《弓箭傳說》后再出霸榜產(chǎn)品！Habby的產(chǎn)品、發(fā)行策略發(fā)生了哪些變化

Habby在2019年以一手《弓箭傳說》技驚四座，產(chǎn)品中的混合變現(xiàn)模式及玩法融合思路，一度成為了行業(yè)內(nèi)討論的熱點，甚至了影響了此后的游戲設(shè)計思路。而在兩年后，新產(chǎn)品《PunBall》正式上線，并迅速在港澳臺地區(qū)拿下App Store免費榜第一，在日本、韓國和東南亞等地區(qū)也獲得了亮眼的成績。

據(jù)Habby透露，《PunBall》的開發(fā)團(tuán)隊只有6人，最初立項于《弓箭傳說》成功發(fā)行之后，團(tuán)隊想要探索一種新的Roguelite+RPG的游戲玩法，并做了很多嘗試，《PunBall》是大浪淘沙后留下來的產(chǎn)品。那么，Habby在《PunBall》的發(fā)行中采用了怎樣的策略？與過去相比又有哪些變化和思考呢？

《PunBall》

11月16日，2021 Google開發(fā)者大會在線上舉辦。會后，羅斯基參加了媒體群訪， Habby海外業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Srikant Varadaraj和海外發(fā)行負(fù)責(zé)人王磊為我們分享了Habby是如何擁抱市場變化的。

在談到中國游戲出海不僅產(chǎn)品在全球化，團(tuán)隊也在國際化的話題上。Srikant告訴羅斯基，現(xiàn)在全球化已經(jīng)越來越加深了，作為一個英國人加入中國公司，或者作為一個中國人加入英國公司沒有什么區(qū)別。其實很多公司有不同背景、不同文化的人是正常的，關(guān)鍵看公司文化是否包容。包括Habby在內(nèi)的很多中國的其他公司都有這樣的文化。包容的價值觀可以讓外國人或者其他國家、其他文化的人都能夠融入當(dāng)?shù)厣鐣?、?dāng)?shù)毓尽?/span>

下面是采訪內(nèi)容整理：

Habby的產(chǎn)品儲備：今年為什么只有兩款？

羅斯基：感謝Habby接受采訪。目前Habby的產(chǎn)品儲備如何？我們看到Habby主帳號上線產(chǎn)品并不是特別多，今年算上《PunBall》也只有兩款新產(chǎn)品。

Habby：Habby對產(chǎn)品的獨特性是有要求的，這是我們公司的底線和根本，我們公司所有同事能夠凝聚在一起為這樣一個目標(biāo)服務(wù)，靈魂就在于我們希望Habby發(fā)行的產(chǎn)品具有獨特性。無論是玩法的獨特性還是美術(shù)的獨特性，我們希望之后也會在世界觀做出一些獨特性的探索和嘗試。

雖然每年溝通的產(chǎn)品很多，但真正能夠簽約發(fā)行的產(chǎn)品并不多，包括今年的《Spin Rhythm》和《PunBall》，其實是很早之前就儲備的產(chǎn)品。

Habby希望沿著“獨特性”這條路堅持往下走，這個過程中肯定也有很多挑戰(zhàn)，所以今年Habby也加大了自研投入，組建了自研團(tuán)隊。自研主要是為了增強公司的自主性，可以更好的探索產(chǎn)品獨特性。我們也會結(jié)合過往的經(jīng)驗和線上的數(shù)據(jù)驗證，加快迭代速度，提高產(chǎn)品的成功率。

Habby的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：需要符合這兩點

羅斯基：對于從業(yè)者而言，知名廠商的數(shù)據(jù)指標(biāo)和策略具有參考意義。請問Habby目前在測試流程和測試數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)有沒有什么調(diào)整？

Habby：目前Habby看產(chǎn)品有兩個標(biāo)準(zhǔn)——

一是希望產(chǎn)品有一定的獨特性。我們也會幫助開發(fā)者進(jìn)行測試。

其實說到獨特性大家想到的都是小眾，但我們對獨特性的認(rèn)識不是這樣。獨特性無法用明確的數(shù)字衡量，是相對來說感性和主觀的東西。我們認(rèn)為，獨特性應(yīng)該是更多元、更大眾，例如玩法、美術(shù)、世界觀和商業(yè)變現(xiàn)上，這幾個方面我們都會考慮。只要是某個方面具有一定的獨特性，市面上很少見到，或者開發(fā)者自己研制出來的一個創(chuàng)新的點，我們都認(rèn)為是符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。

