2019年，你熬過去了嗎？

1月13日，央視財經(jīng)報道了一則“游戲企業(yè)一年倒閉近2萬家”的電視新聞：

數(shù)據(jù)顯示，從2018年12月重新開放游戲版號至今，一共下發(fā)各類游戲版號不到2千款，這一數(shù)字只是2017年的1/5。

與游戲版號發(fā)放數(shù)量大幅跳水對應(yīng)的是游戲企業(yè)的批量消失。2018年，全國注銷、吊銷的游戲公司數(shù)量僅為9705家。到了2019年，這一數(shù)字達(dá)到18710家，較2018年增長了92.79%。業(yè)內(nèi)人士表示，在版號總量控制下，游戲行業(yè)正在經(jīng)歷一個洗牌階段。

近2萬家游戲公司被淘汰出局，從側(cè)面反應(yīng)出2019年游戲行業(yè)因版號問題，已經(jīng)“傷筋動骨”。游戲行業(yè)在2019年的難，已經(jīng)成為掛在游戲從業(yè)者嘴邊最常說的一句話。

洗牌階段的游戲行業(yè)，無人幸免

在知乎平臺中，有這樣的一個話題，“2019年，身處游戲行業(yè)的你，在哪個瞬間讓你覺得“我太難了”？”在這個話題之下，無數(shù)游戲從業(yè)者紛紛在傾訴2019年遭受的苦。

游戲陀螺對此節(jié)選了部分知乎用戶的回答：

渠道：

知乎用戶默蒼離：“某些渠道不給結(jié)賬。一直拖；一個A花了160塊錢，居然算過得去?！?/span>

知乎用戶林如風(fēng)：“買量市場規(guī)模越來越大，原來的渠道關(guān)系不頂用了?！?/span>

知乎用戶Dawn：“游戲買量成本越來越高，而且在渠道洗量導(dǎo)致用戶質(zhì)量下降的情況下，用戶的付費情況再下滑，對我們這種RPG的，看ltv的來說，是越來越難來?！?/span>

2019年3月，主流流量平臺巨量引擎就曾談到，2018年游戲行業(yè)TOP50款產(chǎn)品搶占了70%左右的產(chǎn)品投放量，處于市場腰部和尾部的游戲廠商面臨買量困局。市場空間被頭部產(chǎn)品與游戲廠商擠壓的同時，買量市場也更加競速。根據(jù)DataEye買量報告顯示，2019年全年新增過萬款買量手游。愈發(fā)激烈的買量市場，導(dǎo)致買量價格的不斷攀升，從而使得中小廠商的生存空間被擠壓。

按道理來說，用戶獲取難，廣告代理的生意是否就好做了？事實并非如此，游戲陀螺了解到，某廣告代理公司，在2017年還代理著數(shù)十個游戲公司的投放業(yè)務(wù)，然而到了今天，該公司僅代理4、5個游戲公司的廣告。

原因在于，游戲行業(yè)步入寒冬，游戲廠商的資金流成最大問題。多數(shù)游戲公司在尋求廣告代理時，多以賒賬的形式為主。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，某游戲公司張口就是賒賬500萬，然而到了最后卻依舊倒閉，500萬也成為了一筆爛賬。

發(fā)行：

知乎用戶林如風(fēng)：“大發(fā)行不缺產(chǎn)品，大CP不缺發(fā)行。小型的CP和發(fā)行還在泥潭里相互坑?！?/span>

游戲行業(yè)資深人士鄭金條在該話題下對2019年的游戲發(fā)行做了一個總結(jié)：“國內(nèi)游戲在中國市場發(fā)行妥妥地要經(jīng)歷N道鬼門關(guān)：1、有沒有機(jī)會做成產(chǎn)品（發(fā)行團(tuán)隊的審美品味、執(zhí)行力、分歧和資源的支持度，隨便一個都能把產(chǎn)品的創(chuàng)造力弄死）；2、產(chǎn)品的合規(guī)性有沒有問題（包括是否符合過審規(guī)則）；3、產(chǎn)品發(fā)行的適配有沒有問題（比如能否找到合適的運行渠道）；4、產(chǎn)品的運營環(huán)境有沒有問題（主要指同比競品的核心競爭力）?！?/span>

