數(shù)十億海外流水！你所不知道的曾經(jīng)“影游聯(lián)動霸主”

導語：

這家廠商是2021年度中國廠商出海30強收入榜的第22位。

突圍！一款用戶量超2000萬的三消融合游戲

三消游戲在全球市場的高收入讓所有廠商都想分一杯羹。雖然《夢幻花園》、《夢幻家園》常年霸榜，但依舊有新的爆款三消新品入局。在2019年，游戲公司Special Games開始入局三消游戲，自主研發(fā)了三消+裝修的產(chǎn)品《Kitten Match》。

游戲特色在于劇情圍繞貓咪展開，而不是常見的人物故事。具體來看，《Kitten Match》是以人物的視角幫助貓咪的劇情故事。游戲開始貓咪生活在老舊的房屋中，玩家需要通過挑戰(zhàn)關卡獲得徽章，一步步裝飾房屋并解鎖新的劇情。隨著劇情的推進，會不斷出現(xiàn)新的貓咪。

游戲中設有2種貨幣，分別是金幣和紙幣。其中金幣來源于完成關卡或內購充值，紙幣來源于一次性完成關卡。金幣可用于關卡中獲得額外步數(shù)，紙幣則是為貓咪購買裝飾。值得一提的是，《Kitten Match》也采用了混合變現(xiàn)的方式，玩家可通過觀看激勵視頻獲得金幣獎勵。

Special Games表示游戲的用戶量已超過2000萬，營收能力也符合預期，獲得了不錯的成績。

感嘆！自研出這款三消+的廠商，其實是一個SLG團隊

羅斯基進一步探尋發(fā)現(xiàn)，Special Games團隊早期產(chǎn)品以SLG游戲為主，曾發(fā)行過《Battle Warship: Naval Empire》、《Age of Sail: Navy & Pirates》等多款產(chǎn)品。后續(xù)其嘗試探索新領域，發(fā)行過三消+RPG產(chǎn)品《Battleship & Puzzles》，此后也嘗試過其他品類，但成績都不如SLG品類亮眼。

那么一個SLG團隊為何入局三消領域？其中團隊經(jīng)歷了哪些思考呢？在Chartboost舉行的《解開Puzzle+賽道的密鑰》分享會上，Special Games表示：SLG游戲高昂的成本不僅阻擋了新團隊的進入，也讓老團隊在考慮新產(chǎn)品的時候有所顧慮——SLG游戲的缺點是用戶獲取成本過高，導致產(chǎn)品起量困難，其產(chǎn)品在美國區(qū)持續(xù)買量3年后，CPI價格漲了2.5倍。

與此同時，SLG產(chǎn)品優(yōu)勢在于用戶粘性高，收入穩(wěn)定。而羅斯基通過探尋也進一步發(fā)現(xiàn)：Special Games旗下SLG產(chǎn)品皆為戰(zhàn)爭類，通過更換大航海時代、拿破侖戰(zhàn)爭、現(xiàn)代戰(zhàn)爭等不同游戲題材，搭配成熟的SLG研發(fā)發(fā)行策略，在SLG市場闖出了屬于自己的一番天地。尤其是《Battle Warship》自2017年上線后收入穩(wěn)中有增，在2020年更是獲得了明顯的增長。

震驚！背后廠商竟是曾經(jīng)的頁游、影游聯(lián)動的霸主——愛奇藝

更令羅斯基驚訝的是，通過進一步探尋，我們發(fā)現(xiàn)，SPECIAL GAMEZ的背后廠商竟然是——愛奇藝。

提起愛奇藝游戲，最初是PPS于2008年開展的游戲業(yè)務，彼時以頁游代理為主，2010-2012年間，曾獲得多次“年度十佳網(wǎng)頁游戲運營商”等獎項。

2013年愛奇藝與PPS合并，2014年品牌統(tǒng)一整合為愛奇藝后，游戲業(yè)務遇到了瓶頸，而影游互動的提出，獲得了全體的認可。2015《花千骨》的熱播讓同名手游獲得了月流水超2億的成績。此后乘勝追擊，《老九門》、《不良人》等多款優(yōu)秀產(chǎn)品與劇集共同發(fā)力的連續(xù)成功，讓愛奇藝游戲一度成為國內游戲廠商中“最亮的仔”。

