東南亞最大分類廣告平臺(tái)為什么要不停并購(gòu)？

近來(lái)，東南亞坊間傳聞本土最大的移動(dòng)分類廣告平臺(tái)Carousell即將收購(gòu)新加坡的房產(chǎn)分類平臺(tái)99.co。

坊間還傳言，如果這項(xiàng)收購(gòu)?fù)瓿傻脑?，Carousell的估值將會(huì)從目前的11億美金進(jìn)一步提升到15億美金。Carousell目前也在探索途徑上市。

這也不是Carousell的第一次并購(gòu)了。從2019年開始，Carousell就進(jìn)入了并購(gòu)高峰，先后收購(gòu)了全球分類平臺(tái)OLX的菲律賓業(yè)務(wù)、OneShift和挪威電信旗下的在馬來(lái)西亞/越南/緬甸有業(yè)務(wù)的701Search。

最近一輪融資1億美元之后，Carousell也收購(gòu)了東南亞潮鞋平臺(tái)Ox Street。

為什么要密集并購(gòu)呢？很簡(jiǎn)單-Carousell需要做營(yíng)收。

從創(chuàng)立以來(lái)，Carousell以新穎易用的移動(dòng)界面吸引了新加坡很多用戶，并且在區(qū)域進(jìn)行了一定的擴(kuò)張。但是一個(gè)問題一直沒有解決-Carousell本身沒有完成交易，所以如何賺錢一直是個(gè)大問題。

當(dāng)然，你可以說(shuō)廣告不就得了？這不是分類平臺(tái)的主要營(yíng)收方式嗎？問題在于，分類廣告的幾個(gè)大品類：二手車、房產(chǎn)和求職在新加坡和東南亞都有頭部平臺(tái)，很難讓車商、中介和雇主愿意在Carousell上面花錢投廣告。

而C2C的賣家呢？都在Shopee和Facebook/Instagram呢（以后可能在Tiktok）-有朋友可能還記得Shopee最早的產(chǎn)品其實(shí)就是模仿了Carousell。

2017-2019年，Carousell的年?duì)I收從170萬(wàn)新幣漲到了1570萬(wàn)新幣，據(jù)說(shuō)這個(gè)數(shù)字在2021年超過(guò)了5000萬(wàn)美元。但是那也代表著超過(guò)了20倍的市銷率。

所以，Carousell如何加速?gòu)乃闹覍?shí)用戶變現(xiàn)、并且能夠讓它的估值被市場(chǎng)認(rèn)可變成了一個(gè)要上市就急需解決的問題。

Carousell的優(yōu)勢(shì)在于，它有一個(gè)很好的品牌、一個(gè)極高的估值、以及足夠的現(xiàn)金。所以并購(gòu)變成了做營(yíng)收的最好手段了-尤其是東南亞很多分類平臺(tái)的估值其實(shí)并不高。

并購(gòu)對(duì)象99.co在2020財(cái)年的營(yíng)收是275萬(wàn)新幣，其實(shí)也不算特別高。累計(jì)虧損則超過(guò)了1600萬(wàn)新幣。前面有PropertyGuru壓制，突破并不容易。

但是至少通過(guò)這次并購(gòu)，Carousell正式打入了房產(chǎn)圈。用它自己的資源和用戶來(lái)提升99的營(yíng)收應(yīng)該不是一件很難的事情。

但是，這場(chǎng)收購(gòu)還不夠，Carousell還需要并購(gòu)更多的資產(chǎn)來(lái)提升自己的營(yíng)收，講一個(gè)更好的故事趕快跑步上市。紅杉印度為了這個(gè)自己下重注的明星項(xiàng)目已經(jīng)等了很久了。