手游聯(lián)動還有紅利嗎？《奧拉星》為我們展示了新的營銷機會點

來源：游戲陀螺

作者：游戲陀螺

時間：2019-12-20

作為手游的一種營銷方式，IP聯(lián)動可以有效提高游戲收入，獲取新用戶，并通過限定活動提升活躍用戶數(shù)以及品牌價值等，因此逐漸成了廠商宣傳游戲的重要手段。

作為手游的一種營銷方式，由于IP聯(lián)動可以有效提高游戲收入，利用聯(lián)動IP的流量獲取新用戶，并通過限定活動提升活躍用戶數(shù)以及品牌價值等，因此逐漸成了廠商宣傳游戲的重要手段。

而在多元化的聯(lián)動方式中，隨著近兩年ACG文化的異軍突起，動漫IP成了最受歡迎的聯(lián)動對象之一。根據(jù)日本游戲活動監(jiān)測工具商Spicemart的數(shù)據(jù)，2018年日本頭部83款游戲中，共有53款進行過聯(lián)動，其中，動漫、游戲、人氣角色占比最大，達74.2%。

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除成熟的日本動漫外，日漸崛起的國漫也是當前各廠商追逐的熱點。12月13日，《奧拉星》手游與人氣國漫《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動正式開啟。作為伴隨95后、00后成長的經(jīng)典游戲IP，以及國漫中的人氣作品，它們的跨界合作為我們釋放出了不一樣的火花。

熱血少年，共同輸出“燃文化”

IP聯(lián)動的重點之一，是IP之間的契合度，兩者互相作用是否能帶來預(yù)期之上的市場反應(yīng)。細分到動漫這種內(nèi)容形式上，則是要推敲游戲與動漫的世界觀及精神內(nèi)核是否相符，以便于動漫角色及劇情更容易植入到手游中?！秺W拉星》和《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動便深深貫徹這一原則。

從故事層面來看，《奧拉星》與《鎮(zhèn)魂街》雖然上演了兩個不同世界的冒險故事，都向我們傳遞了熱血好戰(zhàn)、正義勇敢的精神內(nèi)核，帶我們走進兩個被“燃文化”填滿的奇幻世界。

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鎮(zhèn)魂街版本loading圖

《奧拉星》宇宙里存在著兩個星系：奧拉星和達斯特星。奧拉星正義和諧，擁有強大魔力的生物“亞比”與人類平等共存，而達斯特星卻崇尚武力與征服。在達斯特星發(fā)起曠日持久的宇宙戰(zhàn)爭后，雙方發(fā)現(xiàn)了初代英雄王的遺物——“王者之書”是決定勝負的關(guān)鍵，然而“王者之書”現(xiàn)已成為碎片散落在宇宙各地。

此時，主角小奧拉作為“天命之子”降臨世界，在“亞比”的陪伴指引下，立志變得更強，找齊“王者之書”碎片，守護親朋和家園，幫助奧拉星贏得戰(zhàn)爭。從此，熱血少年小奧拉開啟了充滿感動與淚水、成長與突破的宇宙冒險征程。

而《鎮(zhèn)魂街》則是構(gòu)建了一個由寄靈人、守護靈等組成的平行世界。鎮(zhèn)魂街（羅剎街）是吸納亡靈鎮(zhèn)壓惡靈之地，主角曹焱兵身為寄靈人，同時也是羅剎街鎮(zhèn)魂將，擁有名為許褚的守護靈。某天，受邪惡亡國組織調(diào)虎離山之計，能提升靈力的、并作為人世與靈域結(jié)界的“靈樹”，被女主夏鈴的守護靈李軒轅意外破壞，能幫助曹焱兵“弟弟”曹玄亮復活的還魂丹也早已李軒轅送與他人。

為了修復靈槐樹，使世間秩序恢復正常，同時提升能力，守護自己的家園羅剎街和親朋不再受壞人威脅，身負重任的熱血少年曹焱兵與其守護靈許褚、以及女主夏鈴一起，踏上了一條充滿荊棘與冒險的道路。兩者都中二又熱血，事關(guān)變強和守護。

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值得一提的是，除了所傳遞的世界觀及精神內(nèi)核，《鎮(zhèn)魂街》的角色形象也與《奧拉星》十分契合，在進行角色設(shè)計時更易被玩家及動漫粉絲接受，減少違和感，吸引更多動漫粉絲成為游戲玩家。

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《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動版曹焱兵

從兩個IP的用戶層面來看，《鎮(zhèn)魂街》作為日漸崛起的ACG文化的知名作品，覆蓋了95、00后年齡層的Z世代用戶；而《奧拉星》頁游2010年上線，擁有更廣大的00后用戶規(guī)模。兩者雖有重疊，但最重要的是，通過本次聯(lián)動可以互相拓展IP受眾的年齡層。

此外，那些此前只喜歡ACG文化、對游戲“不感冒”的人，或者只是資深游戲玩家、無暇顧及ACG的人，也是《奧拉星》和《鎮(zhèn)魂街》本次聯(lián)動中最有潛力覆蓋的一群人。以兩個IP的天然契合，從核心粉絲、到圈層邊緣用戶，再到泛娛樂用戶，最大程度地擴大本次聯(lián)動的影響范圍。

