Fanno App是字節(jié)跳動(dòng)重磅推出的一款面向全球用戶的綜合電商平臺(tái)，于今年11月16號(hào)正式在海外上線，覆蓋大量類目，提供高性價(jià)比的商品。而這也是字節(jié)跳動(dòng)繼TikTok Shopping抖音小店后，在海外（英、法、意、德、西班牙五個(gè)國(guó)家）上線的一個(gè)獨(dú)立電商APP。
作為一個(gè)綜合類的電商App，它的優(yōu)劣如何，賣家怎么搶占這波風(fēng)口？以下根據(jù)李社長(zhǎng)的直播內(nèi)容整理而成，供各位賣家參考，更多優(yōu)質(zhì)直播，敬請(qǐng)關(guān)注愛T哥：
一、理性看待Fanno的火爆
判斷Fanno平臺(tái)好不好，可以從三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行分析。
首先最主要的就是流量。流量對(duì)于電商而言非常重要，很多時(shí)候它可以通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)去獲得自然流量跟競(jìng)價(jià)流量，通過(guò)一些第三方軟件可以看到，目前Fanno在海外的數(shù)據(jù)體現(xiàn)——英國(guó)下載排名在139，德國(guó)187，法國(guó)192，西班牙暫無(wú)數(shù)據(jù)。所以這個(gè)是目前我們能看到它在 APP端的一個(gè)大概排名情況，就購(gòu)物類目來(lái)說(shuō)其實(shí)排名還是比較靠后的。
而在一些工具評(píng)估APP的“搜索可見性”上可以看到，從12個(gè)月開始，整個(gè)Fanno的曲線已經(jīng)開始往上漲了，雖然有一部分原因可能是很多中國(guó)賣家去下載安裝了解這個(gè)平臺(tái)，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)趨勢(shì)確實(shí)還是可以的。但由于Fanno目前排名流量還剛剛起步，仍需要大量投入和推廣。
其次， Fanno“靠山”夠硬，關(guān)鍵點(diǎn)還在于TikTok海外流量能否互導(dǎo)。
雖然發(fā)布Fanno軟件的公司是一家英國(guó)企業(yè)，但從組織架構(gòu)上看確實(shí)是跟字節(jié)跳動(dòng)有絕對(duì)的關(guān)系，是其旗下的一款軟件，而且應(yīng)該是與Tiktok一樣擁有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)，至于它們內(nèi)部的流量要怎么分配，接下來(lái)會(huì)有什么動(dòng)作，也是所有人關(guān)注的點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是，F(xiàn)anno“靠山”肯定是非常硬的。
而APP本身的競(jìng)爭(zhēng)力大不大，有沒有一些特別的打法跟吸引力的地方，可以從以下幾個(gè)維度來(lái)看。
如圖，一個(gè)是你的本身購(gòu)物體驗(yàn)好不好，一個(gè)是 sku數(shù)，最后一個(gè)價(jià)格。電商很大一部分沖動(dòng)消費(fèi)的本質(zhì)還是價(jià)格，所以通過(guò)這三個(gè)維度可以給大家提供一些客觀的判斷。
在購(gòu)物體驗(yàn)上，可以從軟件的下載評(píng)價(jià)上看：
接下來(lái)，我們?cè)贏PP描述上可以看到， Fanno Fanno希望和用戶強(qiáng)調(diào)跟突出平臺(tái)的定位：性價(jià)比非常高的。
當(dāng)你下載完Fanno還未注冊(cè)時(shí)，你會(huì)看到有一個(gè)很大的區(qū)域直接告訴你新用戶的一些優(yōu)惠跟折扣。一旦你點(diǎn)擊進(jìn)去注冊(cè)，他告訴你每個(gè)新用戶可以獲得一個(gè)產(chǎn)品很深的discount，只需要0.01磅。
可能有人說(shuō)這么便宜是不是太內(nèi)卷了，其實(shí)并不是。
因?yàn)檫@只是我們看到的官方促銷價(jià)，但在后臺(tái)官方是會(huì)給這些參與賣家補(bǔ)貼的，其實(shí)這就是一個(gè)很常見的拉新促銷活動(dòng)，此外，在物流上官方也會(huì)給一定補(bǔ)貼。
不過(guò)從目前軟件頁(yè)面上來(lái)看，F(xiàn)anno并沒有搜索框，此外也沒有關(guān)聯(lián)推薦，所以這個(gè)是在體驗(yàn)上比較讓人有疑問(wèn)的地方。從推斷上來(lái)看，F(xiàn)anno引進(jìn)來(lái)流量可能用戶的停留時(shí)長(zhǎng)會(huì)比較不足。
總體而言，F(xiàn)anno是有潛力的新平臺(tái)，尚在冷啟動(dòng)階段，能入駐就入駐。
二、Fanno入駐門檻
目前，F(xiàn)anno只有在歐洲五國(guó)的應(yīng)用市場(chǎng)才能下載到，安卓可以用apk安裝包，蘋果則需要對(duì)應(yīng)五國(guó)的 App Store ID。
