如何在外貿(mào)營(yíng)銷中運(yùn)用一些電商營(yíng)銷策略？

現(xiàn)如今，不會(huì)利用電商來(lái)做營(yíng)銷的外貿(mào)人可以說(shuō)不是一個(gè)合格的網(wǎng)上沖浪者了，大部分外貿(mào)人都已經(jīng)乘上了這一趟快車，開(kāi)啟了外貿(mào)營(yíng)銷的新篇章。然而，還沒(méi)開(kāi)始并不代表已經(jīng)結(jié)束，今天我們就來(lái)具體講一講電商營(yíng)銷都有哪些策略，或者說(shuō)是怎么開(kāi)啟電商營(yíng)銷之路。還不會(huì)電商營(yíng)銷的你趕緊點(diǎn)進(jìn)來(lái)瞧瞧吧。

1.找準(zhǔn)定位

通常來(lái)說(shuō)，賣一批產(chǎn)品之前我們得先找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，比如：我是賣的早餐，那么我的產(chǎn)品定位就是早餐店，所以受眾群體就是早上待吃早餐的人群?？偛豢赡芪沂且患以绮偷辏u的卻是燒烤吧，你說(shuō)是不是這個(gè)理兒。

然而對(duì)于其他的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位也并不是一件簡(jiǎn)單的事情。比如：我銷售的是一批進(jìn)口的保溫杯，或者是出口一批國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的保溫杯，那么這個(gè)保溫杯的定位是什么？銷售的目標(biāo)群體是中老年群體，還是青年群體也適用？對(duì)于我們以前的刻板印象來(lái)講，保溫杯肯定是中老年人使用的頻率較高，但是近年來(lái)隨著養(yǎng)生大軍的逐漸壯大，不少青年群體也漸漸加入了養(yǎng)生大軍，買起了保溫杯，所以，我們就應(yīng)該擴(kuò)大我們產(chǎn)品的定位，以適用于各個(gè)階段的目標(biāo)群體。

可別覺(jué)著產(chǎn)品定位這是一件小事情，就拿上面的保溫杯的例子來(lái)講，如果我們的定位是中老人群體，那么在這個(gè)群體之外的人選購(gòu)的時(shí)候，看到那么一兩個(gè)不太舒服的字眼，比如“中老人年專用”......就有可能會(huì)導(dǎo)致這些有購(gòu)買力的群體流失。

所以，產(chǎn)品定位盡可能廣泛而不可局限。還有就是不管是進(jìn)口還是出口產(chǎn)品，都需要盡可能地符合當(dāng)?shù)氐膰?guó)情，這就跟不賣梳子給和尚是一個(gè)道理。給需要的人推薦需要的產(chǎn)品才是正確且明智的選擇。

2.合理定價(jià)

產(chǎn)品找準(zhǔn)了定位后就應(yīng)該到定價(jià)這一步了，然而定價(jià)同樣是看著簡(jiǎn)單，其實(shí)中間的門道多的很。還是拿上面的保溫杯來(lái)舉例子，在刨去生產(chǎn)成本以及各種后期成本之后最終定價(jià)在40塊錢左右，那么一個(gè)定價(jià)39.9，另一個(gè)定價(jià)40，你會(huì)買哪個(gè)？大部分消費(fèi)者可能都會(huì)選擇39.9的那個(gè)吧，明明兩個(gè)價(jià)格中間只差了1毛錢而已，卻會(huì)產(chǎn)生大相庭徑的結(jié)果，這就是我們需要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)的原因所在了。

產(chǎn)品定價(jià)還有一個(gè)需要注意的，就是我們?nèi)绻诰€下進(jìn)行銷售的話，需要提前做好市場(chǎng)調(diào)研。如果市場(chǎng)上賣的都是平價(jià)產(chǎn)品，我們突然在這銷售一款高端定價(jià)的產(chǎn)品，也許偶爾會(huì)有些許消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)耳目一新，但是需要付出的代價(jià)比較大，如果我們能承受住風(fēng)險(xiǎn)的話，也可以一試，大部分情況下，產(chǎn)品定價(jià)還是在滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求的范圍內(nèi)比較適當(dāng)。圖片

3.適當(dāng)推廣

產(chǎn)品定位找好了，定價(jià)也出來(lái)了，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)了，而怎么銷售產(chǎn)品就是這一東風(fēng)。

(1)第三方平臺(tái)推廣

電商營(yíng)銷進(jìn)行得如火如荼，各個(gè)第三方平臺(tái)也是平分秋色。國(guó)內(nèi)的第三方銷售平臺(tái)比如阿里巴巴，京東......國(guó)外的銷售平臺(tái)有亞馬遜，eBay......這些都是現(xiàn)成可用的銷售渠道。而這些銷售渠道都有自己的一些專屬促銷活動(dòng)點(diǎn)，我們只要隨風(fēng)而起就可以啦。

(2)老客戶宣傳推廣

除了線上的平臺(tái)推廣外，我們還可以通過(guò)老客戶的宣傳來(lái)推廣，這就需要我們建立好完整的售后服務(wù)體系，因?yàn)槲覀冎挥懈玫胤?wù)好了老客戶，那些老客戶才會(huì)主動(dòng)自愿地幫我們進(jìn)行推廣宣傳，帶來(lái)新的客戶，如此循環(huán)往復(fù)。

(3)線下發(fā)傳單推廣

目前而言，通過(guò)在線下發(fā)傳單的這種宣傳方式逐漸少了很多，但也是不失為一種宣傳手段吧。這種宣傳方式比較適用于線上線下都銷售商品的情況，通過(guò)線下發(fā)傳單，帶動(dòng)線上跟線下的銷售。