從本質(zhì)出發(fā)，塑造雙贏的互相增值

事實上，縱觀當前大部分手游IP聯(lián)動，大多數(shù)都僅僅是為了借助被聯(lián)動IP的名氣，為了宣傳而聯(lián)動，沒有深入考慮聯(lián)動時間和聯(lián)動理由的重要性。比如在動漫作品劇場版/新一季公開前、或者周年紀念時期推出聯(lián)動活動等，會大大提高聯(lián)動效果，增加曝光度。

《奧拉星》在和《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動時間和理由的選擇上，就非常具有借鑒意義。

首先在IP知名度方面，《鎮(zhèn)魂街》漫畫迄今為止點擊量超45億，動畫版第一季2016年開播，B站評分9.2，播放量達3億，是為數(shù)不多的高人氣國漫之一，擁有堅實的流量基礎(chǔ)。

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自第一季完結(jié)之后，其牽動人心的劇情使得第二季何時上映成了用戶最關(guān)心的問題。而《奧拉星》恰好是選擇了一個絕佳時間——在《鎮(zhèn)魂街》動漫粉絲苦等兩年之際，在《鎮(zhèn)魂街》第二季即將播出前夕，在粉絲最急不可耐、渴求看到一切與《鎮(zhèn)魂街》有關(guān)的物料的時刻。

同時，在聯(lián)動角色的選擇上，除了動漫主角曹焱兵、以及守護靈許褚等角色外，《奧拉星》還在游戲聯(lián)動劇情中，率先曝光了《鎮(zhèn)魂街》動漫第二季全新角色“項昆侖”，用戶可在游戲內(nèi)一睹為快。此舉不僅為《鎮(zhèn)魂街》第二季預(yù)熱造勢，也為《奧拉星》吸引到了大批翹首以盼的動漫粉絲的關(guān)注。

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項昆侖立繪

此外，眾所周知，在手游X動漫的IP聯(lián)動中，游戲除了設(shè)計限定角色外，也會根據(jù)動漫內(nèi)容推出聯(lián)動劇情、地圖等多系列內(nèi)容及活動，以增加聯(lián)動的廣度?！秺W拉星》自然也當仁不讓。

首先，《奧拉星》在游戲界面設(shè)置了《鎮(zhèn)魂街》專屬聯(lián)動入口，內(nèi)含黃泉之海、修復靈槐樹、異界之書等多個玩法分類供玩家體驗。同時游戲還植入了《鎮(zhèn)魂街》專屬場景地圖，做到了真正的互融。

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其次，在聯(lián)動劇情方面，由于《鎮(zhèn)魂街》第一季采用了陰陽雙線敘事手法，陽版主要講述曹焱兵為保衛(wèi)羅剎街、守護曹玄亮與夏玲，與邪惡勢力作斗爭的故事。陰版則主要回憶過去，著重描寫曹焱兵如何帶著弟弟從孤苦伶仃的小孩兒成長為獨當一面的羅剎街鎮(zhèn)魂將。

為了致敬《鎮(zhèn)魂街》，《奧拉星》為《鎮(zhèn)魂街》定制了專屬聯(lián)動劇情“異界之書”，內(nèi)含多個章節(jié)，且同樣采用了陰陽雙線的敘事方法，陽線劇情為曹焱兵等人穿越到奧拉星，與奧拉星中的上古星龍相遇的故事，陰版劇情則主要回憶上古星龍的過去，將聯(lián)動做到了極致。

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同時，由于在《鎮(zhèn)魂街》第一季被毀的靈槐樹對劇情推進有重要作用，第二季的劇情也主要圍繞修復靈槐樹而展開，因此，《奧拉星》手游也將“修復靈槐樹”活動引入了游戲內(nèi)，玩家通過完成指定任務(wù)便可獲得靈槐樹修復材料。寄情于景，豐富了《奧拉星》的聯(lián)動內(nèi)涵，牽動《鎮(zhèn)魂街》用戶的游戲欲望。

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修復靈槐樹

真正優(yōu)秀的IP聯(lián)動，打造雙贏的聯(lián)動局面，多角度地推動兩個IP的互增價值，做出真正對IP雙方、以及IP用戶都真正有意義的聯(lián)動活動。而《奧拉星》與《鎮(zhèn)魂街》不管是在曝光新角色的誠意上，還是聯(lián)動劇情設(shè)定的匹配，特色場景、物品的自然融入等，都凌駕于單純的角色、物件植入之上，更能使玩家及動漫粉絲感受到官方的用心程度。

更精準營銷，最大化利用IP價值

優(yōu)秀的IP聯(lián)動自然不會到此戛然而止。若上述提及的內(nèi)容聯(lián)動層面，只是給了最核心的玩家和動漫粉絲相同的內(nèi)容體驗，那么，為了加深他們對游戲和動漫的忠誠度，提高參與度和留存率，在市場向方面，就需要多層面、更深度地投放手段，進行更精準的營銷。《奧拉星》和《鎮(zhèn)魂街》的做法就相當有策略性。

聯(lián)動正式宣布以后，官方通過視頻平臺抖音、B站，漫畫平臺有妖氣，推出了正統(tǒng)和搞笑兩版營銷PV。

正統(tǒng)PV采用了一幕幕能勾起大家回憶的《鎮(zhèn)魂街》第一季經(jīng)典畫面與臺詞，為了守護、為了變強、為了繼承、為了成為真正的王，曹焱兵跨過地域的界限，來到奧拉星與小奧拉一起展開戰(zhàn)斗。短短一分鐘，超燃的故事情節(jié)，一經(jīng)推出便激起了《奧拉星》玩家對新資料片的期待。

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