提高游戲留存，如何讓游戲社區(qū)發(fā)揮效用？

社區(qū)管理經(jīng)常被當(dāng)成事后考慮的項目——就像結(jié)賬時被隨手丟入購物袋的贈品。

盡管游戲生態(tài)發(fā)展日新月異，許多開發(fā)者仍然覺得為玩家提供一個分享和社交的平臺不是必要的?；蛟S對超休閑手游來說的確如此，因為這些手游只希望留住玩家?guī)滋鞎r間，幸運的話可能幾周。然而，大多數(shù)游戲的情況與之不同。

相反的，作為開發(fā)者，我們希望盡一切努力提高玩家的留存率。

幸運的是，游戲行業(yè)一直在朝著這個方向發(fā)展。那些購買一張實體游戲卡帶或CD，把它打通關(guān)后擱在一旁的日子早已成為過去。在電子游戲時代，游戲的內(nèi)容大大豐富，玩家的留存時間也大大延長。

同樣地，中核及硬核手游花50美分獲取用戶的日子也早已結(jié)束。在當(dāng)前“游戲即服務(wù)”（games-as-a-service）生態(tài)中，你可以通過內(nèi)購項目和DLC實現(xiàn)持續(xù)盈利——只要你能留住玩家（和付費玩家），讓他們不斷投資你的游戲。

這正是社區(qū)發(fā)揮作用的地方。

社區(qū)=收入

顯然最具有話語權(quán)的社區(qū)成員是你的游戲最忠誠的粉絲，但他們的價值可能不那么顯而易見。事實上，他們的價值相當(dāng)高。

在2018年世界開發(fā)者大會上。Nico Nottin談到《僵尸炮艇：生存》（Zombie Gunship Survival)60%-80%的月收入來自活躍的社區(qū)成員。Flaregame團隊抓住這一點，根據(jù)玩家反饋更新內(nèi)容，成功提高了游戲收入

游道易(Yodo1)發(fā)現(xiàn)許多市場都存在這樣的情況。

我們中國運營《變形金剛：地球戰(zhàn)爭》時，發(fā)行團隊發(fā)現(xiàn)游戲75%的付費玩家都是活躍的社區(qū)成員?；诖耍蔚酪捉⒘艘粋€專門負(fù)責(zé)鯨魚玩家的工作小組。

我們關(guān)注這些VIP玩家的想法，據(jù)此設(shè)計滿足他們需求的付費項目。這使我們?nèi)ツ甑氖杖敕艘槐?，并且提升了盈利模型的深度。事實上，這些鯨魚玩家的用戶終身價值由原來的5位數(shù)，增長到了6位數(shù)（美元）。

1. 如何與玩家保持聯(lián)系

社區(qū)管理的本質(zhì)在于與玩家搞好關(guān)系。

我們所投入的大量時間和資金都是為了搭建這種人情關(guān)系。想想看，無論是下班后買飲料，和朋友出去玩，在飯館聚餐還是任何你會做的事。我們通常愿意在能夠與人分享的事物上花更多的錢，因為這些體驗更有意義和價值。

正因如此，在網(wǎng)絡(luò)世界中，玩家想要與他們的朋友或他們最喜愛的游戲開發(fā)者建立聯(lián)系。他們想要與他人分享自己的游戲體驗，與游戲及其開發(fā)者培養(yǎng)親密感，向他們展示自己的忠誠度。因此不足為奇的是，玩家們更

