超全講解，SEO與SEM如何選擇及運(yùn)用？

搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中被問到很多的就是：

·SEO和SEM的區(qū)別是什么？

·哪一個(gè)的轉(zhuǎn)化率更高？

·怎樣使用成本消費(fèi)更少？

·如何運(yùn)用為推廣營銷帶來更積極影響？

本期就跟大家探討一下SEO和SEM的區(qū)別以及外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際情況中如何配合營銷。

01 SEO與SEM是什么？有何區(qū)別？

先來看一下釋義：

SEO：Search Engine Optimization，翻譯過來就是搜索引擎優(yōu)化；符合搜索引擎規(guī)范的情況下，通常指的是白帽SEO技術(shù)；

SEM：Search Engine Marketing，翻譯為搜索引擎營銷；外貿(mào)領(lǐng)域一般指Google廣告競價(jià)；

首先，SEO和SEM的相同點(diǎn)都是為了網(wǎng)站的推廣和品牌的建設(shè)，不同的則是它們的實(shí)現(xiàn)方法和技術(shù)以及結(jié)果反應(yīng)出來的各自的優(yōu)勢特點(diǎn)。

關(guān)于SEO

SEO、SEO優(yōu)化、SEO推廣、SEO運(yùn)營、網(wǎng)站SEO等等，其實(shí)是一個(gè)范疇，是一種技術(shù)，需要對整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)、內(nèi)容和關(guān)鍵詞等進(jìn)行一系列優(yōu)化，盡可能把自己的網(wǎng)站展現(xiàn)到搜索引擎前排，讓更多的用戶看到并點(diǎn)擊自己的網(wǎng)站，從而獲取更多的品牌曝光和知名度，逐步提高銷售和轉(zhuǎn)化。

這個(gè)過程中不包含使用搜索廣告，獲取的是自然搜索排名，SEO的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)勢：

1）低成本：用戶點(diǎn)擊不收費(fèi)，主要是技術(shù)成本；

2）高穩(wěn)定：排名一般做好并用心維護(hù)，排名一般不會(huì)掉，效果穩(wěn)定可持續(xù)性更強(qiáng)，更有利于長期發(fā)展，時(shí)間是SEO最好的朋友。

3）流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高：用戶點(diǎn)擊自己搜索的網(wǎng)站比廣告推送的網(wǎng)站精準(zhǔn)度更高，存在潛在客戶的概率也更大。

劣勢：

1）耗時(shí)見效慢：從新站到有明顯排名效果，根據(jù)關(guān)鍵詞的難易程度不同，一般會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)月到一年不等時(shí)長的不斷優(yōu)化。

2）競爭程度不一：關(guān)鍵詞得分難易程度進(jìn)行優(yōu)化排名，很顯然，競爭小的很容易做排名。

關(guān)于SEM

SEM營銷、SEM推廣其實(shí)可以理解為一個(gè)意思，是一種廣告形式，泛指谷歌廣告，當(dāng)在Google搜索關(guān)鍵詞時(shí)顯示＂ad＂字樣的板塊。SEM競價(jià)賬戶結(jié)構(gòu)包括計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁等等。

用簡單的一句話描述就是價(jià)高者得，對關(guān)鍵詞花錢進(jìn)行競價(jià)就能獲得排名，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)勢：

1）見效快，即時(shí)性：搭建賬戶后，在審核完成后，直接就能看到效果，如果推廣效果需求緊急，投放廣告是最快的方式。

2）關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以添加無數(shù)的關(guān)鍵詞，但是詞多不代表所有關(guān)鍵詞都會(huì)排在首頁，而且詞越多排名越難控制。

3）可控性強(qiáng)：可依據(jù)廣告后臺(tái)中的廣告相關(guān)數(shù)據(jù)，花多少費(fèi)用、帶來多少流量、了解投資報(bào)酬率等即時(shí)進(jìn)行調(diào)整和控制。

劣勢：

1）持續(xù)花費(fèi)，成本高：點(diǎn)擊一次，收一次費(fèi)，價(jià)格會(huì)根據(jù)行業(yè)和關(guān)鍵詞熱度決定，也可能存在惡意點(diǎn)擊。而且一旦停止花費(fèi)就立馬失效。

2）賬戶管理繁瑣：要保證位置和控制成本，需要每天查看價(jià)格數(shù)據(jù)，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競價(jià)。

02 SEO與SEM如何運(yùn)用？

我們了解了它們各自的優(yōu)勢和局限性，那么就要思考在有限預(yù)算下怎么運(yùn)用發(fā)揮最佳功效？

分不同的情況，對如何選擇SEO和SEM進(jìn)行分類：

考慮SEO：

1）成本預(yù)算低，不急于一時(shí)的流量

2）想建立長期性高穩(wěn)定的流量

3）注重品牌效應(yīng)，想提高網(wǎng)站權(quán)重和知名度

4）所屬行業(yè)竟?fàn)幍颓胰菀自诙唐趦?nèi)看到效果

考慮SEM：

1）需要快速高效的流量

2）需要特定流量（鎖定年齡范圍、性別、地區(qū)，甚至是使用裝置）

3）資金預(yù)算充足想獲取更多流量

SEO與SEM相輔相成

對于企業(yè)的未來發(fā)展以及可持續(xù)效益，SEO非常值得投入，能創(chuàng)造更高的轉(zhuǎn)化率與品牌度，也能降低對付費(fèi)廣告的依賴。

但短期的流量缺陷需要關(guān)鍵詞廣告來補(bǔ)足，如此一來，短期之內(nèi)不會(huì)因?yàn)楸粍?dòng)等待而喪失市場機(jī)會(huì)，長期又能獲得更好的投資回報(bào)率與節(jié)省廣告費(fèi)。

投放廣告可以在短期內(nèi)實(shí)踐出關(guān)鍵詞效果避免一定的成本浪費(fèi)；在廣告出現(xiàn)意外封號(hào)時(shí)期，SEO也能撐住為網(wǎng)站帶來持續(xù)流量。

舉例來說：

如果是新網(wǎng)站，需要立即性的流量作支撐，獲取更多的搜索流量，可以考慮在網(wǎng)站上線初期使用廣告投放，使排名處于自然搜索結(jié)果上方。

SEM輔助SEO進(jìn)行推廣，SEM可以快速幫助網(wǎng)站積累一定的流量，網(wǎng)站在線上互動(dòng)數(shù)據(jù)良好，更能幫助促進(jìn)SEO的效果。

總結(jié)

無論是SEO還是SEM，都是企業(yè)擴(kuò)充自己的市場份額、對品牌進(jìn)行宣傳推廣的一種營銷途徑，這兩者的價(jià)值都是不可忽視的。當(dāng)然，兩者在優(yōu)勢互補(bǔ)使用的情況下能夠發(fā)揮更大的作用。

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