圣誕節(jié)將至，年前的最后一輪玩家爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。Chartboost曾對西方市場開發(fā)者進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)節(jié)日高峰期的廣告 ROAS 提升達(dá) 52%。圣誕節(jié)期間，用戶通常會購買新的手機(jī)，并尋求全新的內(nèi)容和體驗(yàn)。無論在前期素材準(zhǔn)備、活動策劃還是中期廣告投放節(jié)奏把控以及用戶運(yùn)營方面，游戲開發(fā)者都應(yīng)該在節(jié)前充分做好準(zhǔn)備工作。此外通常歐美的開發(fā)者會針對以下節(jié)日準(zhǔn)備特殊的節(jié)日素材和運(yùn)營活動：情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)和新年。
對于大型開發(fā)者而言，圣誕節(jié)前往往在爭分奪秒地地準(zhǔn)備營銷活動和創(chuàng)意素材，預(yù)留大量預(yù)算去狩獵那些馬上就要切換到假期模式的玩家。對于小型開發(fā)者來說，由于面臨在圣誕節(jié)期間被大型開發(fā)者碾壓的危險(xiǎn)，因而準(zhǔn)備工作并不充分，甚至干脆什么圣誕營銷活動都沒有。
其實(shí)，即使對于預(yù)算不充足的開發(fā)者，也可以從游戲界面設(shè)計(jì)、文案設(shè)計(jì)、排名優(yōu)化、活動創(chuàng)意和內(nèi)容策劃等方面著手準(zhǔn)備，要知道，臨陣磨槍效果也不錯(cuò)。在此我們列出 7 個(gè)營銷錦囊，為還沒開始做圣誕設(shè)計(jì)的開發(fā)者們拋磚引玉。
01 設(shè)計(jì)圣誕活動
設(shè)計(jì)圣誕主題活動是圣誕推廣的黃金法則。既可以吸引玩家參與，增加與玩家互動，也可以通過流程設(shè)計(jì)鼓勵玩家連續(xù)登陸。比如說模擬消除休閑游戲夢幻花園，在圣誕期間設(shè)計(jì)一款裝滿禮物的圣誕樹，玩家可以在有限時(shí)間內(nèi)通過拆開圣誕球中的禮物，獲得道具闖關(guān)。
又比如兩款還戰(zhàn)斗策略類游戲部落沖突和皇室戰(zhàn)爭，部落沖突推出了圣誕蠻王皮膚和圣誕月挑戰(zhàn)賽，皇室戰(zhàn)爭推出了 Clash 圣誕節(jié)挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽刺激了玩家的付費(fèi)欲望來升級英雄，增加玩家間互動性和趣味性。
再比如模擬經(jīng)營類游戲克朗代克大冒險(xiǎn)，設(shè)計(jì)了冬季傳說、圣誕迷宮和圣誕廣場等多個(gè)限時(shí)活動。整個(gè)故事設(shè)計(jì)由一只偷走圣誕節(jié)的狐貍展開，玩家需要追回狐貍，并在追蹤過程中挖出巧克力、糖果等禮物裝扮城市，獲取圣誕幣。此外游戲設(shè)計(jì)了圣誕節(jié)倒計(jì)時(shí)日歷，通過連續(xù)登陸打卡或者購買折扣道具禮包，獲得游戲資源。此一系列的活動既滿足了玩家的節(jié)日慶祝需求，又增加了玩家登陸次數(shù)和游戲趣味性。
即使對于那些擁有充足預(yù)算來設(shè)計(jì)活動的開發(fā)者來說，也切記不要將活動設(shè)計(jì)過于復(fù)雜。Miniclip 首席商務(wù)官 Saad Choudri 表示：“單純?yōu)槭フQ活動而增加太多復(fù)雜的設(shè)計(jì)并不一定是正確的選擇?！?/span>
02 增加游戲內(nèi)圣誕元素
有時(shí)候，增加圣誕元素會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無論是從視覺上或是聽覺上。比如在游戲背景音樂可以放 Jingle Bell 等歡快的圣誕歌曲、在游戲背景圖和對話頁面增加雪花的元素和歡快的色調(diào)及動畫效果、或者給游戲中的角色穿上圣誕老人的服裝，以此來博取玩家的眼球。
