大家都知道，為了吸引用戶并在競爭中勝出，必須尋找新的推廣渠道和方式。當(dāng)我們決定嘗試網(wǎng)紅營銷的時(shí)候，這就是我們的動(dòng)力——我們最終也的確因此獲得了一種更劃算的用戶獲取方式。
什么是網(wǎng)紅營銷？
網(wǎng)紅營銷是一種新的營銷模式，主要針對一些對普通用戶有極大影響力的人，這里的“影響力”意味著他們有能力說服某些人采取特定的行動(dòng)。如果能正確使用網(wǎng)紅營銷，那么你的產(chǎn)品就可能被許多不同渠道的數(shù)以千計(jì)的用戶所了解。
很多人其實(shí)早就已經(jīng)了解這個(gè)概念，因?yàn)榻鼛啄陙砭W(wǎng)紅營銷已經(jīng)非常普遍。許多公司都是圍繞著網(wǎng)紅營銷的重要性和直接結(jié)果所創(chuàng)建。與這個(gè)年輕行業(yè)相關(guān)的代理和服務(wù)提供商數(shù)量幾乎每天都在增加。
你可以與網(wǎng)紅們簽署哪類協(xié)議？
有3種不同的基本協(xié)議分類：
口播（Shoutouts）：網(wǎng)紅們僅以簡短的說明提及你的產(chǎn)品、品牌或服務(wù)。此選項(xiàng)比較便宜，但用戶很難了解產(chǎn)品的所有功能，也無法獲得重要的詳細(xì)信息。
評測（Review）：網(wǎng)紅們將花費(fèi)他們的時(shí)間來解釋你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，包括所有相關(guān)功能。這種方式的成本更高，但是用戶會(huì)受到做出決策所需的大部分信息。從用戶質(zhì)量的角度來看，這是效果最好的內(nèi)容類型。
露出（Visibility）：指的是更注重品牌知名度的內(nèi)容，這對于擁有廣泛受眾的大型渠道來說很典型，其價(jià)格也反映了這一點(diǎn)。
與網(wǎng)紅們的合作方式
接觸網(wǎng)紅的主要辦法也有3種：
直接與網(wǎng)紅合作可能是建立緊密合作伙伴關(guān)系的最佳辦法，但是這個(gè)工作是非常麻煩的，在大多數(shù)情況下，使用正確的網(wǎng)紅工具或者平臺(tái)可以節(jié)省時(shí)間，并使你的推廣更加成功。直接與網(wǎng)紅合作通常是價(jià)格最便宜的選擇，但是你需要投入很多時(shí)間和精力。
像Famebit.com、Mathmade.tv或者Socialbakers.com這樣的網(wǎng)紅市場是尋找和接觸網(wǎng)紅合作伙伴的另一個(gè)地方。對于剛接觸網(wǎng)紅營銷的新手來說，它們是不錯(cuò)的選擇。
與代理商合作是第三種選擇，如果你負(fù)擔(dān)得起費(fèi)用的話，這種方式可以為你省去很多麻煩。它們的工作效率非常高，通?？梢钥焖俾?lián)系大量網(wǎng)紅，但是這種選擇可能是最貴的。
網(wǎng)紅營銷如何計(jì)算費(fèi)用？
其實(shí)有很多種辦法，這里重點(diǎn)介紹三種最常見的：
固定價(jià)格：這是大多數(shù)網(wǎng)紅首選的方法，但是這對于廣告主而言風(fēng)險(xiǎn)是比較大的——無論推廣活動(dòng)如何盡興以及效果如何，網(wǎng)紅都會(huì)收取固定額度的費(fèi)用。
按每次觀看或互動(dòng)計(jì)費(fèi)：這是與網(wǎng)紅合作時(shí)相對比較公平的一種方式，因?yàn)檫@讓網(wǎng)紅們更多地參與到了行動(dòng)的執(zhí)行效果中。
CPI/CPA：這是廣告主們的首選，因?yàn)樗苯优c效果綁定。但是，在網(wǎng)紅營銷中歸因安裝量是一件比較困難的工作，所以網(wǎng)紅們往往不愿意接受這種方式。
為什么使用網(wǎng)紅營銷推廣App開始流行？
讓我們回顧一下這種營銷形式的一些主要優(yōu)勢：
與其他渠道相比，CPI更低。盡管并非所有推廣都會(huì)成功（這其實(shí)是所有UA渠道共有的特性），但是一次好的網(wǎng)紅營銷一定會(huì)非常成功，尤其顯現(xiàn)在CPI方面。
擁有高于平均留存率的高質(zhì)量用戶。原因是決定下載該應(yīng)用的用戶已經(jīng)知道產(chǎn)品的內(nèi)容，并相信網(wǎng)紅們對于所推廣產(chǎn)品的正面評價(jià)。
你無需花費(fèi)大量預(yù)算就能知道它是否奏效。對于大多數(shù)UA渠道來說，你至少花費(fèi)10000美金去進(jìn)行優(yōu)化。而在網(wǎng)紅營銷中，也許500美金就足以“交學(xué)費(fèi)”了。
