德國市場報告：付費用戶接近70%，射擊類、放置類是國產(chǎn)出海機會點

近日，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019德國移動游戲市場及用戶行為調(diào)查報告》。重點如下：

● 德國移動游戲市場潛力巨大，用戶規(guī)模或?qū)⒃鲩L3%；

●德國流水TOP100移動游戲中，中國產(chǎn)流水占比突破20%；

● 中國出海德國，SLG、射擊類、放置類是切入點；

● 德國付費用戶接近70%，卡通風最受歡迎

市場規(guī)模增速放緩，移動游戲用戶規(guī)?；蛟鲩L3%

伽馬數(shù)據(jù)報告顯示，2020年德國游戲市場規(guī)模預計超60億美元，增長率為6.5%，與2019年增長率近乎持平，增速放緩。

與市場規(guī)模增速放緩類似，德國游戲用戶規(guī)模似乎也到了飽和期。數(shù)據(jù)顯示，從2018年開始，德國游戲用戶規(guī)模增速就逐漸下降，2018年增速近10%，而2019年及2020年預計增長率均不足1%。

相反，雖然德國游戲用戶規(guī)模增長趨于平緩，但根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)預測，移動游戲用戶規(guī)模有較大的增長空間。報告顯示，2019年德國移動游戲用戶增幅接近0%，但2020年將較2019年或?qū)⑻嵘?%，移動游戲市場潛力有望進一步挖掘。

因此，在德國，雖然主機游戲仍舊占據(jù)了一半以上的市場規(guī)模，但手機游戲逐漸和PC游戲平分秋色，并且有超越PC游戲的勢頭。

流水TOP100移動游戲：美國產(chǎn)數(shù)量占比超30%，中國產(chǎn)流水占比均突破20%

2019年德國流水TOP100移動游戲中，美國產(chǎn)數(shù)量最多，占比超30%；中國產(chǎn)移動游戲數(shù)量僅次于美國，占比超20%；相反，德國本土移動游戲數(shù)量在流水TOP100中占比較低。

所屬產(chǎn)地流水分布方面，由于流水TOP100移動游戲數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，美國依舊是流水占比最多的，近30%；中國同樣排第2，流水占比超20%。

值得注意的是，俄羅斯和芬蘭產(chǎn)移動游戲，雖然在德國流水TOP100移動游戲中數(shù)量相對較少，但是卻獲得了較高比例的流水，兩者流水占比均超過10%。

可以看到，從2017年-2019年，德國流水TOP100移動游戲中，不管是數(shù)量占比還是流水占比，中國產(chǎn)品都呈現(xiàn)了穩(wěn)步上升的趨勢。中國產(chǎn)品在德國的市場份額逐漸擴大，未來具有進一步發(fā)展的空間。

此外，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)推測，2019年德國流水TOP100游戲產(chǎn)品中，2019年新產(chǎn)品僅占比1%；2015年及以前上線的游戲數(shù)量最多，接近50%；2016年、2017年和2018年上線的產(chǎn)品數(shù)量較平均。

而2019年德國流水TOP500移動游戲中，2019年新游占比5.6%，94.4%都是2019年以前上線的產(chǎn)品。而這也意味著，德國新產(chǎn)品面臨眾多成熟老產(chǎn)品的競爭壓力，進入頭部市場的難度較大。但從另一個角度講，2020年或許是“改朝換代”的好時機。

出海德國新機會點：射擊、放置

由于德國移動游戲市場以海外產(chǎn)品為主，本土產(chǎn)品占比較低，2018年德國流水TOP100移動游戲各類型流水分布中，德國產(chǎn)品僅在RPG、博彩和休閑益智類中占據(jù)少量份額。

中國出海德國產(chǎn)品，SLG類流水占比一騎絕塵，近15%；消除類、RPG、模擬經(jīng)營類、博彩類、射擊類、放置類、棋牌類和MOBA流水占比雖不足5%，但也占據(jù)一定的市場份額。

對于2019年，伽馬數(shù)據(jù)預測，國產(chǎn)SLG類流水占比將下降1.4%；相反，得益于《PUBG Mobile》和《AFK Arena》的良好表現(xiàn)，射擊類和放置類將在德國有明顯增長，射擊類增長2.2%，放置類增長1.5%。

對比一下放置類和設計類從2017年-2019年在德國市場的變化，兩者流水占比均由不足1%漲至近3%，成功變?yōu)橹袊鴱S商進入德國市場的機會點。

德國付費用戶接近70%，卡通風最受歡迎

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的用戶調(diào)研，英、美、德、法四國中，付費方面，美國移動游戲付費用戶最多，超過70%；德國僅次于美國，付費用戶占比接近70%，潛力巨大。

同時，德國是四國中游戲直播用戶占比最高的國家，近80%；美國和法國游戲直播用戶占比較相似，均超過60%。

德國男性玩家是英、美、德、法四國中比例最多的，超過60%。此外，英美兩國女性玩家占比均超過50%；法國男女玩家比例相對較平均。

男女玩家偏好方面，德國男性玩家最喜歡美系動漫風，占比超過50%，女性玩家最喜歡卡通風。此外，寫實風和像素風在男女玩家中均有較高的偏好度，值得嘗試。

和男女用戶畫風偏好相似，德國移動游戲市場流水TOP100產(chǎn)品的畫風分布中，卡通風、寫實風和美系動漫風也是較多的三個類型。其中，卡通風的產(chǎn)品數(shù)量接近一半。