正如Habby的游戲雖然偏休閑，但也有一個基本世界觀設(shè)定，我們希望所有功能設(shè)計、內(nèi)容設(shè)計都合情合理，而不是硬湊上去，導(dǎo)致用戶玩了以后覺得邏輯是混亂的。這些就是我們對產(chǎn)品的要求，要有獨特性，因為獨特性是Habby所有產(chǎn)品的主調(diào)性，這是我們所有產(chǎn)品都必須具備的。

二是數(shù)據(jù)。產(chǎn)品上線以后要滿足產(chǎn)品的測試或者上線，我們有幾道坎，邁過去才會進(jìn)入下一個階段，邁不過去的話就會在現(xiàn)有階段進(jìn)行迭代調(diào)整和調(diào)優(yōu)，我們也有數(shù)據(jù)分析，針對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)優(yōu)。至于市場端的數(shù)據(jù)，這和之前確實是有變化，因為市場競爭加劇了，開發(fā)和獲量成本其實是提高的，現(xiàn)在的成本已無法適應(yīng)短期回收策略，所以我們將回收周期拉長了。

Habby如何溝通、合作、發(fā)掘獨立性產(chǎn)品？

羅斯基：我們發(fā)現(xiàn)Habby很注重獨立游戲，并且對獨立開發(fā)者有支持，請問Habby是如何溝通、合作、發(fā)掘獨立性產(chǎn)品的？

Habby：海外團(tuán)隊基本上都希望有幾個點：一是平等的關(guān)系，二是信息都是透明的，三是希望互相尊重和包容?；谶@三點，我們與海外團(tuán)隊保持著很好的關(guān)系，例如土耳其團(tuán)隊、韓國團(tuán)隊、越南團(tuán)隊，包括加拿大、澳大利亞各個地方的團(tuán)隊都有很好的關(guān)系。因為Habby本身的理念和價值觀也有這個概念，Habby本身就是Happy+Hobby，Happy就是快樂，Hobby就是興趣，實際上這個觀點是被全球各個地方、各個開發(fā)者都認(rèn)可的。

Habby的發(fā)行策略：發(fā)生了兩大變化

羅斯基：我們注意到今年全球游戲行業(yè)市場大環(huán)境發(fā)生了很大變化，無論是買量端還是變現(xiàn)端，請問Habby面對市場的變化，在發(fā)行策略方面會怎樣的調(diào)整？ 

Habby：我們在發(fā)行策略的變化上主要是為了更好地面對市場競爭——

第一是發(fā)行策略的變化，Habby的發(fā)行策略從之前粗獷式改為精細(xì)型。

現(xiàn)在Habby更注重本地化和Local的深度運營，包括PR、社媒、網(wǎng)紅、電視廣告等等地推方式，這是今年我們重點的探索方向。這樣的策略，可以讓我們更有針對性地為每個市場的用戶提供服務(wù)，我們也可以了解到各個地區(qū)用戶的需求是什么，并有針對性地推出新產(chǎn)品、新內(nèi)容，這是今年Habby主要的發(fā)行策略的變化，《PunBall》也是對這種新策略的驗證。

第二是發(fā)行地區(qū)的變化。在《PunBall》之前，Habby所有產(chǎn)品都采用的是全球發(fā)布，全球推廣的方式。但這樣發(fā)行不夠精細(xì)，所以《PunBall》采用了率先東亞，逐步擴(kuò)張到歐美的分地區(qū)發(fā)行策略。究其原因有亮點：市場變化和運營策略。市場方面主要是競爭情況不用多言，運營策略的變化是在長線運營中發(fā)現(xiàn)的問題。

在長線運營中，粗狂式發(fā)行會損失很多用戶，因為團(tuán)隊人數(shù)有限，無法完美照顧到每個地區(qū)的用戶需求和差異，所以《PunBall》采取了一個區(qū)域一個區(qū)域的精細(xì)策略。從目前的數(shù)據(jù)來看，這種方式可能更適合我們，整個東亞市場的變現(xiàn)都不錯。