很多公司在嘗試Apple Search Ads不久之后都選擇了放棄,因為他們發(fā)現(xiàn)自己無法通過Apple Search Ads實(shí)現(xiàn)想要的ROI和CPA。我們將在本文中探討管理Apple Search Ads時最常見的、會破壞廣告活動有效性的誤區(qū),并給出有關(guān)如何避開誤區(qū),充分利用Apple Search Ads的可行技巧。
Apple Search Ads投放誤區(qū)之一:無移動監(jiān)測合作伙伴
這是App發(fā)布者在投放Apple Search Ads中最大的誤區(qū)之一,沒有一個靠譜的移動監(jiān)測合作伙伴(MMP),你將會像盲人一樣處于黑暗之中,對情況一無所知。MMP平臺是幫助開發(fā)者和發(fā)行商追蹤Apple Search Ads廣告效果的歸因工具,例如AppsFlyer或者Adjust等等,他們與應(yīng)用App以及Apple Search Ads集成在一起,提供有關(guān)下載數(shù)量、新用戶來源和安裝后事件的全面數(shù)據(jù)。
許多人在評估ASM效果時僅僅依靠Apple Search Ads的分析,這是不夠的。沒有歸因合作伙伴,你無法得知用戶在點(diǎn)擊廣告并安裝你的產(chǎn)品后發(fā)生了什么,也就沒有足夠的數(shù)據(jù)來得出有關(guān)廣告效果和ROI的相關(guān)結(jié)論。
同時,MMP平臺還能夠提供更深入的分析,使我們能夠跟蹤安裝和安裝后事件、應(yīng)用內(nèi)購情況和訂閱等等絕大多數(shù)通過Apple Search Ads獲得收入的相關(guān)內(nèi)容。
想要一切盡在掌握并且不盲目行動,那么必須結(jié)合使用諸如AppsFlyer或Adjust等第三方工具,這樣可以避免你在評估廣告效果以及選擇新前進(jìn)方向時犯錯
Apple Search Ads投放誤區(qū)之二:不注意廣告賬戶的結(jié)構(gòu)
導(dǎo)致Apple Search Ads失敗的另一個直接原因是沒有及時進(jìn)行廣告賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,要投放Apple Search Ads,首先應(yīng)該建立正確的賬戶結(jié)構(gòu),Apple Search Ads賬戶結(jié)構(gòu)是該渠道投放策略的一部分,沒有策略就無法開展工作。這項工作如果被推遲,可能會帶來很多不便和效率低下的狀況,悔之不及。
精心設(shè)計的廣告賬戶結(jié)構(gòu)將是投放Apple Search Ads能否成功的重要影響因素,它可以節(jié)省我們在效果分析上所花費(fèi)的時間,使我們只需通過幾次點(diǎn)擊即可擴(kuò)展各個商店的廣告,并優(yōu)化廣告支出。
Apple Search Ads投放誤區(qū)之三:沒有仔細(xì)選擇元數(shù)據(jù)
Apple Search Ads投放中,最重要的規(guī)則是關(guān)于對元數(shù)據(jù)和廣告素材的“照顧”,當(dāng)用戶點(diǎn)擊你投放的廣告時,蘋果會向廣告主收取費(fèi)用,這意味著,如果你的元數(shù)據(jù)和廣告素材具有誤導(dǎo)性,那么用戶有很大可能會點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面,隨即再離開,你會得到用戶的點(diǎn)擊為此付費(fèi),但并不會有真正的轉(zhuǎn)化。
因此,你需要專注于相關(guān)性,同時對標(biāo)題、副標(biāo)題和視覺素材進(jìn)行優(yōu)化。為了避免在為產(chǎn)品的商店頁面選擇廣告素材時“看天吃飯”,請使用A/B Test來對素材進(jìn)行測試,以通過數(shù)據(jù)來佐證自己的想法。此外,你還可以通過本機(jī)Apple Search Ads測試平臺Creative Sets測試截圖和應(yīng)用預(yù)覽的效果。
Apple Search Ads投放誤區(qū)之四:粗淺的關(guān)鍵字研究