游戲陀螺從業(yè)內(nèi)人士口中了解到，獨立發(fā)行或者CP是很難在今天的游戲行業(yè)中生存，多數(shù)有實力的發(fā)行都在尋求有實力的研發(fā)團(tuán)隊。以“抱團(tuán)取暖”的形式，在游戲行業(yè)中尋求生存縫隙。

而這種方式，主要考驗的是發(fā)行團(tuán)隊的經(jīng)濟(jì)實力，一方面是能給研發(fā)團(tuán)隊投入多少研發(fā)資金，另一方面就是在買量市場的預(yù)算能達(dá)到多少量級。從事多年發(fā)行業(yè)務(wù)的從業(yè)者告訴游戲陀螺，在發(fā)行行業(yè)，擁有千萬現(xiàn)金流是今天發(fā)行的入門門檻。

獨立游戲：

知乎用戶Yotsen： “瘋狂購買各種經(jīng)典IP 花費半年至一年時間研發(fā)。

換皮 測試 上線；

換皮 測試 上線；

換皮 測試 上線；

運氣不好，運營半年，運氣好，運營兩年。對，就是運氣心有余而力不足，做出來的游戲我自己都玩不下去。制作人冠冕堂皇的說這些都是經(jīng)過上線驗證合格的功能與玩法惡心。但為了生存，是坨X我也得吃。”

知乎用戶阿布：“17年辭職創(chuàng)業(yè)，組了個團(tuán)隊開始做獨立游戲，耗盡積蓄后草草登陸Steam，完成度不夠，花費30萬只收回1萬，然而已經(jīng)沒有資金支持繼續(xù)完善了。為了生存開始做h5休閑游戲，每個月的收入僅僅夠發(fā)工資，自己沒有一分收入，有時候還要支付寶借錢補上缺口?，F(xiàn)在老婆待產(chǎn)，壓力只能自己扛，只期待下個月能賺夠房租?，F(xiàn)在每天晚上都被負(fù)債嚇醒，不知道未來在哪里，當(dāng)初的熱血慢慢涼了下來，只能期待余生還有機(jī)會完成自己的目標(biāo)，做出一款一玩就停不下來的游戲。”

前段時間，百度“國游銷量吧”發(fā)布了2019年度《國游單機(jī)銷量年榜》，在共計500余款國產(chǎn)單機(jī)新游中（PC平臺），僅有8款產(chǎn)品的銷量突破20萬份，是真正的百里挑一。這也反應(yīng)出，國內(nèi)獨立游戲的艱難險阻。

另外，資深游戲人雪猹在微博說到：“版號的限制對于獨立單機(jī)游戲而言是不公平的事件，因為版號是游戲收費的憑證，導(dǎo)致游戲公司不得不將每一個游戲版號的分配到可能帶來最大收益的產(chǎn)品中。假設(shè)你是游戲公司的老板，手握一個游戲版號，會分配給運營半年的單機(jī)游戲，還是可能運營兩年的手游產(chǎn)品，道理顯而易見?！?/span>

底層人員：

知乎用戶世俗騎士：“實習(xí)，996，工資不夠房租。”

匿名用戶：“某二線城市，小發(fā)行公司，手游評測部門，評測員，一個月工資到手4000塊，我住的地方附近有個新盤，一平4W?！?/span>

知乎用戶Kelvin：“每天晚上11點走出科興還打不到車的時候。如果抬頭能看見月亮，心情還會好一點”

筆者感同身受。

海外市場：

匿名用戶：個人負(fù)責(zé)某韓國代理游戲 從薩德部署開始的一刻起 我這幾年在韓國游戲這個線基本就完了。

知乎用戶默蒼離：上日本市場，各種被谷歌商店虐，虐的懷疑人生。

知乎用戶摸你狗頭：2019年所有人都說要出海，不出海就出局。問題是，現(xiàn)在出海也不好做。買量成本越來越高，渠道單一，每個人都在爭奪高質(zhì)量玩家，簡直不要太難了。

