1）詳細了解東南亞市場
東南亞有大的人口紅利的區(qū)域，有很多的年輕人，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們樂意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行消費，40歲以下的人口占了東南亞人口70%，印尼尤為突出，占比非常大。
人均GDP，處于不同的發(fā)展階段，既有人均GDP高達五萬多美元的新加坡，也有四千到一萬多之間的馬來西亞和泰國，也有比較低的印尼，也為中國多樣化的產(chǎn)品提供試水的市場，但提供產(chǎn)品的時候要考慮當?shù)氐慕?jīng)濟情況和當?shù)叵M者的需求。
2018年整個東南亞，也看到它是一個非常大的機會，他們有人口紅利，在中國和印度以外人口最多的一塊地方，有六億五千萬人口。
在這里面非常重要一點，在二十到四十五歲年齡段人占了45%以上，這里面年輕的人口遠高于我們所看到現(xiàn)在電商興盛發(fā)達的很多國家。此外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透目前是50%左右，背后還有非常大的空間。
中國這幾年跨境電商的發(fā)展，假如把跨境電商B2B、B2C全部統(tǒng)稱為跨境電商，在外貿(mào)的占比非常大，到了2018年大概超過了9萬億，其中里面有很多跨境電商零售的貿(mào)易額沒有統(tǒng)計到這里面，所以很多是新增的部分。
到2020年，整個跨境電商占到中國外貿(mào)的比重35%，很多國家都發(fā)生類似的故事，比如越南，越南明確提出在2020年越南的跨境電商占到整個外貿(mào)30%以上，這是全球的勢頭。
最近幾年東南亞6個消費增速比較可觀，越南領先復合增長率是7.5%，隨后是馬來西亞，6.5%，中國最近幾年為什么能夠成為最大的市場，也是因為整個居民消費增速非?？?，去年十年中國人均消費增長超過10%，目前東南亞6國還沒有達到中國的增速水平，隨著東南亞經(jīng)濟的快速發(fā)展，尤其區(qū)域經(jīng)濟的活躍，相信增速也會很快發(fā)展，這是一個潛力巨大空間的區(qū)域。
2）Lazada和shopee在東南亞有多火熱
Shopee數(shù)據(jù)統(tǒng)計
成立于2015年，Shopee業(yè)務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七個市場，母公司Sea為首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。截至今年第三季度，Shopee APP下載量超1.95億，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。
這是shopee雙十二的促銷的數(shù)據(jù)報告，歷年增長，持續(xù)上升，數(shù)據(jù)是挺可怕的！
下面是shopee的Top 5 熱銷類目介紹
（圖片來自Shopee官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計）
Lazada12.12大促戰(zhàn)報中，整個Lazada平臺訪問量超13億次，東南亞馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南六大站點銷售量超過日常的30倍，其中，Lazada跨境業(yè)務功不可沒，表現(xiàn)十分亮眼。在雙12大促中，Lazada跨境賣家享受到的流量相較平時激增了8 倍，其中菲律賓站點流量增長接近 11 倍。
Lazada熱銷三大類目
整個 "雙十二 " 三大類目尤其火熱
(圖片來自Lazada官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計)
Lazada東南亞的配送團隊創(chuàng)紀錄的在一天內(nèi)交付了超過 100 萬包裹。為了處理激增的年度最大配送需求,Lazada的超過 100 家物流合作伙伴，包含第三方配送服務商，都特別優(yōu)化了他們的配送服務來幫助消費者可以更快地拿到包裹。Lazada還特別租用了三架物流專機來為假日期間的印尼、菲律賓和泰國消費者配送超過 200 噸的包裹。
有 90% 的顧客是在Lazada 的app端下單，高于去年的 70% (2017)。這也表明了智能手機在東南亞快速增長的中產(chǎn)階級消費者中持續(xù)普及的大趨勢。
3）哪些類目是平臺熱銷類目
相信大家看完前面的官方數(shù)據(jù)顯示，就知道哪些類目是平臺的熱銷類目了，不用我多介紹，大家自然就知道了！
其中這兩個平臺都提到的熱銷類目：3C電子產(chǎn)品/家居生活/時尚服裝
所以從這三個類目下手，大家就知道自己應該做什么產(chǎn)品了！聊過很多賣家，包括新賣家，永遠都不知道應該怎么選品，其實熱銷數(shù)據(jù)就在官網(wǎng)首頁，其實，熱銷產(chǎn)品就在你面前，只是你沒有注意到！
我一直都說過，選品一定要有方向，結合各種根據(jù)，各種需求選品，有根據(jù)的去限制條件，然后就知道自己的方向了！
