莉莉絲發(fā)力國(guó)內(nèi)有多強(qiáng)？《劍與遠(yuǎn)征》暢銷(xiāo)TOP3，橫掃“放置”游戲市場(chǎng)！

上周六，莉莉絲的拳頭產(chǎn)品《劍與遠(yuǎn)征》正式上架?chē)?guó)內(nèi)iOS。

作為莉莉絲在國(guó)內(nèi)獨(dú)立發(fā)行的第一款游戲。《劍與遠(yuǎn)征》從2019年9月18日版號(hào)獲批，到2020年1月4日正式上架，準(zhǔn)備時(shí)間僅有三個(gè)多月。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，《劍與遠(yuǎn)征》延續(xù)了海外的強(qiáng)勢(shì)，上架即登頂iOS游戲免費(fèi)榜，同時(shí)拿下暢銷(xiāo)TOP5。據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，游戲上線首日流水輕松超過(guò)了300萬(wàn)元人民幣。

截至發(fā)稿前，《劍與遠(yuǎn)征》的暢銷(xiāo)榜排名進(jìn)一步走高，擠進(jìn)TOP3?；仡櫧辏@應(yīng)該是iOS榜單上最具營(yíng)收爆發(fā)力的放置類(lèi)游戲。

熟悉的節(jié)奏、穩(wěn)健的表現(xiàn)，那個(gè)曾憑著《刀塔傳奇》（后更名為《小冰冰傳奇》）橫掃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的莉莉絲，似乎重拾了當(dāng)年的姿態(tài)，再一次來(lái)到國(guó)內(nèi)玩家面前。

值得一提的是，與榜單的亮眼表現(xiàn)不同，由于iOS上架時(shí)間早于安卓4天，《劍與遠(yuǎn)征》的TapTap評(píng)分遭遇滑鐵盧，跌至4.2分。隨后，制作人Don發(fā)布了致玩家的一封信，解釋了當(dāng)中的原因。（文末附完整版本）

（制作人致玩家的信）

一、上線即拿下免費(fèi)TOP1、暢銷(xiāo)TOP3，刷新國(guó)內(nèi)放置類(lèi)游戲天花板

1月4日上午，《劍與遠(yuǎn)征》iOS國(guó)服開(kāi)服。游戲即日登頂免費(fèi)榜，同時(shí)拿下暢銷(xiāo)TOP5。截至發(fā)稿前，它的暢銷(xiāo)榜排名穩(wěn)在了TOP3。

作為近期「出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)」的放置類(lèi)黑馬之一，《劍與遠(yuǎn)征》的國(guó)服表現(xiàn)無(wú)疑備受關(guān)注。

以iOS為例，對(duì)比暢銷(xiāo)榜最高TOP4的《不休的烏拉拉》，《劍與遠(yuǎn)征》顯然略勝一籌；而即使是放置類(lèi)頭部的《放置奇兵》，國(guó)內(nèi)的最好表現(xiàn)也是暢銷(xiāo)第4。

從這個(gè)維度來(lái)看，《劍與遠(yuǎn)征》可以說(shuō)是刷新了放置類(lèi)游戲在國(guó)內(nèi)的最好成績(jī)。

在筆者看來(lái)，《劍與遠(yuǎn)征》國(guó)服的良好表現(xiàn)，除了游戲品質(zhì)值得肯定之外，莉莉絲在發(fā)行環(huán)節(jié)上的表現(xiàn)也不失亮點(diǎn)。截至上線前，國(guó)服官網(wǎng)的預(yù)約量超過(guò)了450萬(wàn)。

作為首款國(guó)內(nèi)獨(dú)立發(fā)行的游戲，早在拿到版號(hào)的前兩個(gè)月、《劍與遠(yuǎn)征》正式上線約半年前，莉莉絲就預(yù)先開(kāi)展了國(guó)內(nèi)的宣發(fā)工作。

除了線上玩家社區(qū)的建立和維護(hù)之外，莉莉絲還通過(guò)參與線下漫展的方式，對(duì)游戲內(nèi)容進(jìn)行提前曝光。

（去年7月《劍與遠(yuǎn)征》參展廣州螢火蟲(chóng)漫展）

在本地化環(huán)節(jié)，《劍與遠(yuǎn)征》國(guó)服也邀請(qǐng)了李世宏、吳磊、陶典等一眾人氣CV助陣。

（其中國(guó)服定制英雄“齊天大圣-孫悟空”的CV找來(lái)了86版孫悟空配音演員李世宏）

而在iOS的上線節(jié)點(diǎn)，《劍與遠(yuǎn)征》也隨即公布了國(guó)服首位代言人羅志祥，通過(guò)契合代言人風(fēng)格的宣發(fā)視頻，拉高游戲熱度。

在多種宣發(fā)方式的合力之下，《劍與遠(yuǎn)征》國(guó)服的熱度自然有了保證。特別是在對(duì)卡牌游戲有著特別熱衷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，「卡牌+放置」的組合無(wú)疑契合了當(dāng)下玩家的需求。