玩那些能給自己歸屬感的游戲——那些為他們而制作或修改的游戲。

與玩家維持聯(lián)系有許多有效的方式。下面是一些例子：

-搭建內(nèi)嵌社區(qū)（即游戲內(nèi)部的社區(qū)功能模塊）

-收集玩家對新內(nèi)容和設(shè)計的意見

-定期舉辦競賽

-贈送游戲周邊產(chǎn)品作為獎勵

-舉辦活動

-激勵玩家行為和玩家自創(chuàng)內(nèi)容

2. 為什么要搭建內(nèi)嵌社區(qū)/游戲內(nèi)部社區(qū)模塊？

社區(qū)管理者在建立社區(qū)時可選擇的傳統(tǒng)資源有很多。

諸如Twitch、Discord和Reddit這樣的平臺都是非常棒的工具。Kolibri（原Fluffy Fairy工作室）游戲通過Facebook平臺開展了大量社區(qū)管理工作，主動與粉絲玩家互動。

在一篇關(guān)于優(yōu)化社區(qū)管理的文章中，Christine Ford討論了“反饋至上”（feedback-first)思維的重要性。

作為一名社區(qū)管理者，她在《星甲戰(zhàn)爭》（Warframe）的在線論壇上非?；钴S。在對社區(qū)毒性現(xiàn)象加以控制后，《星甲戰(zhàn)爭》社區(qū)的老玩家甚至愿意抽空歡迎新玩家。

當(dāng)然，不是所有在線游戲論壇都能取得這種效果。大多數(shù)游戲的玩家中，只有很小一部分會真正在游戲社區(qū)論壇或Facebook上互動。

設(shè)法讓玩家登錄并關(guān)注這些外部論壇是如此困難，因此像《瘋狂動物園》（Rodeo Stampede）和《元氣騎士》（Soul Knight）這些優(yōu)質(zhì)手游均開始探索搭建游戲內(nèi)社區(qū)。

數(shù)字說明了一切?！动偪駝游飯@》在游戲內(nèi)社區(qū)舉辦的活動吸引了超過35%的玩家參與。

舉辦了比賽活動后，社區(qū)管理者通過游戲內(nèi)的社交中心收集玩家對新角色和內(nèi)容的意見，并展示由玩家原創(chuàng)的游戲內(nèi)容，社區(qū)玩家的互動程度達到了一個令人滿意的水平。

3. 通過活動/競賽實現(xiàn)口碑營銷

舉辦常規(guī)競賽能夠維持玩家與游戲的聯(lián)系，并拉近玩家之間的距離。最終，這些聯(lián)系將轉(zhuǎn)化成更長的留存時間——以及更高的消費。

除此以外，為競賽贏家提供實物獎勵也是一種口碑營銷的有效方式。

《雜草王國》（Hempire）經(jīng)常舉辦比賽，例如兩周一次的粉絲創(chuàng)作比賽，并提供T恤、連帽衫作為獎品。

除了舉辦競賽外，社區(qū)管理者還可以組織活動，鼓勵玩家行為和用戶自制內(nèi)容。

《瘋狂動物園》在游戲內(nèi)社區(qū)KTplay上舉辦的視頻分享活動就是個很好的例子。

活動期間，游戲鼓勵玩家在抖音上創(chuàng)作視頻。這些視頻被瘋狂傳播，獲得了2100萬播放量。參與活動的玩家獲得了游戲金幣獎勵。而《瘋狂動物園》呢？活動期間游戲的自然下載量增長了97%。

4. 讓社區(qū)為你做宣傳！

簡而言之，你的游戲內(nèi)社區(qū)是一個實現(xiàn)口碑營銷的卓越平臺，一個可以推銷任何事物的永久有效的平臺。

盡管比起基于績效的營銷，口碑營銷的確不太容易拿捏，但是它是游戲獲得玩家支持的關(guān)鍵——并且這一切均始于社區(qū)管理和建設(shè)。

總結(jié)：

-在游戲內(nèi)社區(qū)中組織活動，刺激玩家行為。

-鼓勵玩家提出意見反饋，將它們與游戲更新內(nèi)容融合起來，從而提高社區(qū)成員參與熱情和游戲收入。

-為活躍的社區(qū)成員提供VIP待遇，如果為他們提供適當(dāng)?shù)那?，他們將為游戲帶來更多新用戶?/span>