許多社交博彩類游戲會出一款圣誕主題游戲機(jī)，比如 Vegas Slots 和 Tycoon Casino 會在圣誕前期專門推出圣誕主題老虎機(jī)，并將滾動圖換成了姜餅人、圣誕老人和馴鹿等圣誕元素，某些游戲還會設(shè)計(jì)圣誕老人送金幣、擲篩子和幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤等小活動給玩家送禮物，既滿足了玩家對于節(jié)日的積極感受，又進(jìn)一步提高玩家活躍度和停留時(shí)長。
不過要注意，假如你在游戲圖標(biāo)和宣傳頁中添加了雪花元素，請確保它也同時(shí)出現(xiàn)在游戲中?！斑^去，我們也看到了一些試玩頁面和真實(shí)游戲內(nèi)體驗(yàn)不符的例子”，Google play 業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理 Tobias Knocke 寫到，“只有將游戲內(nèi)外的圣誕元素統(tǒng)一添加，才能確保持續(xù)不斷的安裝量上升?！?/span>
03 在郵件或信息推送中合理使用 Emoji
不要忽略郵件或游戲推送通知，據(jù)統(tǒng)計(jì)，節(jié)假日期間在推送中加入特色表情包后，玩家打開率增加 2%。在通知中加入有趣的表情包既可以調(diào)動玩家歡快的情感，又能迅速吸引玩家的注意力，還能縮短推送的文本長度，使你的游戲在一片廝殺中脫穎而出。圣誕樹、雪花和禮物等小圖案都很適合圣誕期間添加。
04 優(yōu)化應(yīng)用商店排名，增加曝光
圣誕節(jié)期間，不要忘記優(yōu)化應(yīng)用商店排名。用戶經(jīng)常用 “圣誕節(jié)游戲” 這樣的關(guān)鍵字去搜索圣誕主題的游戲。測試公司 Splitmetrics 建議在所有應(yīng)用商店頁面中展示與圣誕節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵字 。開發(fā)者可以在 iOS 商店應(yīng)用展示界面增加應(yīng)用內(nèi)購圖標(biāo)和描述。
提示一點(diǎn)，近期圣誕節(jié)期間，蘋果有可能全面停止審核，在去年的圣誕節(jié)蘋果放假期間，榜單關(guān)鍵詞鎖榜長達(dá) 160 小時(shí)，各位計(jì)劃做 ASO 優(yōu)化的開發(fā)者要提前上傳更新版本，確保圣誕之前審核通過。
05 滿足玩家的愿望清單
節(jié)日期間我們可以給玩家發(fā)送獎品等激勵來取悅玩家。游戲可以設(shè)計(jì)簡單的道具開箱活動，讓玩家通過簡單的開箱方式獲得稀有武器或道具，并通過限時(shí)的手段來在短期內(nèi)提高玩家參與度和活躍度。此外還可以通過應(yīng)用商店留言，了解玩家喜歡什么樣的獎勵。
06 提前規(guī)劃節(jié)后廣告投放預(yù)算
圣誕節(jié)后，大部分廣告主的預(yù)算會有所下降，但是此時(shí)用戶的活躍度還是很高。對于小型開發(fā)者來說，這是一個(gè)應(yīng)該好好把握的時(shí)機(jī)。
07 好的游戲本身就是最棒的禮物
其實(shí)，節(jié)日慶祝并不是必須的：一些成功的獨(dú)立游戲開發(fā)者在圣誕節(jié)根本不考慮做任何營銷活動。Phillip Stollenmeyer 是 Bacon 和 Burger 等怪奇游戲的獨(dú)立開發(fā)者，相比收入，他會優(yōu)先考慮游戲玩法，即使是在圣誕節(jié)也是如此?！皩τ谙?Bacon 和 Burger 這樣的游戲來說，更新節(jié)日版本很容易，但我更希望玩家集中注意力在游戲本身上，而不是被過多節(jié)日內(nèi)容所影響?！?nbsp;
因此，不管您是否專門針對圣誕節(jié)做了營銷活動和宣傳內(nèi)容調(diào)整，要始終注重游戲品質(zhì)和用戶參與度，才能在今年圣誕節(jié)脫穎而出！
以上就是 Chartboost 為各位開發(fā)者總結(jié)的圣誕營銷攻略，祝大家在 2019 年圣誕節(jié)充分挖掘節(jié)日紅利，搶占市場先機(jī)！
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
