游戲分析師談賽季通行證成為手游變現(xiàn)的主流特色

文章來(lái)源游戲邦  原作者：Erno Kiiski 譯者：Willow Wu

（本文作者是手游數(shù)據(jù)平臺(tái)GameRefinery的美區(qū)首席游戲分析師）

在GameRefinery HQ，我們的分析師一直在密切關(guān)注不同國(guó)家的暢銷游戲的特色，試圖了解它們的秘密武器。

毫無(wú)疑問(wèn)，其中最受歡迎的一種就是賽季通行證(battle pass)。

以防有人還不了解它是什么，讓我們先來(lái)看下定義：根據(jù)維基百科，賽季通行證是一種盈利手段，一般是通過(guò)練級(jí)系統(tǒng)提供額外的游戲內(nèi)容。參與游戲、完成特定挑戰(zhàn)的玩家將會(huì)獲得道具獎(jiǎng)勵(lì)。

這種盈利模式對(duì)主機(jī)和PC玩家來(lái)說(shuō)已經(jīng)是非常熟悉了?！侗局埂肥峭孓D(zhuǎn)賽季通行證的高手，作為一個(gè)F2P游戲，它利用限時(shí)裝備和物品來(lái)吸引玩家，讓他們一直玩下去。

賽季通行證成為了手游常見(jiàn)特色之一，這并不讓人感到意外。

在本篇文章中，我們會(huì)觀察分析一些已經(jīng)運(yùn)用了賽季通行證的熱門手游。

我們主要關(guān)注的是美國(guó)地區(qū)——但是在那之前，我們不妨也分析下英國(guó)和中國(guó)的情況，看些有意思的東西。

我們能看到美國(guó)最暢銷的100個(gè)游戲中，賽季通行證的運(yùn)用從去年的2%增加到了20%。

英國(guó)的情況也是類似，因?yàn)檫@兩個(gè)英語(yǔ)國(guó)家之間存在大量交叉。

最引人注目的還是中國(guó)，從3%增長(zhǎng)到30%。很明顯，這個(gè)盈利模式特別受中國(guó)玩家的待見(jiàn)。

你可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)制并不是單一類游戲的專屬，體育、策略、FPS游戲都有用到。

這是一種多用途的盈利機(jī)制，可以跨類型使用，將來(lái)會(huì)如何發(fā)展也很值得期待。

Building in Fortnite（from gamasutra.com）

雖然賽季通行證出現(xiàn)在了多個(gè)類型的游戲中，但這并不意味著所有游戲搭配它都能更加出彩。正如你在下文看到的，賽季通行證有多種應(yīng)用方式，并不是一個(gè)模式就能適用于所有游戲。

成功的應(yīng)用靠的是合適的價(jià)格點(diǎn)以及合理的進(jìn)階曲線。

來(lái)看看這些游戲是如何使用賽季通行證的——進(jìn)階是怎么設(shè)計(jì)的？獎(jiǎng)勵(lì)是什么？成本多少？

《部落沖突》： 2019年4月引入了賽季通行證系統(tǒng)，名為黃金令牌，成為第一個(gè)運(yùn)用此系統(tǒng)的非Battle Royale游戲。

·價(jià)格：4.99美元

·賽季時(shí)長(zhǎng)：1個(gè)月

·進(jìn)階方式：玩家完成每日/每周挑戰(zhàn)獲得積分。

·獎(jiǎng)勵(lì)：玩家可以得到各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)，包括成堆的金幣、消耗品、裝飾品、特定賽季的福利和一個(gè)裝滿戰(zhàn)利品的月度挑戰(zhàn)資源箱（相當(dāng)于儲(chǔ)蓄罐），賽季結(jié)束后就可取出。

·值得嗎？《部落沖突》的賽季通行證對(duì)游戲的市場(chǎng)表現(xiàn)、盈利方面都產(chǎn)生了明顯的積極作用。進(jìn)階系統(tǒng)可以有效鼓勵(lì)玩家每天完成挑戰(zhàn)并參與游戲。它似乎沒(méi)有對(duì)游戲經(jīng)濟(jì)造成沖擊，4.99美元的價(jià)格可以為玩家提供很好的價(jià)值。

《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》：Supercell看到《部落沖突》賽季通行證的成效喜人，于是在《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》中也引入了同樣的機(jī)制——皇室令牌。

·價(jià)格：4.99美元

·賽季時(shí)長(zhǎng)：1個(gè)月

·進(jìn)階方式：玩家在對(duì)戰(zhàn)中取勝贏得皇冠，升級(jí)令牌，逐漸解鎖更多獎(jiǎng)勵(lì)?？梢詿o(wú)限重置特殊挑戰(zhàn)模式、可以提前設(shè)定下一個(gè)要開(kāi)啟的箱子，用特權(quán)排隊(duì)開(kāi)箱。

·獎(jiǎng)勵(lì)：含有卡牌、金幣、專屬裝飾的寶箱以及“皇家金庫(kù)”。這個(gè)賽季通行證只有35級(jí)，解鎖第35級(jí)后，每收集10個(gè)皇冠，皇室金庫(kù)將存入250金幣，主題賽季結(jié)束后即可領(lǐng)取這些金幣（跟《部落沖突》類似）。