在2018年，愛奇藝宣布以12.7億元的固定費用及7.3億元的業(yè)績對賭費用，收購Skymoons Inc.和成都天象互動數(shù)字娛樂有限公司（簡稱“天象互娛”）的100%股權。在此之后，愛奇藝游戲開始了新的征程。

你所不知道的愛奇藝游戲：布局全球研發(fā)，細分發(fā)行市場，從發(fā)行商到游戲品牌的進化

愛奇藝游戲在中國、韓國、日本、加拿大、烏克蘭等地部署了九大團隊，16個研發(fā)工作室，發(fā)行產(chǎn)品涉及休閑、卡牌、MMO、SLG、ARPG等多個品類，且積極拓展海外市場。

具體來看——

2017年發(fā)布的SLG游戲《Battle Warship》全球下載量突破了3000萬，累積收入超過了20億人民幣。

2019年發(fā)行的MMO游戲《焚情訣》強勢登上臺灣地區(qū)App Store免費版第二，暢銷榜第二，單月流水超4300萬。

2020年的《時空旅人》《Re:從零開始的異世界生活-INFINITY》和《獵殺女神》在iOS和Google play免費榜上也相繼登頂。其中IP改編游戲《Re:從零開始的異世界生活-INFINITY》在上線后一舉拿下App Store免費榜第二，首月玩家突破450萬，2020年獲得蘋果推薦38次。

2021年4月，MMO游戲《雲(yún)之歌》在中國臺灣首日App Store免費榜及暢銷榜雙榜第一，并獲得精品推薦；在Google play免費榜第一，暢銷榜第五的好成績。此外還有三消+家裝產(chǎn)品《Kitten Match》，全球下載量也突破了2000萬次。

可見，愛奇藝游戲已經(jīng)從一家游戲發(fā)行商逐漸成長為面向全球市場、擁有自研自發(fā)能力的游戲品牌。而在App Annie的數(shù)據(jù)報告中，愛奇藝還是2021年度中國廠商出海30強收入榜的第22位。

在愛奇藝游戲的各個團隊中，成都新奇互娛是一家值得關注的廠商（天象互動持股80%）。資料顯示，新奇互娛成立于2016年，對外使用SPECIAL GAMEZ的品牌。

不斷征戰(zhàn)新征程的愛奇藝游戲

除了全球市場，愛奇藝游戲在國內的成都、上海、廣州都有團隊布局——據(jù)了解，愛奇藝的上海團隊主要發(fā)行代理產(chǎn)品。成都團隊（也就是天象）主要負責發(fā)行自研的產(chǎn)品。廣州方面，還有深耕港澳臺市場的發(fā)行團隊，其負責發(fā)行的《時空旅人》、《焚情絕》、《云之歌》都獲得了不錯的成績。

根據(jù)各個團隊的基因以及擅長的方面，將不同的業(yè)務交由最合適的團隊負責，已成為愛奇藝游戲的一種布局。此外，從全球布局研發(fā)團隊來看，愛奇藝游戲已經(jīng)不滿足于做游戲發(fā)行商，而是在完善發(fā)行能力的同時，積極拓展自己的研發(fā)能力，將自己打造成面向全球市場的、擁有自研自發(fā)能力的游戲品牌。

當大家都被頭部廠商和黑馬團隊吸引注意力的時候，愛奇藝游戲已經(jīng)悄然從國內的一家發(fā)行商向著全球游戲品牌前進。當大家的印象還停留在“影游互動”“IP游戲”的刻板印象的時候，愛奇藝游戲已經(jīng)布局了MMO、SLG、卡牌、ARPG、三消等多個游戲。從單純的游戲代理發(fā)行到自研自發(fā)，從擅長MMO游戲到攻克SLG和三消，愛奇藝游戲已經(jīng)完成了多個階段的進化。那么，未來是否會有“究極進化”呢？讓我們拭目以待。