今年，跨境電商行業(yè)一個(gè)非常熱門的話題是：在海外主流營銷平臺(tái)谷歌、Facebook，以及亞馬遜站內(nèi)廣告越來越貴的趨勢下，對(duì)于出海商家而言還有什么新流量紅利？
為此，很多人都把目光放到了TikTok。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是，很多商家真正嘗試做TikTok營銷后會(huì)對(duì)其有所顧慮，因?yàn)?，?dāng)他們投放TikTok一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前這個(gè)渠道還達(dá)不到很高的轉(zhuǎn)化率。
正如TikTok MCN機(jī)構(gòu)GS傳媒創(chuàng)始人任宇飛在億邦動(dòng)力跨境電商大會(huì)上所言，目前TikTok的發(fā)展階段可以類比2018年國內(nèi)的抖音，商業(yè)化還不成熟，但卻處在一個(gè)大的流量紅利期。那么，現(xiàn)階段，跨境商家該怎么更好的布局TikTok？又該如何平衡好TikTok這個(gè)新平臺(tái)與Instagram和YouTube這兩個(gè)老平臺(tái)的投放呢？
任宇飛給的建議是，國內(nèi)商家想要在海外迅速破圈，做到可持續(xù)發(fā)展，借助海外KOL的力量必不可少。而在這三個(gè)平臺(tái)的投放最重要的就是抓住KOL營銷的勢能。
海外KOL營銷和國內(nèi)網(wǎng)紅營銷，最大的差別是發(fā)展階段的不同。目前，海外短視頻和電商直播市場比國內(nèi)落后大約3年。當(dāng)下，國內(nèi)直播電商已經(jīng)發(fā)展得如火如荼，但海外還處于視頻和圖文的內(nèi)容時(shí)代，因此，海外KOL營銷也是以視頻為主、圖文為輔。雖然目前TikTok等平臺(tái)已經(jīng)逐漸開放了直播帶貨功能，但任宇飛建議商家，至少在近期，對(duì)海外直播電商的回報(bào)率不要抱太高的期望值。
建議：對(duì)于TikTok、YouTube以及Instagram三個(gè)KOL營銷陣地的選擇，任宇飛給出如下參考意見：
一、高客單價(jià)的品牌或目標(biāo)受眾人群年齡在25歲以上的品牌，可以著重推YouTube。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，YouTube全球月活約20億，25-54歲的用戶人群占到平臺(tái)整體用戶的65%。那如果你的客單價(jià)比較高、目標(biāo)受眾年齡在25歲以上，你在做KOL營銷時(shí)，就可以在YouTube這個(gè)平臺(tái)投入更大的比重。此外，YouTube更推長視頻，而往往高客單價(jià)產(chǎn)品需要更長的視頻時(shí)間來充分講解產(chǎn)品的特性以及優(yōu)點(diǎn)。
二、Instagram比較適合服裝、美妝、首飾類產(chǎn)品。
Instagram也是眾多快消品的KOL營銷主陣地。該平臺(tái)全球月活超過12億，25-34歲年齡段的用戶占整體的33%，18-24歲年齡段用戶占整體的30%。也就是說Instagram的用戶畫像比YouTube更年輕，而且也是KOL營銷發(fā)展得比較早、比較成熟的一個(gè)平臺(tái)。比如，快時(shí)尚跨境電商SHEIN的Instagram賬號(hào)目前就有2100多萬的粉絲，而且也是多年前就開始布局這個(gè)平臺(tái)的。
值得注意的是，目前Instagram純圖文發(fā)帖的互動(dòng)率在下降，所以，如果商家現(xiàn)階段要選擇Instagram做KOL營銷的話，要更多的應(yīng)用視頻的方式以及故事的方式，來實(shí)現(xiàn)更好的復(fù)購率及轉(zhuǎn)化。
三、面向更年輕的海外Z世代群體的品牌及商品，應(yīng)著重布局TikTok。
任宇飛指出，現(xiàn)階段，TikTok相比其他平臺(tái)有兩個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢：第一，低流量成本；第二，品牌種草能力強(qiáng)。他以當(dāng)下業(yè)內(nèi)比較火的出?？鞎r(shí)尚品牌Shopcider為例對(duì)此進(jìn)行說明。
Shopcider的定位是做一個(gè)面對(duì)海外Z世代年輕用戶的品牌，成立不到一年時(shí)間，估值就超過了10億美元。他們初期做海外營銷的主戰(zhàn)場就是TikTok，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)人群和TikTok用戶畫像整體吻合，因此大量地與TikTok的腰部KOL和KOC合作，迅速以低成本在Z世代年輕群體當(dāng)中打開了品牌知名度。而且他們的產(chǎn)品便宜、品類多，深受TikTok女性用戶的喜愛。
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