平臺(tái)政策上，F(xiàn)anno主要面向國(guó)家歐洲五國(guó)，類目主要有服裝配飾、家居好物、寵物用品、美妝個(gè)護(hù)、數(shù)碼3C、運(yùn)動(dòng)戶外；物流則采用上門攬收，國(guó)際物流小包的方式是，售后支持14天無(wú)理由退貨，目前傭金手續(xù)費(fèi)暫無(wú)，回款為30天。
從網(wǎng)上資料參考來(lái)看，F(xiàn)anno平臺(tái)入駐門檻有以下幾點(diǎn)：
1.具有海外電商平臺(tái)、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
2.月銷售額》50萬(wàn)美金或日均訂單量》1萬(wàn)單（請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備相關(guān)材料）
3.歐洲海外倉(cāng)（含F(xiàn)BA與第三方海外倉(cāng)）備貨商家優(yōu)先
符合以上基本條件并有入駐意向的賣家可填寫問(wèn)卷，F(xiàn)anno運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)在收到問(wèn)卷后的3-5個(gè)工作日內(nèi)與企業(yè)聯(lián)系
目前個(gè)人認(rèn)為Fannoo現(xiàn)階段的流量整體來(lái)說(shuō)不是太大，現(xiàn)階段它應(yīng)該還會(huì)維持一段時(shí)間的定向邀約，當(dāng)然邀約前提你是不是大賣。
三、字節(jié)跳動(dòng)的跨境三架馬車
其實(shí)在Fanno出來(lái)之后，字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商已經(jīng)有三駕馬車了，分別是：
這三駕馬車有什么區(qū)別？可能很多人之前沒有都接觸過(guò)這幾個(gè)平臺(tái)，所以今天給大家整理出來(lái)了這三駕馬車一些維度的優(yōu)劣勢(shì)，我們可以簡(jiǎn)單來(lái)看一下：
從流量上來(lái)看，前面兩個(gè)電商平臺(tái)會(huì)比Fanno更有優(yōu)勢(shì)，從覆蓋國(guó)家上看，Tiktok一定是首選。而在傭金這方面，目前Fanno暫時(shí)沒有傭金，具體大家可以對(duì)比圖片看看。
以上就是字節(jié)跳動(dòng)跨境這三駕馬車的優(yōu)缺點(diǎn)，如果你是一個(gè)賣家那就需要稍微關(guān)注一下上面這幾個(gè)點(diǎn)。
另外，我們也可以針對(duì)剛才三駕馬車延展開一些東西，比如說(shuō)第一個(gè)Tiktok shop小店，從個(gè)人來(lái)看目前小店是最香的，因?yàn)樗呀?jīng)有一個(gè)完整的后臺(tái)，從發(fā)貨、上架、產(chǎn)品訂單、收款、收款、回款全有了，此外，它還有一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷的入口，你甚至可以去定向的觸達(dá)一些現(xiàn)在英國(guó)或印尼的一些網(wǎng)紅聯(lián)系，這個(gè)是以前一些社交平臺(tái)很少見的。
不過(guò)門檻比較高，擋住了很多人。例如印尼店需要印尼當(dāng)?shù)毓举Y質(zhì)，而且產(chǎn)品要在印尼當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，不過(guò)門檻高意味著競(jìng)爭(zhēng)小，機(jī)會(huì)大
就目前的出海平臺(tái)來(lái)看，能選擇的實(shí)在是太多了，如果你是某個(gè)類型的賣家，有一些個(gè)人的主觀看法可以給你建議。
首先如果你是有印尼、東南亞、英國(guó)的跨境資質(zhì)的話，那么tiktok小店一定是未來(lái)最香的。
第二如果你是做獨(dú)立站的，且基本以歐美為主的話，Tiktok半閉環(huán)可以去嘗試下，說(shuō)不定有驚喜，當(dāng)然前提你要懂得去玩Tiktok，因?yàn)楹诵倪€是在前端的運(yùn)營(yíng)跟你流。
第三個(gè)就是供應(yīng)鏈強(qiáng)的一些大賣， Fanno是一個(gè)非常不錯(cuò)的補(bǔ)充渠道，因?yàn)楣俜秸诖罅ρa(bǔ)貼，可預(yù)見的未來(lái)也會(huì)去砸很多流量，只要做好貨品上架，這些其實(shí)是比較容易的。
當(dāng)然有些賣家覺得明年可能是短視頻的元年，可能是直播帶貨海外很重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么Tiktok一定是最合適的，所以你可以去研究一下自然流跟付費(fèi)流跟獨(dú)立這樣的一些玩法，哪怕沒有小店也是可以的。
Fanno的推出不同于之前推出的TikTok Shop和TikTok Storefront，它是個(gè)獨(dú)立的綜合型電商購(gòu)物平臺(tái)，而Fanno之后會(huì)走上一條什么樣的路，大家拭目以待吧。
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