近2年，隨著疫情的爆發(fā)，給人們的生活帶來(lái)了巨大的影響，同時(shí)也給我們的商業(yè)帶來(lái)了前所未有的沖擊和損失。

2020年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅人營(yíng)銷(xiāo)的在全球的影響力增加了57%，2022年海外KOL的營(yíng)銷(xiāo)格局將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，但是在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)也面臨了新一輪的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析一下2022年海外紅人的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

1.品牌方面更加積極注重社會(huì)類(lèi)的議題

2020年引起全球反響的社會(huì)事件之一是#BlackLivesMatter#人種平權(quán)運(yùn)動(dòng)。社交媒體一直以來(lái)都是公眾表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)的平臺(tái)。在過(guò)去，大部分品牌對(duì)社會(huì)政治類(lèi)保持一種中立態(tài)度，但是在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，不表明態(tài)度也是一種態(tài)度。

由此可見(jiàn)，社會(huì)問(wèn)題類(lèi)在社交媒體上是一股不可忽視的力量，品牌不應(yīng)該忽視社會(huì)問(wèn)題這一趨勢(shì)，因?yàn)槟愕钠放菩枰芮嘘P(guān)注社會(huì)議題與公眾的輿論風(fēng)向，以便盡早進(jìn)行輿情監(jiān)測(cè)與引導(dǎo)，以及后續(xù)的傳播管理。

2.后疫情時(shí)代，社媒紅人和品牌的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)

由于疫情影響，我們發(fā)現(xiàn)2020年旅游業(yè)和餐飲業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作要少于2019年，同時(shí)很多品牌也重新調(diào)整了和紅人合作的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是2022年品牌推廣結(jié)合社媒紅人的趨勢(shì)也將不斷上升。

3.Z世代紅人崛起的影響因素

Z世代在Instagram的紅人營(yíng)銷(xiāo)推文的占比是34%，成為在2020年的社交媒體紅人營(yíng)銷(xiāo)中心唯一保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的人群。而作為后起之秀tiktok，也是Z世代紅人迅速崛起的重要戰(zhàn)場(chǎng)，tiktok正在將其影響力推向其他社交媒體平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)Z世代營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)。

4.品牌在tiktok上的獨(dú)特營(yíng)運(yùn)方式

tiktok為何會(huì)發(fā)展如此迅速，原因之一就是其視頻大部分都以短視頻為主，并且視頻內(nèi)容幽默風(fēng)趣，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，更多的也突出了視頻的新穎性。更好 的吸引了客戶的眼球。所以現(xiàn)在許多品牌已經(jīng)開(kāi)始與tiktok網(wǎng)紅合作，并在平臺(tái)上建立自己的品牌溝通渠道。

接下來(lái)帶大家再聊一下海外KOL營(yíng)銷(xiāo)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些吧

1.平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是海外KOL的競(jìng)爭(zhēng)

隨著網(wǎng)紅勢(shì)頭不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的人意識(shí)到社交網(wǎng)絡(luò)的影響力。所以一定程度上導(dǎo)致了社交媒體的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈起來(lái)。很多粉絲用戶表示，他們會(huì)跟著他們的意見(jiàn)領(lǐng)袖從一個(gè)平臺(tái)到另外一個(gè)平臺(tái)，這就使得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者成為社交媒體平臺(tái)之間的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。所以備受關(guān)注的一些社媒平臺(tái)，比如說(shuō)tiktok，Instagram，YouTube等之間的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)更加激烈。

2.海外KOL將建立自己的商業(yè)帝國(guó)

現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始建立自己的商業(yè)帝國(guó)，比如說(shuō)推出自己的品牌和商店，通過(guò)電子郵件等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式或利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)培養(yǎng)受眾。

3.DTC模式將與海外KOL銷(xiāo)深度融合

隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已然不能滿足消費(fèi)者和商家需求，所以DTC模式也繼續(xù)得到了蓬勃發(fā)展。之前的營(yíng)銷(xiāo)策略中，電子商務(wù)最初在KOL營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域被忽視，但是不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在DTCA與海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的融合越來(lái)越深入。

4.海外KOL營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也日益規(guī)范

海外KOL營(yíng)銷(xiāo)將啟動(dòng)一些隱私安全方面的政策和服務(wù)領(lǐng)域，電商平臺(tái)的一些監(jiān)管機(jī)制，廣告成本將上升，監(jiān)管機(jī)制也將日益完善。罰款金額也越來(lái)越大，隨著而來(lái)的就是KOL營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也會(huì)變得越來(lái)越規(guī)范，透明。