·值得嗎？與《部落沖突》一樣，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的賽季通行證可以用4.99美元購(gòu)買。但它沒(méi)有每日/每周任務(wù)來(lái)鼓勵(lì)用戶堅(jiān)持玩下去。就只是單純地獲勝、收集獎(jiǎng)勵(lì)。玩家無(wú)法與賽季通行證有什么真正意義上的直接互動(dòng)，只是間歇性地獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

《采礦大亨：掘金之旅》

·價(jià)格：9.99美元

·賽季時(shí)長(zhǎng)：1個(gè)月

·進(jìn)階方式：《采礦大亨：掘金之旅》中經(jīng)常會(huì)開(kāi)啟特別活動(dòng)，在特殊的礦場(chǎng)進(jìn)行，跟游戲主線進(jìn)階是分開(kāi)的。實(shí)際上就是把特殊礦場(chǎng)的活動(dòng)跟賽季通行證捆綁在一起了。到了賽季，游戲會(huì)推出好幾個(gè)不一樣的活動(dòng)供玩家參與。

·獎(jiǎng)勵(lì)：有不同種類的物品可以增加他們的收入以及積分——后者通常用來(lái)購(gòu)買永久性的強(qiáng)化道具。賽季通行證還能提供角色碎片以及特殊的角色圖標(biāo)。

·值得嗎？一年前，有誰(shuí)會(huì)料到放置類游戲會(huì)加入賽季通行證？看到不同類型游戲的開(kāi)發(fā)者們對(duì)特色或機(jī)制進(jìn)行嘗試，這還是挺令人興奮的?！恫傻V大亨：掘金之旅》賽季通行證或許會(huì)讓人覺(jué)得這只是在現(xiàn)有活動(dòng)系統(tǒng)上外加一層獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，它確實(shí)不如其它游戲的賽季活動(dòng)有吸引力。玩家只能通過(guò)參與活動(dòng)而獲得進(jìn)階，然而從這些活動(dòng)中獲得的獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有那么令人欣喜，尤其是考慮到接近10美元的這個(gè)價(jià)格。另外，主打限時(shí)裝飾品獎(jiǎng)勵(lì)的賽季通行證，營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是要讓玩家產(chǎn)生“怕錯(cuò)過(guò)”的感覺(jué)，這個(gè)游戲也缺少這一點(diǎn)。

《馬里奧賽車巡回賽》：游戲在發(fā)行時(shí)就已經(jīng)有了賽季通行證機(jī)制。

·價(jià)格：4.99美元/月，定期自動(dòng)扣費(fèi)

·進(jìn)階方式：黃金通行證為玩家打開(kāi)付費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的通道。根據(jù)玩家的表現(xiàn)，每場(chǎng)比賽會(huì)獲得1~5顆星星。星星數(shù)量累計(jì)夠了，你就能解鎖下一階段的比賽。但有一個(gè)與眾不同的地方是黃金通行證采用的是每月自動(dòng)續(xù)費(fèi)的方式，而其它絕大多數(shù)游戲都是每一賽季付一次費(fèi)。任天堂的另一個(gè)不尋常決策是封鎖速度最快的比賽，只對(duì)金牌玩家開(kāi)放?！恶R里奧賽車巡回賽》是僅有的幾個(gè)將整個(gè)游戲模式藏在付費(fèi)墻之后的游戲之一，此舉也引來(lái)了不少負(fù)面反饋。

·獎(jiǎng)勵(lì)：除了能玩到200cc游戲模式，還能獲得硬貨幣、經(jīng)驗(yàn)提升券和裝飾物品。

·值得嗎？給200cc比賽增加付費(fèi)墻，這是一個(gè)很大膽的舉動(dòng)。除上文所說(shuō)的，付費(fèi)玩家能獲得的專屬獎(jiǎng)勵(lì)還剩黃金徽章。額外的內(nèi)容，也就是抽卡解鎖角色是面向所有玩家群體的，不管你是不是擁有黃金通行證。至于這個(gè)通行證會(huì)不會(huì)對(duì)多人模式造成影響，那還有待觀察。

總結(jié)

有些賽季通行證的應(yīng)用方式獲得了相對(duì)顯著的成果。我們能清楚地看到行業(yè)中的這種趨勢(shì)：無(wú)論是什么游戲，都會(huì)嘗試去應(yīng)用某種形式的賽季通行證。

部分公司轉(zhuǎn)向自動(dòng)續(xù)費(fèi)訂閱模式，這也是一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)。這可能是審查機(jī)構(gòu)對(duì)戰(zhàn)利品寶箱和賭博機(jī)制關(guān)注日益增加所引發(fā)的對(duì)策。

找到適合的方式，賽季通行證能對(duì)游戲的留存、盈利方面產(chǎn)生積極的影響——無(wú)論是直接還是間接。

無(wú)論是哪種應(yīng)用方式，有一點(diǎn)是非常明確的——賽季通行證很有可能會(huì)在未來(lái)繼續(xù)活躍下去，有更多游戲會(huì)采用這種模式。