文章來源游戲邦 原作者：Erno Kiiski 譯者：Willow Wu
（本文作者是手游數(shù)據(jù)平臺GameRefinery的美區(qū)首席游戲分析師）
在GameRefinery HQ，我們的分析師一直在密切關(guān)注不同國家的暢銷游戲的特色，試圖了解它們的秘密武器。
毫無疑問，其中最受歡迎的一種就是賽季通行證(battle pass)。
以防有人還不了解它是什么，讓我們先來看下定義：根據(jù)維基百科，賽季通行證是一種盈利手段，一般是通過練級系統(tǒng)提供額外的游戲內(nèi)容。參與游戲、完成特定挑戰(zhàn)的玩家將會獲得道具獎勵。
這種盈利模式對主機和PC玩家來說已經(jīng)是非常熟悉了?！侗局埂肥峭孓D(zhuǎn)賽季通行證的高手，作為一個F2P游戲，它利用限時裝備和物品來吸引玩家，讓他們一直玩下去。
賽季通行證成為了手游常見特色之一，這并不讓人感到意外。
在本篇文章中，我們會觀察分析一些已經(jīng)運用了賽季通行證的熱門手游。
我們主要關(guān)注的是美國地區(qū)——但是在那之前，我們不妨也分析下英國和中國的情況，看些有意思的東西。
我們能看到美國最暢銷的100個游戲中，賽季通行證的運用從去年的2%增加到了20%。
英國的情況也是類似，因為這兩個英語國家之間存在大量交叉。
最引人注目的還是中國，從3%增長到30%。很明顯，這個盈利模式特別受中國玩家的待見。
你可以發(fā)現(xiàn)這個機制并不是單一類游戲的專屬，體育、策略、FPS游戲都有用到。
這是一種多用途的盈利機制，可以跨類型使用，將來會如何發(fā)展也很值得期待。
Building in Fortnite（from gamasutra.com）
雖然賽季通行證出現(xiàn)在了多個類型的游戲中，但這并不意味著所有游戲搭配它都能更加出彩。正如你在下文看到的，賽季通行證有多種應(yīng)用方式，并不是一個模式就能適用于所有游戲。
成功的應(yīng)用靠的是合適的價格點以及合理的進階曲線。
來看看這些游戲是如何使用賽季通行證的——進階是怎么設(shè)計的？獎勵是什么？成本多少？
《部落沖突》： 2019年4月引入了賽季通行證系統(tǒng)，名為黃金令牌，成為第一個運用此系統(tǒng)的非Battle Royale游戲。
·價格：4.99美元
·賽季時長：1個月
·進階方式：玩家完成每日/每周挑戰(zhàn)獲得積分。
·獎勵：玩家可以得到各種各樣的獎勵，包括成堆的金幣、消耗品、裝飾品、特定賽季的福利和一個裝滿戰(zhàn)利品的月度挑戰(zhàn)資源箱（相當于儲蓄罐），賽季結(jié)束后就可取出。
·值得嗎？《部落沖突》的賽季通行證對游戲的市場表現(xiàn)、盈利方面都產(chǎn)生了明顯的積極作用。進階系統(tǒng)可以有效鼓勵玩家每天完成挑戰(zhàn)并參與游戲。它似乎沒有對游戲經(jīng)濟造成沖擊，4.99美元的價格可以為玩家提供很好的價值。
《皇室戰(zhàn)爭》：Supercell看到《部落沖突》賽季通行證的成效喜人，于是在《皇室戰(zhàn)爭》中也引入了同樣的機制——皇室令牌。
·價格：4.99美元
·賽季時長：1個月
·進階方式：玩家在對戰(zhàn)中取勝贏得皇冠，升級令牌，逐漸解鎖更多獎勵?？梢詿o限重置特殊挑戰(zhàn)模式、可以提前設(shè)定下一個要開啟的箱子，用特權(quán)排隊開箱。