自2018年國內(nèi)游戲市場進(jìn)入凜冬之后，游戲廠商紛紛瞄準(zhǔn)海外市場，然而，能在其中分得一份“蛋糕”的僅是部分廠商，多數(shù)游戲公司在海外市場仍是鎩羽而歸。

布局海外市場的首要條件就是：人脈。

海外市場不同于國內(nèi)市場擁有研發(fā)、發(fā)行、買量一系列成熟的體系，其更多的是“各玩各的”。同時，買量渠道單一（YouTube、Facebook占據(jù)市場絕大多數(shù)買量份額）是海外市場的最大特征。因此，沒有人脈獲取用戶流量，在海外市場是極難生存。

錢、人、產(chǎn)品，游戲公司2019年最大的三個難題

因為版號的壓力，從產(chǎn)品到資金、人員，游戲公司就如同“多米諾骨牌”般，一一倒塌。

產(chǎn)品

2018年3月，相關(guān)部門“一令之下”將游戲版號的申請通道關(guān)閉，對整個游戲行業(yè)進(jìn)行總量控制。這也直接導(dǎo)致，游戲行業(yè)進(jìn)入了寒冬時代。

大廠相對而言，受到的影響并沒有那么大，僅僅是約束了大廠的可延展空間，可以依托其資金實力以及過去所積累的“存糧”度過此次寒冬。

小廠則受到了“致命打擊”。因為，版號的申請往往需要幾個月甚至一年的時間，尤其是2019年版號申請規(guī)則的再次調(diào)整，更是加重了版號申請的難度。小廠擁有版號的可能性再次降低。

因此，2019年游戲行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)品荒時代，市場缺乏精品產(chǎn)品的誕生，每有一款精品產(chǎn)品，就有無數(shù)發(fā)行、渠道尋求與之聯(lián)合運營，共同享受其中的既得利益。

資金

版號的擁有與否，直接決定一款產(chǎn)品是否擁有可變現(xiàn)能力。小廠因為資金、人員的限制，往往一年只能誕生幾款，在2017年時，小廠還能依靠“換皮”的方式吸引特定用戶的關(guān)注，即使用戶量、付費率不高，但也能依托這套模式，用來給底層員工發(fā)工資。

然而，版號的限制，直接封死了小廠的這條道路，資金鏈瞬間斷裂。游戲陀螺了解到，許多投資人在看到小廠營收能力下滑之后，紛紛撤資。

即使小廠拿到版號，在面對競爭白熱化的買量市場，也是“一臉愁容”。今年4月份的時候，在抖音買一個安卓用戶的成本是40~50元，到8月份就漲到了60~70元。沒有錢買用戶，產(chǎn)品的新增、留存、付費率等數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)下滑趨勢。

人員

開源節(jié)流，是每一個公司在營收方面的兩大來源，而當(dāng)游戲公司無法再“開源”時，節(jié)流則成為了其首選目標(biāo)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年末期，眾多人員在20-80人之間的中小型游戲公司歷經(jīng)過多次裁員后已經(jīng)倒閉。即使員工沒有遭受裁員，但末位淘汰制的競爭愈發(fā)激烈，加班趕產(chǎn)品、搶業(yè)務(wù)、搶渠道，成業(yè)內(nèi)人士的常態(tài)，拼得KPI，就能留存，拼不得，就收拾包袱走人。

2020年，是春暖花開，還是寒冬延續(xù)？

版號仍是立在所有游戲從業(yè)者頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。

游戲陀螺了解到，2020年，在相關(guān)部分的調(diào)控下，版號全年下放數(shù)量或?qū)⒃俅慰s減。另外，按1400個版號數(shù)量來計算，其中一半或?qū)⒔o到休閑品類，四分之一將給予到獨立游戲版塊，功能游戲也將獲得部分份額。因此，傳統(tǒng)游戲能取得版號的份額所剩無幾，精品化打磨產(chǎn)品成為2020年所有游戲廠商需要考慮行走的道路。