這些案例斬獲2021靈眸賞7項大獎，出海人可以獲得什么啟發(fā)？

12月29日，Morketing Summit 2021靈眸大賞暨靈眸獎頒獎典禮在浦東嘉里大酒店舉行。

飛書深諾共榮獲七項大獎，其中，有4個案例分別摘得2銀2銅，有3個案例被評為“十大年度出海營銷案例”。

靈眸獎是國內(nèi)首個表彰“以數(shù)字智能驅(qū)動商業(yè)創(chuàng)新”的獎項，致力于在全球范圍內(nèi)找尋且鼓勵驅(qū)動數(shù)字生態(tài)的優(yōu)質(zhì)案例與服務(wù)提供者，通過移動、數(shù)據(jù)、技術(shù)，進行營銷創(chuàng)新，促進商業(yè)長效增長。

飛書深諾憑借廣交會、極米、Lazada、流利說、執(zhí)劍之刻這五個案例，多次摘得數(shù)據(jù)創(chuàng)意和效果營銷類別的獎項，這彰顯了飛書深諾的技術(shù)和創(chuàng)意能力，以及對不同出海場景的深度理解。

飛書深諾在Morketing Summit 2021靈眸大賞共榮獲七項大獎

現(xiàn)在就來看看部分獲獎案例解析，希望能從營銷層面獲得啟發(fā)，幫助你的品牌實現(xiàn)增長，實現(xiàn)商業(yè)成功。

案例名稱：《Lazada——創(chuàng)意點燃東南亞，用數(shù)字化營銷賦能本地電商》

榮獲獎項：最佳數(shù)據(jù)創(chuàng)意案例-銀獎

Lazada是阿里巴巴旗下東南亞地區(qū)最大的電商平臺之一。東南亞地區(qū)市場間存在著巨大的差異，每個國家說著不同的語言，也有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，這也意味著沒有一套可以適用于所有國家的營銷玩法。同時，電商平臺競爭激烈，Lazada不僅面對著亞馬遜等電商巨頭，還面臨強勁的本地對手。Lazada如何在激烈的競爭中持續(xù)拉新？

飛書深諾因地制宜，針對東南亞地區(qū)不同的投放市場，確定了契合本地用戶審美偏好的創(chuàng)意風(fēng)格， 并基于此產(chǎn)生了不同的本地化創(chuàng)意內(nèi)容。比如，泰國市場比較喜歡幽默樂觀國際范的內(nèi)容，所以設(shè)計了幽默搞笑的劇情吸引助力；印度尼西亞更注重世俗生活和性價比，因此就在創(chuàng)意內(nèi)容中凸顯簡單直觀高性價比的素材。在投放渠道上，飛書深諾則鎖定了與Lazada目標(biāo)人群重合度最高的TikTok，用精準(zhǔn)的本地化內(nèi)容吸引不同國家的用戶。 

最終，飛書深諾幫助Lazada實現(xiàn)了百萬級安裝目標(biāo)，超客戶預(yù)期7倍；觸及人數(shù)達(dá)到數(shù)億，超目標(biāo)3倍。

想知道Lazada還有什么營銷玩法？請點擊此處看更詳細(xì)的案例解讀

案例名稱：《執(zhí)劍之刻——大數(shù)據(jù)助力小型游戲企業(yè)精準(zhǔn)出擊》

榮獲獎項：十大年度出海營銷案例和最佳數(shù)據(jù)創(chuàng)意案例-銅獎

執(zhí)劍之刻是拾夢文化打造的首款女性向養(yǎng)成類RPG手游，在2020年Q4進入港澳臺市場。

在港澳臺游戲投放市場中，頭部效應(yīng)越來越明顯，大公司普遍砸錢買量，而小公司的機會越來越少，如何在同類游戲賽道競爭激烈，買量預(yù)算有限的情況下，降低試錯成本，實現(xiàn)效果最大化？

飛書深諾利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位18-30歲女性為目標(biāo)受眾，并獲得女性、日系、和風(fēng)等標(biāo)簽。再通過數(shù)據(jù)反哺創(chuàng)意內(nèi)容和創(chuàng)意方向，篩選出角色展示/交互，以及直播方向，有效沉淀了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容。運用大數(shù)據(jù)創(chuàng)意漏斗，結(jié)合用戶偏好、產(chǎn)品亮點和創(chuàng)意方向，幫助客戶有效降低觸達(dá)成本。

在拓展港澳臺市場中，飛書深諾幫助執(zhí)劍之刻有效降低了玩家觸達(dá)成本，使ROI比目標(biāo)提升25%，安裝成本低于港澳臺市場30%，在上線首周登頂臺灣卡牌游戲。

案例名稱：《開啟在線「AI+教育」新模式——助力流利說海外產(chǎn)品LingoChamp走向世界》

榮獲獎項：十大年度出海營銷案例

 LingoChamp是流利說在海外推出的一款針對成人英語學(xué)習(xí)量身打造的AI教學(xué)APP，其目標(biāo)受眾不僅局限于華人圈，也包括日韓、歐美、拉美市場，而AI模式英語教學(xué)產(chǎn)品的推廣在線下教育和傳統(tǒng)網(wǎng)課盛行的西語和拉美地區(qū)充滿挑戰(zhàn)。

面對不同市場的差異化需求，飛書深諾通過大數(shù)據(jù)解析不同國家用戶的興趣屬性，把握各國成人學(xué)習(xí)的不同場景和痛點，對癥下藥。比如在日本的投放素材中強調(diào)AI老師陪練，避免真人對練的尷尬；在西語地區(qū)的投放素材中則突出海量商務(wù)英語課程，AI仿真商業(yè)對話。為了讓AI老師產(chǎn)生溫度，飛書深諾還將大眾陌生的AI科技擬人化，并模擬真實課堂體驗，同時本地教育界KOL聯(lián)動邀請對方使用LingoChamp AI課堂并分享心得體驗。

LingoChamp收獲了全球超1.5億次曝光，應(yīng)用注冊成本降低了近50%，并在臺灣教育類榜單中拿到了排名第一的好成績。