·獎勵：含有卡牌、金幣、專屬裝飾的寶箱以及“皇家金庫”。這個賽季通行證只有35級，解鎖第35級后，每收集10個皇冠，皇室金庫將存入250金幣，主題賽季結(jié)束后即可領(lǐng)取這些金幣（跟《部落沖突》類似）。
·值得嗎？與《部落沖突》一樣，《皇室戰(zhàn)爭》的賽季通行證可以用4.99美元購買。但它沒有每日/每周任務(wù)來鼓勵用戶堅持玩下去。就只是單純地獲勝、收集獎勵。玩家無法與賽季通行證有什么真正意義上的直接互動，只是間歇性地獲得獎勵。
《采礦大亨：掘金之旅》
·價格：9.99美元
·賽季時長：1個月
·進階方式：《采礦大亨：掘金之旅》中經(jīng)常會開啟特別活動，在特殊的礦場進行，跟游戲主線進階是分開的。實際上就是把特殊礦場的活動跟賽季通行證捆綁在一起了。到了賽季，游戲會推出好幾個不一樣的活動供玩家參與。
·獎勵：有不同種類的物品可以增加他們的收入以及積分——后者通常用來購買永久性的強化道具。賽季通行證還能提供角色碎片以及特殊的角色圖標。
·值得嗎？一年前，有誰會料到放置類游戲會加入賽季通行證？看到不同類型游戲的開發(fā)者們對特色或機制進行嘗試，這還是挺令人興奮的?！恫傻V大亨：掘金之旅》賽季通行證或許會讓人覺得這只是在現(xiàn)有活動系統(tǒng)上外加一層獎勵機制，它確實不如其它游戲的賽季活動有吸引力。玩家只能通過參與活動而獲得進階，然而從這些活動中獲得的獎勵并沒有那么令人欣喜，尤其是考慮到接近10美元的這個價格。另外，主打限時裝飾品獎勵的賽季通行證，營銷的關(guān)鍵點之一就是要讓玩家產(chǎn)生“怕錯過”的感覺，這個游戲也缺少這一點。
《馬里奧賽車巡回賽》：游戲在發(fā)行時就已經(jīng)有了賽季通行證機制。
·價格：4.99美元/月，定期自動扣費
·進階方式：黃金通行證為玩家打開付費獎勵的通道。根據(jù)玩家的表現(xiàn)，每場比賽會獲得1~5顆星星。星星數(shù)量累計夠了，你就能解鎖下一階段的比賽。但有一個與眾不同的地方是黃金通行證采用的是每月自動續(xù)費的方式，而其它絕大多數(shù)游戲都是每一賽季付一次費。任天堂的另一個不尋常決策是封鎖速度最快的比賽，只對金牌玩家開放?！恶R里奧賽車巡回賽》是僅有的幾個將整個游戲模式藏在付費墻之后的游戲之一，此舉也引來了不少負面反饋。
·獎勵：除了能玩到200cc游戲模式，還能獲得硬貨幣、經(jīng)驗提升券和裝飾物品。
·值得嗎？給200cc比賽增加付費墻，這是一個很大膽的舉動。除上文所說的，付費玩家能獲得的專屬獎勵還剩黃金徽章。額外的內(nèi)容，也就是抽卡解鎖角色是面向所有玩家群體的，不管你是不是擁有黃金通行證。至于這個通行證會不會對多人模式造成影響，那還有待觀察。
總結(jié)
有些賽季通行證的應(yīng)用方式獲得了相對顯著的成果。我們能清楚地看到行業(yè)中的這種趨勢：無論是什么游戲，都會嘗試去應(yīng)用某種形式的賽季通行證。
部分公司轉(zhuǎn)向自動續(xù)費訂閱模式，這也是一個值得關(guān)注的趨勢。這可能是審查機構(gòu)對戰(zhàn)利品寶箱和賭博機制關(guān)注日益增加所引發(fā)的對策。
找到適合的方式，賽季通行證能對游戲的留存、盈利方面產(chǎn)生積極的影響——無論是直接還是間接。
無論是哪種應(yīng)用方式，有一點是非常明確的——賽季通行證很有可能會在未來繼續(xù)活躍下去，有更多游戲會采用這種模式。
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