但實(shí)際上，即使撇除莉莉絲在發(fā)行環(huán)節(jié)的加持，以及國(guó)服這些本地化因素，單單綜合《劍與遠(yuǎn)征》的海外表現(xiàn)來(lái)看，我們也不難預(yù)料到它的強(qiáng)勢(shì)。

二、殺回國(guó)內(nèi)之前，《劍與遠(yuǎn)征》已經(jīng)進(jìn)入過(guò)78個(gè)地區(qū)暢銷(xiāo)TOP10

早在國(guó)內(nèi)上線之前，《劍與遠(yuǎn)征》的海外版本《AFK Arena》就已經(jīng)是2019年最為矚目的出海黑馬之一。

如果要總結(jié)《劍與遠(yuǎn)征》的海外表現(xiàn)，那就是它突破了業(yè)界長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)「歐美市場(chǎng)是RPG禁區(qū)」的認(rèn)知，用足夠吸引歐美用戶(hù)審美的美術(shù)風(fēng)格，結(jié)合輕度且具策略性的玩法拿下了市場(chǎng)。

據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，《劍與遠(yuǎn)征》在去年4月開(kāi)始全球大推；5月收入約1400萬(wàn)美元，環(huán)比增加60%；8月收入超3000萬(wàn)美元，環(huán)比增加54%；直到10月，游戲收入超七成來(lái)自歐美市場(chǎng)，曾進(jìn)入全球78個(gè)地區(qū)iOS游戲暢銷(xiāo)榜TOP10。

（8月《劍與遠(yuǎn)征》拿下出海手游收入第4）

但值得一提的是，《劍與遠(yuǎn)征》的黑馬表現(xiàn)并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的打磨和試錯(cuò)。在全球大推之前，它的測(cè)試時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月。

2018年6月，《劍與遠(yuǎn)征》率先上架Google Play，打版澳大利亞、加拿大兩個(gè)熱門(mén)測(cè)試市場(chǎng)，以及越南、菲律賓、土耳其等新興市場(chǎng)。

（《劍與遠(yuǎn)征》的重點(diǎn)市場(chǎng)上架路徑）

然而，《劍與遠(yuǎn)征》最初上架的成績(jī)并不好，次留一度低至18%。

但經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的快速打磨，游戲率先在越南有了起色。隨后莉莉絲擴(kuò)大上架地區(qū)，逐步加入歐洲、南美市場(chǎng)，測(cè)試用量也隨之增加，直到2019年4月的全球大推并獲得成功。

為期10個(gè)月的測(cè)試打磨，不難看出莉莉絲在發(fā)行環(huán)節(jié)上的耐心和快速調(diào)整能力，以及逐步打透不同地區(qū)的決心。

據(jù)AppAnnie數(shù)據(jù)，在全球大推一個(gè)月后，《劍與遠(yuǎn)征》已經(jīng)超過(guò)《劍與家園》，成為莉莉絲游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收的第二極。這款新作和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》加起來(lái)，占總營(yíng)收的80%。

而同時(shí)擁有《劍與遠(yuǎn)征》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的莉莉絲，也在2019年10月成功登頂中國(guó)出海發(fā)行商TOP1（按iOS & Google Play綜合計(jì)算），營(yíng)收表現(xiàn)一度超過(guò)FunPlus和網(wǎng)易。

可以遇見(jiàn)的是，隨著《劍與遠(yuǎn)征》國(guó)服上線，莉莉絲的營(yíng)收表現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步提高。

而在筆者看來(lái)，無(wú)論是5年前的《小冰冰傳奇》還是現(xiàn)在的《劍與遠(yuǎn)征》，兩款產(chǎn)品的成功并非偶然。特別是后者，可以說(shuō)是莉莉絲研發(fā)和發(fā)行能力的綜合體現(xiàn)。

三、《小冰冰傳奇》原班人馬打造，更具“策略性”的放置類(lèi)游戲

如果從《劍與遠(yuǎn)征》目前呈現(xiàn)的游戲品質(zhì)來(lái)看，你很難想象這是一款首測(cè)次留不到18%的產(chǎn)品。

但實(shí)際上，在真正把《劍與遠(yuǎn)征》做出來(lái)之前，這支做出了《小冰冰傳奇》的原班人馬，只是想做一款掛機(jī)卡牌H5小游戲。然而，首測(cè)數(shù)據(jù)一度讓他們絕望，H5的框架限制了游戲發(fā)揮，最終他們決定調(diào)整方向，只做原生。

同時(shí)在游戲內(nèi)容方面，他們還通過(guò)加強(qiáng)新手引導(dǎo)、優(yōu)化英雄系統(tǒng)和開(kāi)發(fā)新的周邊玩法等方式，在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，把游戲的次留從18%調(diào)到接近50%，30天留存從不到10%調(diào)到接近15%。