有人會說，這幾個大類目都被人做太多了，早就市場沒有了，其實不然！方法很多，我也說過很多，只是你沒有深入研究和思考！
通常這兩個平臺都是鋪貨的形式存在，那么大家都知道了，都會鋪貨了，如何比別人鋪貨的更多呢？沒錯！“店群模式” ，我也說過很多次了！
尋找利基市場，尋找利基產(chǎn)品，這三個大類目。范圍有多廣，相信大家心知肚明，每一個大類目都可以細分為很多子類目，這樣產(chǎn)品是不是全面很多！
有產(chǎn)品，有鋪貨，有熱銷類目，怎么獲取更多流量？沒錯可以用關鍵詞廣告，還有什么辦法？就是我下面要說的這些了?。ㄗ龊脰|南亞市場雖然沒有亞馬遜難，但是確實在跨境行業(yè)，是很簡單，或者說相對比較簡單的平臺了！）
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，Shopee和Lazada兩個平臺，一言不合就搞促銷，你會發(fā)現(xiàn)他們一年到頭都在大促！
所以結論是，結合上面的分析，緊跟平臺大部隊，抓住每一次大促銷機會，你會知道，大賣家基本都在跟著平臺促銷，賺取流量~
我們先來看看這兩個平臺的官方公眾號，你就知道了：平臺一天到晚，沒事什么事情，都會找個借口搞促銷！
不管是什么節(jié)日，總會找個理由促銷！
（這個是shopee官方微信公眾號）
細心的賣家估計早就發(fā)現(xiàn)了，沒事找個理由搞促銷！為什么會這樣呢？因為客單價低呀，沒有亞馬遜那樣高的客單價，怎么辦？只能通過走量，賺取更多的錢，所以為什么讓大家鋪貨，應該知道原因了！
再來看看lazada是不是跟我說的一樣，沒事就促銷！
且不說，他們肯定抓住雙十一，雙十二的大促銷
生日也促銷，我也是挺服了，果然厲害??！
shopee的泰國潑水節(jié)促銷我可以理解，但是這個....
emmmmmm，好吧！您開心就好，帶著我們賣家多賺錢，哈哈哈哈哈 ！膜拜大佬~~
這兩個平臺很神奇，每個都說自己的是東南亞領先平臺，哈哈哈哈！在我心里，他們是持平的！都很厲害，給中國跨境出口做了很大的貢獻！??
所以，我分析完，大家基本上就知道應該怎么做，怎么下手了，如果還不懂得話，我也沒辦法啦~~
4）熱銷產(chǎn)品如何找？
最后給大家也發(fā)布一些，兩個平臺熱銷類目下的熱銷產(chǎn)品，給大家作為一種選品參考，其實，還是那句話，能夠顯示在平臺首頁的，哪一個不是熱銷數(shù)據(jù)呢？
你會發(fā)現(xiàn)，平臺給的一些熱銷數(shù)據(jù)，也是那三大類的，沒有什么好質(zhì)疑的！
選擇一個你想了解的類目，點進去看！
官網(wǎng)點擊一下最熱銷，你是不是全是熱銷數(shù)據(jù)？所以市面上也沒有像wish/Amazon那樣的熱銷數(shù)據(jù)網(wǎng)站！對，因為沒必要！
lazada我就不舉例了，我也不演示了，只要是前排的產(chǎn)品，哪個不熱銷？不熱銷，他會在前排，而且還有一點，lazada和shopee都是東南亞的平臺，受眾群體是一樣的，所以產(chǎn)品都是可以通用的！沒錯通用的?。╨azada招商入駐服務微信：13524273009 shopee招商入駐一站通店鋪微信：18717743442，添加好友請備注入駐，請勿重復添加）
下面我們一起認識一下shopee平臺
1 ）認識一下東南亞的一流平臺Shopee
Shopee成立于2015年，Shopee是東南亞與臺灣領航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南，同時在中國深圳、上海和香港地區(qū)設立辦公室。Shopee 2017年GMV達到41億美金，同比增長258%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅；目前員工遍布東南亞與中國達7000人，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。
Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺觸達東南亞與臺灣7大市場。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺，營造輕松愉快、高效便捷的購物環(huán)境，提供性價比高的海量商品，方便買家隨時隨地瀏覽、購買商品并進行即時分享。
目前國內(nèi)倉庫：深圳/上海/義烏/福建/杭州，都設有分揀中心，賣家只需要打印貼好產(chǎn)品的面單，包上國內(nèi)快遞發(fā)到最近的分揀中心即可！
入駐條件：
1）擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；
2）產(chǎn)品符合國家出口要求及當?shù)貒疫M口要求；
3）有一定跨境電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達100款以上。
入駐流程是是什么？
? 官網(wǎng)投遞 - 在官網(wǎng)填寫公司資料－招商經(jīng)理對接－發(fā)送申請資料－審核通過－開通賬號