正確的關(guān)鍵字對于廣告的成功與否有著很大影響。在進(jìn)行Apple Search Ads廣告投放之前,如果不進(jìn)行驚喜的關(guān)鍵字研究,可能會導(dǎo)致花費(fèi)了預(yù)算但得不到令人滿意的效果。很多人在遭遇失敗后放棄了Apple Search Ads這樣一個可以帶來大量下載的渠道。
要避免錯誤關(guān)鍵字的相關(guān)問題,必須進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究,這可以通過多種方式來完成。首先,這與你競爭對手的分析有關(guān),你可以檢查下競爭對手一直以來競價的關(guān)鍵字和投放的關(guān)鍵字;其次,你可以在Apple Search Ads廣告中使用搜索匹配(Search Match)——你的廣告將與App Store中的相關(guān)搜索查詢匹配。同時,你可以利用經(jīng)過驗證的第三方工具來識別搜索量較高的關(guān)鍵字,避免浪費(fèi)預(yù)算。
Apple Search Ads投放誤區(qū)之五:只依靠搜索匹配
上文提到過搜索匹配(Search Match),它非常適合發(fā)現(xiàn)新的相關(guān)關(guān)鍵字。但是它也并非靈丹妙藥。打開搜索匹配卻停止了繼續(xù)分析關(guān)鍵字,有很大風(fēng)險——搜索匹配可能會開始講你的廣告與完全不相關(guān)的、有必要添加到否定關(guān)鍵字的一些搜索詞進(jìn)行匹配,這是導(dǎo)致預(yù)算的浪費(fèi)。
請大家密切關(guān)注要出價的關(guān)鍵字,搜索匹配不是靈丹妙藥。最好的解決方案是利用可以為你進(jìn)行常規(guī)關(guān)鍵字優(yōu)化甚至自動更改出價的工具。
Apple Search Ads投放誤區(qū)之六:忽略限制廣告追蹤(LAT)
另一個導(dǎo)致市場推廣人員放棄Apple Search Ads的錯誤是,在衡量廣告效果和ROI時不考慮LAT的問題。
LAT(Limit Ad Tracking)是蘋果為用戶提供的隱私選項,一旦用戶啟用了LAT,用戶觀看和點(diǎn)擊廣告,以及安裝后發(fā)生的情況就無法跟蹤,MMP平臺也不會收到有關(guān)此類用戶的信息。這就是為什么核算LAT On用戶的ROAS和ROI的方法與LAT Off的用戶方法不同的原因。
因此,如果你對廣告效果不滿意,例如轉(zhuǎn)化率比預(yù)期要低的情況下,在沒有同事考慮到LAT問題時,不要輕易下任何結(jié)論。
要獲取原始統(tǒng)計信息,請屏蔽掉LAT On用戶,將廣告定向到18-65歲之間的用戶;這樣一來,啟用LAT的用戶就會被排除,因為他們看不到定向的廣告。不過,使用這種辦法的話,可能會丟失一部分潛在的下載量。
如果你不想丟失任何可能的潛在下載,可以按照以下方式計算實(shí)際的ROI。根據(jù)蘋果官方的說法,LAT流量大概占總流量的20%,因此,只需將這20%加上你自己預(yù)估的ROAS和ROI就可以獲得相對真實(shí)的結(jié)果。
Apple Search Ads投放誤區(qū)之七:無人值守
在設(shè)置Apple Search Ads時,你可以為特定的關(guān)鍵字或者整個廣告組調(diào)整CPT,經(jīng)過這一步之后,讓你的廣告系列處在無人值守的狀態(tài)下將是一個不合理的錯誤。不幸的是,這種錯誤并不少見,并最終導(dǎo)致Apple Search Ads的失敗。
為了獲得更好的結(jié)果,Apple Search Ads需要持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化。情況不是一成不變而是不斷變化的,例如出現(xiàn)了新的競爭對手或者是競品改變了策略等等。
不過,好消息是完全可以使用自動化的工具,例如量江湖的蘋果Search Ads智能投放引擎,通過大數(shù)據(jù)與AI人工智能的完美結(jié)合,針對廣告組、關(guān)鍵詞,根據(jù)系列參數(shù)一鍵設(shè)置、智能調(diào)價,自動投放,實(shí)現(xiàn)無人值守高效運(yùn)行。