巨頭們在緬甸的“搶灘登陸戰(zhàn)”

1.巨頭視線的轉(zhuǎn)移

一直以來，東南亞市場都不缺少中國巨頭的身影，早在6，7年前，中國的投資人就開始搶灘東南亞市場，并在電商、支付、云服務(wù)、物流等各方面全面滲透。這也使得新加坡，印度尼西亞等火熱的市場已經(jīng)被巨頭們插旗圈地。近年來，又隨著阿里巴巴、Grab等巨頭對緬甸企業(yè)的收購，緬甸互聯(lián)網(wǎng)市場逐漸進(jìn)入投資者的視線。

2018年5月，阿里巴巴對緬甸最大的電子商務(wù)平臺(tái)shop.com.mm的母公司Daraz Group完成了收購，從而正式進(jìn)軍緬甸電商市場。Daraz于2012年推出，目前在巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾都有覆蓋業(yè)務(wù)。Shop.com.mm是緬甸最大的在線購物平臺(tái)之一，在這里可以購買緬甸最廣泛的手機(jī)、電子產(chǎn)品、時(shí)尚、家用電器、兒童用品等，提供全國送貨，免費(fèi)退貨的服務(wù)。專注于提供卓越的客戶體驗(yàn)，全面的客戶關(guān)懷和無障礙退貨。

其實(shí)除了阿里巴巴之外，本地的網(wǎng)上購物更依賴于在Facebook等社交平臺(tái)上進(jìn)行在線交易，供應(yīng)商一般會(huì)創(chuàng)建一個(gè) Facebook 頁面，用來推廣其產(chǎn)品。如果消費(fèi)者同意購買某產(chǎn)品，通常是通過 Facebook 的聊天服務(wù)進(jìn)行溝通，他們就會(huì)通過銀行或移動(dòng)支付服務(wù)提供商轉(zhuǎn)賬付款。付款完成后，買方將向賣方出示收據(jù)的屏幕截圖，賣方就開始配發(fā)貨物。這樣比較原始的方法使得電子商務(wù)在緬甸并不是很可靠，若想改變這一現(xiàn)狀仍然存在一定的困難。

電商行業(yè)外，國內(nèi)快遞巨頭順豐在2016年8月就已開通中國至緬甸的國際標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)。直至2019年3月，順豐控股出資400萬美元戰(zhàn)略投資一家緬甸物流公司KOSPA Limited，獲得其25%的股份并進(jìn)入其董事會(huì)。KOSPA是緬甸物流服務(wù)（包括運(yùn)輸和倉儲(chǔ)）的主要提供商。是由Yoma Strategic Holdings Limited（緬甸）和Kokubu＆Co.（日本）共同創(chuàng)立的合資企業(yè)，為緬甸各地的農(nóng)業(yè)，制藥，快速消費(fèi)品和其他客戶提供端到端的物流解決方案，致力于使用最新技術(shù)和久經(jīng)考驗(yàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為溫度敏感型和環(huán)境型產(chǎn)品提供物流管理方面的最佳實(shí)踐。

順豐控股與KOSPA形成深度合作關(guān)系，將幫助鞏固KOSPA在緬甸綜合物流服務(wù)供應(yīng)商中的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)將KOSPA的服務(wù)拓展至其他形式的物流解決方案、快遞和跨境交付。順豐此次戰(zhàn)略投資也為中緬貿(mào)易帶來了更多可能的合作機(jī)會(huì)。

近年來，移動(dòng)金融服務(wù)和金融科技的興起為東南亞市場開創(chuàng)了新的機(jī)遇。緬甸也是一樣，在支付領(lǐng)域，像Wave Money這樣的公司可以讓本地用戶輕松使用手機(jī)發(fā)送和接收資金。Wave Money是挪威電信運(yùn)營商Telenor與緬甸Yoma銀行(Yoma Bank)組建的合資企業(yè)，是該國首家提供移動(dòng)金融服務(wù)的非銀行機(jī)構(gòu)。該公司于2016年獲得政府頒發(fā)的許可證。自成立以來，Wave Money的發(fā)展迅猛，在2018年2月達(dá)到130萬用戶。但是通過Wave Money只能對接到他們自己的銀行，其他的銀行并不開放。

除此之外，緬甸金融科技企業(yè)幾乎都在專注于數(shù)字支付或移動(dòng)支付。OnePay也是其中一家當(dāng)?shù)蒯槍﹄娮渝X包服務(wù)的App，緬甸AGD（Asia Green Development Bank）銀行是Onepay的官方銀行合作伙伴。同樣，通過Onepay，用戶只能訪問AGD銀行客戶。隨著緬甸智能手機(jī)普及率的升級，這都不斷促進(jìn)移動(dòng)支付的增長，同時(shí)移動(dòng)支付也將為緬甸的市場貸款奠定基礎(chǔ)。

Grab早在2017年就已經(jīng)進(jìn)入緬甸市場，但在外賣領(lǐng)域直至2019年11月，Grabfood才與仰光的一些著名餐廳建立了合作伙伴關(guān)系，也開始通過自行車快遞的方式為仰光市區(qū)的顧客提供送餐服務(wù)。

除了巨頭之外，緬甸本地的孵化器也在為緬甸的市場盡一份力。Phandeeyar（緬甸創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室）是位于緬甸仰光的科技類創(chuàng)業(yè)加速。Phandeeyar于2015年正式成立，為新興創(chuàng)業(yè)公司提供孵化和投資。

Phandeeyar的前身是一個(gè)叫做“Code for Change Myanmar”的黑客馬拉松，后來收到Omidyar Network、美國和平研究所 (United States Institute of Peace)，開放社會(huì)基金會(huì) (Open Society Foundation) 和施密特家庭基金會(huì)(Schmidt Family Foundation) 等資助，逐步成為緬甸國內(nèi)最有影響力的創(chuàng)新孵化器，助力緬甸社會(huì)的數(shù)字化與技術(shù)化轉(zhuǎn)型。并且也在近期宣布新的投資計(jì)劃，旨在投資緬甸的pre-seed和種子階段的初創(chuàng)公司。

隨著中緬“一帶一路”政策進(jìn)一步的推進(jìn)，其中形成了不少可被創(chuàng)業(yè)者利用的各項(xiàng)政策和商機(jī)。盡管緬甸未來的發(fā)展仍會(huì)面臨很多阻礙，但是緬甸現(xiàn)在擁有較為穩(wěn)定的政治和經(jīng)濟(jì)，若想發(fā)展必須要增強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施，這使得來到緬甸做生意成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，明后兩天（17日-18日）習(xí)大大將親自訪問緬甸，這是主席今年首次出訪，又恰逢中緬建交70周年，想必本次訪問將極大推動(dòng)中緬關(guān)系提質(zhì)升級。

據(jù)中國駐緬甸大使陳海稱，中緬兩國將堅(jiān)持睦鄰友好的期許，通過加強(qiáng)“一帶一路”的合作，幫助緬甸進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施對接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)互利共贏。相信隨著各項(xiàng)深度合作的持續(xù)開展，2020年也將開啟中緬兩國關(guān)系的新時(shí)代。

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