為什么投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷非常重要？

 長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷   

在營(yíng)銷方面，品牌可以選擇的投資類型有很多。比如付費(fèi)廣告、效果營(yíng)銷、折扣促銷……這些都能讓品牌在短時(shí)間內(nèi)就收獲可觀的結(jié)果。

但也正是因?yàn)檫@種短期營(yíng)銷的 “ 高效 ” 讓很多品牌都容易忽略了投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷的重要性，這并不是一件好事。

短期營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和問題：

優(yōu)點(diǎn)：

短期營(yíng)銷能給品牌帶來價(jià)值，幫助品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，有立竿見影的效果。

問題：

無法讓受眾記住，過度展示還會(huì)讓受眾對(duì)你的品牌產(chǎn)生負(fù)面看法，而且在市場(chǎng)飽和情況下你需要花費(fèi)大量的資金才有機(jī)會(huì)脫穎而出。

因此，如果你是將短期營(yíng)銷作為營(yíng)銷策略中的其中一環(huán)，它是很有用的，但如果你想僅依靠這種短期營(yíng)銷來讓品牌的得到持久穩(wěn)定的增長(zhǎng)是不合理的。你還需要投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷。

長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷是短期營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

品牌營(yíng)銷并不是將你的業(yè)務(wù)推出去并期望能獲得更多瞬時(shí)流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的過程。它需要你慢慢建立品牌，建立與受眾的信任和關(guān)系，這需要時(shí)間。

培養(yǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)能幫助你奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)，隨著時(shí)間的推移，你會(huì)消除受眾對(duì)于你品牌、價(jià)值觀、個(gè)性等方方面面的疑慮。

等到你想要推動(dòng)銷售的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)展的非常順利，因?yàn)槟阋呀?jīng)在時(shí)間的推移中證明了自己是受眾的最佳選擇。

投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷的好處

具體來說，投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷的好處包括：

01

幫助品牌脫穎而出

90%的消費(fèi)者在做出消費(fèi)選擇之前都沒有對(duì)品牌下定決心。這意味著如果你的品牌可以在你所在細(xì)分市場(chǎng)的眾多品牌之中脫穎而出，你就有機(jī)會(huì)吸引到更多的人。

以智能手機(jī)為例，你有許多的智能手機(jī)可以選擇，但是你要求大量的消費(fèi)者來說出一個(gè)品牌，他們可能會(huì)說到蘋果、華為這樣的名字。

并不是說他們的手機(jī)一定比其它手機(jī)的軟件和質(zhì)量更好。只是他們的品牌已經(jīng)烙印在了人們的心里，讓它們與其它的智能手機(jī)區(qū)分開來了。

如果你也能找到自己品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并且創(chuàng)建長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷策略來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)，你也可能會(huì)成為你所在行業(yè)的蘋果和華為。

02

激發(fā)品牌忠誠(chéng)度

在過去，一則具有特殊效果的廣告可能就會(huì)讓你牢牢的記住一個(gè)品牌。但隨著消費(fèi)者的變化，現(xiàn)在你如果想要你的目標(biāo)受眾記住你，你需要觸及到他們的內(nèi)心深處，與他們的靈魂對(duì)話。

現(xiàn)在的人們更希望與符合他們個(gè)人價(jià)值觀的品牌建立聯(lián)系，而不是被營(yíng)銷術(shù)語和銷售信息所洗腦。

包袋品牌ARNA的品牌使命是讓女性能夠做出大膽的決定，幫助女性改變?cè)谏缃恢械牡匚?。這個(gè)品牌不僅僅是創(chuàng)建了一個(gè)企業(yè)，而是創(chuàng)建了一個(gè)支持女性教育、成長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)力的活動(dòng)。他們還將品牌總利潤(rùn)的1%捐給了致力于解決婦女問題和權(quán)利的慈善機(jī)構(gòu)。

這樣的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略也為ARNA帶來了豐厚的回報(bào)，他們業(yè)務(wù)因此獲得了顯著的增長(zhǎng)，也收獲了大量的忠誠(chéng)客戶。

當(dāng)然，你可以使用短期廣告來吸引人們。但品牌故事的講述并不是像廣告那樣的一次性投入。為了讓你目標(biāo)受眾真正相信你所講述的品牌故事，你需要制定一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃，并保持一致的去實(shí)現(xiàn)它。

有研究表明90%的人希望品牌在所有平臺(tái)和渠道中使用相同的品牌。然而只有少部分的品牌可以堅(jiān)持這點(diǎn)，如果你能堅(jiān)持建立一致的品牌，你就能獲得積極的客戶體驗(yàn)，這是消費(fèi)者無法拒絕的。

此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，通過長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷建立品牌忠誠(chéng)度對(duì)于控制預(yù)算是有利的。

投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷會(huì)讓人們了解并認(rèn)可你的品牌，從而減少?gòu)V告費(fèi)用。隨著人們對(duì)于你品牌的了解加深，對(duì)應(yīng)的客戶獲取成本就會(huì)下降。吸引新客戶的成本是保留現(xiàn)有客戶的5倍！

03

幫助品牌建立信譽(yù)

品牌的認(rèn)知度和知名度在建立客戶信譽(yù)和幫助銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成交易方面發(fā)揮著重要的作用。如果潛在客戶不了你的品牌，那么銷售會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來做好解釋工作。

在當(dāng)今的市場(chǎng)上，品牌信譽(yù)也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無論你是初創(chuàng)品牌還是成長(zhǎng)階段的品牌，都必須要努力創(chuàng)造積極的品牌認(rèn)知度。

04

幫助品牌擴(kuò)展業(yè)務(wù)

你的產(chǎn)品或者服務(wù)當(dāng)下可能正處在其生命周期的一個(gè)階段，但這并不是業(yè)務(wù)結(jié)束的地方，未來你可能會(huì)遇到更多更好的機(jī)會(huì)要擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)規(guī)模。

你需要專注于跟你受眾建立關(guān)系，這需要長(zhǎng)期的工作。營(yíng)銷人員需要推出能讓消費(fèi)者反復(fù)看到的品牌活動(dòng)，便于品牌在消費(fèi)者心中建立意識(shí)，幫助品牌最終成為知名品牌。這樣品牌就能更順利的擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

以搜索引擎為例，越知名的品牌越容易獲得推薦。因?yàn)橹放埔呀?jīng)建立信任和權(quán)威，消費(fèi)者也更信任他們已知和喜愛的品牌。你的品牌越受信任，那你的訪客也就越多。

歸根結(jié)底，每個(gè)人品牌都在努力讓自己成為家喻戶曉的品牌，而投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷就是為了幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。當(dāng)你加大了長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷的投資力度，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你品牌知名度在不斷提升。然后你就會(huì)獲得更多的流量和更高的銷售額。這對(duì)于你的品牌擴(kuò)展至關(guān)重要。

總結(jié)   

盡管短期營(yíng)銷的反饋更及時(shí)，更容易讓人上癮。但品牌不應(yīng)該被這些短期的數(shù)據(jù)所迷惑，分散了注意力。這會(huì)讓品牌變得短視，失去更好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

考慮投資長(zhǎng)期品牌營(yíng)銷，這能幫助你始終在正確的方向上前進(jìn)，走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，并為你帶來更加豐厚的投資回報(bào)。