? Cross Border 郵箱投遞 - 發(fā)送申請資料－招商經(jīng)理對接－確認申請材料齊全－審核通過－開通賬號
2 ）shopee的熱銷類目和選品指南
首先，shopee的一些主要的信息，分享給大家，我們?yōu)槭裁催x擇shopee運營呢？
shopee的一些選品思路的來源：
1.每周的產(chǎn)品經(jīng)理周報分享
只要你成為賣家，每個星期經(jīng)理都會分享給你的，不分享給你，你可以去找官方的客服問，聯(lián)系一下
2.可以從官方的微信公眾號，了解一些日常的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，大家也可以根據(jù)他們的數(shù)據(jù)選品，畢竟也是官方發(fā)出來的！
其實，日常點擊進去看看是真的很不錯的，偶爾看看別人什么賣的比較火爆！
3.官方首頁，除去一些做廣告的，都是熱銷產(chǎn)品，只要他能上首頁，能不是熱銷嗎？
首頁，選擇一個你想了解的類目點擊即可：
一，認真看別人的產(chǎn)品和圖片
二，認真看評價和銷量
三，學習listing構建和標簽
四，看看別人的描述怎么寫的
五，找出賣點，你可以模仿
4.熱銷數(shù)據(jù)網(wǎng)站，可以從一些熱銷數(shù)據(jù)，開始你的shopee的選品，各種數(shù)據(jù)都可以參考：
https://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1
5.同受眾的平臺，作為參考，Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。
（圖為11street官網(wǎng)）
同受眾的平臺很多，我就不做一一的解釋了，大家直接去每個平臺的官網(wǎng)去看看就可以，很多時候都會有發(fā)現(xiàn)的！
6.抖音系列選品，因為他們也玩抖音，所以不解釋，大家自己腦補！
7.貨源網(wǎng)站出發(fā),1688、拼多多、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應網(wǎng)站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的!
海量的產(chǎn)品等你來選擇！還有一件代發(fā)的服務...
3 ) 蝦皮七大站點的熱銷品類
下面這張是官方的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有店鋪的賣家應該都有看過，目前蝦皮上普遍熱賣在女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。
(圖片來自shopee官網(wǎng)統(tǒng)計)
這份數(shù)據(jù)的意義就是我們知道哪些類目好賣，并根據(jù)這些類目去尋找那些賣得好的產(chǎn)品。新店鋪我們一般要怎樣快速出單，就是去跟賣這些已經(jīng)賣得好的產(chǎn)品，價錢比他們更低。
蝦皮上跟賣是不違規(guī)的，官方鼓勵小賣家們?nèi)ジu，所以才每周分享熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
4 ）批量上新的工具和方法
下面介紹一些快速的上架方法：
1、常見上新方式
a.后臺單品上新。
b.后臺表格上新，這個速度會快些，不管前提是你有產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格，一些貨源網(wǎng)有提供。如果沒有做好的數(shù)據(jù)表，有自己做數(shù)據(jù)表的話，速度是很慢的。
c.ERP采集上新，這是目前最常見的方式，ERP軟件可以直接從淘寶、天貓或者1688這些網(wǎng)站上采集，節(jié)省圖片上傳的過程。
d.第三方軟件上傳，可以生成shopee后臺表格或克隆店鋪。好處是快，缺點是這種官方是不允許的，有一定的風險，如果你采集別人的產(chǎn)品，別人有水印或者原圖，那是可以投訴你的。
這種軟件大家淘寶搜一下有很多，我就不幫人廣告了。
2、常見erp推薦
a.店小秘
b.馬幫
c.超級店長
d.芒果店長
Erp是官方合作的軟件，功能都大同小異，好處是正規(guī)，而且除了采集之外還有打單發(fā)貨、產(chǎn)品管理的功能，推薦使用。
5）總結和分享
選品注意事項 :東南亞只有夏天，不要想著賣棉襖了
宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬
付款習慣——貨到付款
東南亞人也是亞洲人，都追求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調(diào)開得比較大，所以需要長袖保暖
本文核心部分在于選品，也就是shopee運營的核心，為什么平臺沒事就促銷？因為沒有辦法，客單價低，只能通過走量的方法賺錢！
Lazada
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