經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整，《劍與遠(yuǎn)征》才最終呈現(xiàn)出了目前我們所見(jiàn)的樣子。

在美術(shù)風(fēng)格上，莉莉絲把《劍與遠(yuǎn)征》定義為歐式幻想卡通風(fēng)格。這是一種融合了迪士尼動(dòng)畫(huà)、歐洲壁畫(huà)、油畫(huà)等元素，具有教堂壁畫(huà)和玻璃彩繪感覺(jué)的美術(shù)風(fēng)格，在觀感上更能體現(xiàn)游戲角色的傳奇感。

在核心玩法上，莉莉絲用卡牌的思路做了一款放置類(lèi)游戲?！秳εc遠(yuǎn)征》既擁有動(dòng)作卡牌游戲的策略深度和即時(shí)操控，同時(shí)又有著契合當(dāng)下玩家游戲習(xí)慣的放置玩法。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，《劍與遠(yuǎn)征》的日常游戲時(shí)間很短，豎屏設(shè)計(jì)也符合碎片化的原則，讓玩家玩起來(lái)盡可能地順手隨意。而在放置框架下，游戲又有著較高的策略性，英雄設(shè)計(jì)有深度，讓玩家能夠獲得鉆研的樂(lè)趣。

值得一提的是，在「卡牌+放置」的基礎(chǔ)上，《劍與遠(yuǎn)征》還加入了Roguelike等周邊玩法，提高游戲的復(fù)玩性。

在筆者看來(lái)，《劍與遠(yuǎn)征》的成功離不開(kāi)兩個(gè)方面。

一是莉莉絲抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。《劍與遠(yuǎn)征》從立項(xiàng)開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了歐美市場(chǎng)，認(rèn)定「卡牌+放置」能夠打開(kāi)歐美市場(chǎng)的“RPG禁區(qū)”，再以此輻射全球。

二是莉莉絲對(duì)產(chǎn)品方向的把握能力?！秳εc遠(yuǎn)征》在研發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)了不少意料之外的狀況，包括對(duì)游戲內(nèi)美術(shù)、玩法及細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的多次調(diào)整。莉莉絲有這樣的能力和耐心，把一款首測(cè)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品打磨成全球爆款。

當(dāng)然，與年流水20多億的《刀塔傳奇》相比，《劍與遠(yuǎn)征》目前或許還沒(méi)到達(dá)這樣的高度。但莉莉絲卻通過(guò)這款產(chǎn)品，說(shuō)明他們?cè)凇兜端髌妗分螅匀荒軌驊{著對(duì)游戲創(chuàng)新的理解，再次獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

四、放置類(lèi)游戲引來(lái)一輪小爆發(fā)，《劍與遠(yuǎn)征》成功領(lǐng)跑

《劍與遠(yuǎn)征》是莉莉絲在國(guó)內(nèi)獨(dú)立發(fā)行的第一款游戲。沒(méi)錯(cuò)，是第一款，之前的產(chǎn)品都是和合作伙伴合作發(fā)行的。作為第一款獨(dú)立發(fā)行的產(chǎn)品，《劍與遠(yuǎn)征》不管是在品類(lèi)選擇、產(chǎn)品品質(zhì)還是推廣上都有著足夠成熟的表現(xiàn)。

從整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)來(lái)看，“放置類(lèi)”游戲可以說(shuō)在近期迎來(lái)了一輪小爆發(fā)，而現(xiàn)階段《劍與遠(yuǎn)征》則以暢銷(xiāo)第三的姿態(tài)領(lǐng)跑整個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?！胺胖谩痹氐倪\(yùn)用越來(lái)越頻繁，不斷有新產(chǎn)品在探索“放置”的不同玩法，《放置奇兵》月流水過(guò)億，《不休的烏拉拉》在10月登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后首月流水超3億元，此外還有海彼的《企鵝島》、飛魚(yú)的《魂器學(xué)院》、詩(shī)悅的《閃爍之光》等等，都在市場(chǎng)上有很不錯(cuò)的表現(xiàn)，放置游戲逐步得到重視。

而《劍與遠(yuǎn)征》的出現(xiàn)則給這個(gè)市場(chǎng)又帶來(lái)了更大的信心，免費(fèi)榜第一，暢銷(xiāo)榜第三的高位，意味著這一玩法依然有足夠的用戶(hù)群體、營(yíng)收規(guī)模、和市場(chǎng)空間，并且在結(jié)合不同玩法的情況下，可以迸發(fā)出更大的潛力。

單從iOS平臺(tái)上的成績(jī)已經(jīng)能夠看出玩家對(duì)《劍與遠(yuǎn)征》的認(rèn)可，游戲也將在8號(hào)正式全平臺(tái)公測(cè)，后續(xù)莉莉絲會(huì)如何把控游戲的運(yùn)營(yíng)方向和節(jié)奏，我們也將持續(xù)關(guān)注。

附制作人Don致玩家的一封信：