在生成產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容時(shí)，有助于提高產(chǎn)品的可見性。
最后，與其他類型的UA廣告不同，網(wǎng)紅營銷的長尾效應(yīng)會(huì)隨著時(shí)間推移繼續(xù)產(chǎn)生下載，而不僅僅是內(nèi)容發(fā)布的當(dāng)天。這也意味著，你的CPI將隨時(shí)間推移而持續(xù)下降（不過這并不適用于諸如Instagram Stories和Snapchat等網(wǎng)紅營銷渠道）。
移動(dòng)應(yīng)用的網(wǎng)紅營銷有哪些缺點(diǎn)？
不幸的是，長翅膀的不一定是天使，也有可能是鳥人，網(wǎng)紅營銷也有著一些缺點(diǎn)。
達(dá)成協(xié)議通常需要很多時(shí)間，這與在Facebook上投放廣告不同，在Facebook，你可以上傳廣告素材、設(shè)置預(yù)算、選擇受眾并點(diǎn)擊上線。而在網(wǎng)紅營銷中，你必須與其他人打交道，這樣會(huì)拖慢流程。
網(wǎng)紅營銷這個(gè)行業(yè)尚不成熟，這意味著與網(wǎng)紅談判時(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格和商定的流程。
為你的產(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅是一個(gè)相當(dāng)費(fèi)時(shí)間的過程，找到合適網(wǎng)紅之后的談判也需要很多時(shí)間，所以很難規(guī)?；?/span>
結(jié)果難預(yù)測。網(wǎng)紅營銷的效果很大程度上取決于網(wǎng)紅的受眾群體對你產(chǎn)品的適應(yīng)程度，以及相關(guān)內(nèi)容的用戶參與度等等。
由于很多用戶不會(huì)從網(wǎng)紅提供的鏈接去下載應(yīng)用，因此，你很難對這次網(wǎng)紅營銷的真實(shí)效果進(jìn)行絕對準(zhǔn)確的評估。
網(wǎng)紅營銷的實(shí)用技巧
如果你正在考慮使用網(wǎng)紅營銷，那么這里有一些建議：
粉絲數(shù)多少并不是最重要的，選擇合適的網(wǎng)紅時(shí)，要著眼于其粉絲的參與度而不是規(guī)模，所以要衡量其內(nèi)容的平均觀看次數(shù)而不是訂閱者人數(shù)。
嘗試與網(wǎng)紅商定最低觀看數(shù)、最低點(diǎn)贊數(shù)或者其他標(biāo)準(zhǔn)。并非所有網(wǎng)紅的內(nèi)容都需要執(zhí)行同樣的操作，但你的目標(biāo)是至少要商定一個(gè)該網(wǎng)紅的傳播內(nèi)容所能達(dá)到的平均水準(zhǔn)。
要有創(chuàng)意！受眾們已經(jīng)習(xí)慣了這種推廣方式，像英國人所說的“sell without selling”，讓你的網(wǎng)紅合作伙伴能夠相對自由地創(chuàng)作內(nèi)容。
尋找合適的網(wǎng)紅。為此，你不僅需要分析網(wǎng)紅以往內(nèi)容中的常見主題，而且還要分析他們與受眾之間的關(guān)系。這需要在評論部分進(jìn)行，它應(yīng)該可以幫助你更好地了解一個(gè)網(wǎng)紅的信譽(yù)。我們還會(huì)分析其粉絲對于品牌內(nèi)容的反應(yīng)。
記得討價(jià)還價(jià)，大多數(shù)網(wǎng)紅都愿意提供一個(gè)更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。
準(zhǔn)備詳細(xì)而清晰的簡報(bào)，以說明你的期望以及關(guān)于你產(chǎn)品中不容錯(cuò)過的內(nèi)容。
選擇正確的社交媒體渠道。如果你想詳細(xì)說明你的產(chǎn)品，可以選擇YouTube，如果你想做更視覺化的東西，那么Instagram可能是你的最佳選擇。此外，Snapchat、Twitter、Facebook或者Twitch也是不錯(cuò)的選擇。
最后，請以結(jié)果為導(dǎo)向。
來源：原文發(fā)布于mobilemasterminds，作者David Cremades，F(xiàn)rom The Bench S.L.公司CMO，本文由量江湖編譯整理。
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