成立以來，Wave Money的發(fā)展迅猛，在2018年2月達到130萬用戶。但是通過Wave Money只能對接到他們自己的銀行，其他的銀行并不開放。

除此之外，緬甸金融科技企業(yè)幾乎都在專注于數(shù)字支付或移動支付。OnePay也是其中一家當?shù)蒯槍﹄娮渝X包服務的App，緬甸AGD（Asia Green Development Bank）銀行是Onepay的官方銀行合作伙伴。同樣，通過Onepay，用戶只能訪問AGD銀行客戶。隨著緬甸智能手機普及率的升級，這都不斷促進移動支付的增長，同時移動支付也將為緬甸的市場貸款奠定基礎(chǔ)。

Grab早在2017年就已經(jīng)進入緬甸市場，但在外賣領(lǐng)域直至2019年11月，Grabfood才與仰光的一些著名餐廳建立了合作伙伴關(guān)系，也開始通過自行車快遞的方式為仰光市區(qū)的顧客提供送餐服務。

除了巨頭之外，緬甸本地的孵化器也在為緬甸的市場盡一份力。Phandeeyar（緬甸創(chuàng)新實驗室）是位于緬甸仰光的科技類創(chuàng)業(yè)加速。Phandeeyar于2015年正式成立，為新興創(chuàng)業(yè)公司提供孵化和投資。

Phandeeyar的前身是一個叫做“Code for Change Myanmar”的黑客馬拉松，后來收到Omidyar Network、美國和平研究所 (United States Institute of Peace)，開放社會基金會 (Open Society Foundation) 和施密特家庭基金會(Schmidt Family Foundation) 等資助，逐步成為緬甸國內(nèi)最有影響力的創(chuàng)新孵化器，助力緬甸社會的數(shù)字化與技術(shù)化轉(zhuǎn)型。并且也在近期宣布新的投資計劃，旨在投資緬甸的pre-seed和種子階段的初創(chuàng)公司。

隨著中緬“一帶一路”政策進一步的推進，其中形成了不少可被創(chuàng)業(yè)者利用的各項政策和商機。盡管緬甸未來的發(fā)展仍會面臨很多阻礙，但是緬甸現(xiàn)在擁有較為穩(wěn)定的政治和經(jīng)濟，若想發(fā)展必須要增強基礎(chǔ)設(shè)施，這使得來到緬甸做生意成為一個不錯的選擇。

另外，明后兩天（17日-18日）習大大將親自訪問緬甸，這是主席今年首次出訪，又恰逢中緬建交70周年，想必本次訪問將極大推動中緬關(guān)系提質(zhì)升級。

據(jù)中國駐緬甸大使陳海稱，中緬兩國將堅持睦鄰友好的期許，通過加強“一帶一路”的合作，幫助緬甸進行基礎(chǔ)設(shè)施對接，實現(xiàn)優(yōu)勢互補互利共贏。相信隨著各項深度合作的持續(xù)開展，2020年也將開啟中緬兩國關(guān)系的新時代。

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