如何用社交媒體開(kāi)發(fā)客戶？這一篇文章告訴你

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，社交媒體已經(jīng)不僅僅是能夠視訊了，也成為了外貿(mào)人獲客新的途徑之一。社交媒體營(yíng)銷的第一步也是最關(guān)鍵的一步就是讓人能夠記住你，其實(shí)我們可以利用社交媒體多元素的特征，讓用戶變成流量傳播點(diǎn)，促使我們達(dá)成社交媒體營(yíng)銷。

在社交媒體上推廣我們的目標(biāo)是什么？我們的目標(biāo)是其實(shí)最終目的都是為了獲取有價(jià)值的詢盤，從而形成訂單，這個(gè)不假其次內(nèi)容也要優(yōu)質(zhì)可傳播的營(yíng)銷才能走的更遠(yuǎn)更穩(wěn)。（這里主要分四點(diǎn)來(lái)寫）?

1.積累粉絲數(shù)量及維護(hù)

前期的話需要積累一些粉絲量并且盡可能的保證回復(fù)每一條粉絲回答的問(wèn)題（多互動(dòng)）。再者可以多去熱門話題下面積極回答問(wèn)題，還可以通過(guò)一些加群的方式來(lái)推廣。?

2.主題

每半個(gè)月或者一個(gè)月確定一個(gè)小主題，并且圍繞著這個(gè)小主題展開(kāi)，素材可以是視頻或者圖片的形式但圍繞的點(diǎn)要以該產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)去推廣，其中包括文案的撰寫、制作有一定傳播價(jià)值的廣告語(yǔ)或者LOGO之類的可以讓用戶記住的東西，所謂深刻入人心。?

3.分析

利用社交媒體帶來(lái)的熱度和大數(shù)據(jù)來(lái)分析營(yíng)銷的效果去及時(shí)調(diào)整方案主題的規(guī)劃和改造。?

4.每月總結(jié)

粉絲需要穩(wěn)定的增長(zhǎng)（這也能表明我們?cè)谏缃幻襟w上的推廣是有效的）制作的內(nèi)容有一定的質(zhì)量和傳播效益，推廣的效果能夠轉(zhuǎn)化為訂單?。

下面列舉兩個(gè)社交媒體如何開(kāi)發(fā)客戶的操作方法

先來(lái)說(shuō)說(shuō)FACEBOOK這個(gè)用戶大王吧，無(wú)論是不是做外貿(mào)的行業(yè)大家都不會(huì)陌生這個(gè)社交平臺(tái)，之所以叫用戶大王“每個(gè)月的活躍用戶超過(guò)16.5億，而且?guī)缀趺總€(gè)年齡段的用戶都非?；钴S，確實(shí)是一個(gè)多樣化的平臺(tái)。研究發(fā)現(xiàn)16.5億用戶中有一半的用戶會(huì)在FACEBOOK上面點(diǎn)贊平臺(tái)頁(yè)面甚至是互動(dòng)，非常有利于做營(yíng)銷推廣來(lái)增加熱度?！?/p>

FACEBOOK開(kāi)發(fā)方法

1、通過(guò)“關(guān)鍵詞搜用戶，關(guān)鍵詞搜公共頁(yè)面，關(guān)鍵詞搜小組”找到目標(biāo)客戶。

2、創(chuàng)建公司主頁(yè)，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳，公司主頁(yè)相關(guān)信息的填寫，要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，注意鏈接官網(wǎng)，以便實(shí)現(xiàn)互相引流。

3、前期添加好友很關(guān)鍵！Facebook會(huì)根據(jù)好友特性、共同好友關(guān)系以及你與他人認(rèn)識(shí)的可能性大小，來(lái)向你推薦你可能認(rèn)識(shí)的人。

4、官網(wǎng)，F(xiàn)acebook，ins，領(lǐng)英等多方聯(lián)動(dòng)，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)也有5.75億活躍的用戶，并且領(lǐng)英里都是職場(chǎng)人士，大家都是有著自己的目的在領(lǐng)英上尋找合作。?

領(lǐng)英開(kāi)發(fā)方法

1、搜索行業(yè)名、公司名或者產(chǎn)品名找客戶。通過(guò)公司官網(wǎng)、領(lǐng)英公司賬戶的“about us”頁(yè)面，看他的具體介紹，分析他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否和你有關(guān)、是不是有進(jìn)口需求，這樣鎖定目標(biāo)客戶后，再重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，效率會(huì)更高。

2、通過(guò)“可能認(rèn)識(shí)的人”找客戶。系統(tǒng)根據(jù)你填的行業(yè)職位默認(rèn)推薦的一些同行業(yè)的好友，你點(diǎn)擊進(jìn)去看到有做你們行業(yè)的外國(guó)客戶，就加為好友。

3、通過(guò)“已建立聯(lián)系的好友”，查看他的聯(lián)系人名單，找到客戶。

4、在領(lǐng)英“建立公司主頁(yè)和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶。在動(dòng)態(tài)輸入框里編輯發(fā)布公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品信息，附上一張圖，這樣更詳細(xì)。

5、添加“LinkedIn領(lǐng)英群組”找客戶，用行業(yè)名產(chǎn)品名洲名國(guó)家名或者buyer,international trade等詞搜群組，加入群組進(jìn)去，發(fā)廣告。里面有外國(guó)人會(huì)發(fā)布采購(gòu)需求和銷售產(chǎn)品的，你要有空就進(jìn)去群組看看，有沒(méi)有人需要你們的產(chǎn)品。?

總結(jié)：社交媒體能夠利用大數(shù)據(jù)的熱度（流量）能夠和用戶進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)，在這當(dāng)中可能存在潛在客戶群體，可以多關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和日常，及時(shí)調(diào)整好自己的營(yíng)銷方式。