Apple Search Ads投放中，應(yīng)該避免的7個(gè)誤區(qū)

很多公司在嘗試Apple Search Ads不久之后都選擇了放棄，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己無(wú)法通過(guò)Apple Search Ads實(shí)現(xiàn)想要的ROI和CPA。我們將在本文中探討管理Apple Search Ads時(shí)最常見(jiàn)的、會(huì)破壞廣告活動(dòng)有效性的誤區(qū)，并給出有關(guān)如何避開(kāi)誤區(qū)，充分利用Apple Search Ads的可行技巧。

這是App發(fā)布者在投放Apple Search Ads中最大的誤區(qū)之一，沒(méi)有一個(gè)靠譜的移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴（MMP），你將會(huì)像盲人一樣處于黑暗之中，對(duì)情況一無(wú)所知。MMP平臺(tái)是幫助開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商追蹤Apple Search Ads廣告效果的歸因工具，例如AppsFlyer或者Adjust等等，他們與應(yīng)用App以及Apple Search Ads集成在一起，提供有關(guān)下載數(shù)量、新用戶來(lái)源和安裝后事件的全面數(shù)據(jù)。

許多人在評(píng)估ASM效果時(shí)僅僅依靠Apple Search Ads的分析，這是不夠的。沒(méi)有歸因合作伙伴，你無(wú)法得知用戶在點(diǎn)擊廣告并安裝你的產(chǎn)品后發(fā)生了什么，也就沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)得出有關(guān)廣告效果和ROI的相關(guān)結(jié)論。

同時(shí)，MMP平臺(tái)還能夠提供更深入的分析，使我們能夠跟蹤安裝和安裝后事件、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)情況和訂閱等等絕大多數(shù)通過(guò)Apple Search Ads獲得收入的相關(guān)內(nèi)容。

想要一切盡在掌握并且不盲目行動(dòng)，那么必須結(jié)合使用諸如AppsFlyer或Adjust等第三方工具，這樣可以避免你在評(píng)估廣告效果以及選擇新前進(jìn)方向時(shí)犯錯(cuò)

導(dǎo)致Apple Search Ads失敗的另一個(gè)直接原因是沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行廣告賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，要投放Apple Search Ads，首先應(yīng)該建立正確的賬戶結(jié)構(gòu)，Apple Search Ads賬戶結(jié)構(gòu)是該渠道投放策略的一部分，沒(méi)有策略就無(wú)法開(kāi)展工作。這項(xiàng)工作如果被推遲，可能會(huì)帶來(lái)很多不便和效率低下的狀況，悔之不及。

精心設(shè)計(jì)的廣告賬戶結(jié)構(gòu)將是投放Apple Search Ads能否成功的重要影響因素，它可以節(jié)省我們?cè)谛Ч治錾纤ㄙM(fèi)的時(shí)間，使我們只需通過(guò)幾次點(diǎn)擊即可擴(kuò)展各個(gè)商店的廣告，并優(yōu)化廣告支出。

Apple Search Ads投放中，最重要的規(guī)則是關(guān)于對(duì)元數(shù)據(jù)和廣告素材的“照顧”，當(dāng)用戶點(diǎn)擊你投放的廣告時(shí)，蘋(píng)果會(huì)向廣告主收取費(fèi)用，這意味著，如果你的元數(shù)據(jù)和廣告素材具有誤導(dǎo)性，那么用戶有很大可能會(huì)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面，隨即再離開(kāi)，你會(huì)得到用戶的點(diǎn)擊為此付費(fèi)，但并不會(huì)有真正的轉(zhuǎn)化。

因此，你需要專(zhuān)注于相關(guān)性，同時(shí)對(duì)標(biāo)題、副標(biāo)題和視覺(jué)素材進(jìn)行優(yōu)化。為了避免在為產(chǎn)品的商店頁(yè)面選擇廣告素材時(shí)“看天吃飯”，請(qǐng)使用A/B Test來(lái)對(duì)素材進(jìn)行測(cè)試，以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)佐證自己的想法。此外，你還可以通過(guò)本機(jī)Apple Search Ads測(cè)試平臺(tái)Creative Sets測(cè)試截圖和應(yīng)用預(yù)覽的效果。

正確的關(guān)鍵字對(duì)于廣告的成功與否有著很大影響。在進(jìn)行Apple Search Ads廣告投放之前，如果不進(jìn)行驚喜的關(guān)鍵字研究，可能會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)了預(yù)算但得不到令人滿意的效果。很多人在遭遇失敗后放棄了Apple Search Ads這樣一個(gè)可以帶來(lái)大量下載的渠道。

要避免錯(cuò)誤關(guān)鍵字的相關(guān)問(wèn)題，必須進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，這可以通過(guò)多種方式來(lái)完成。首先，這與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有關(guān)，你可以檢查下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直以來(lái)競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字和投放的關(guān)鍵字；其次，你可以在Apple Search Ads廣告中使用搜索匹配（Search Match）——你的廣告將與App Store中的相關(guān)搜索查詢匹配。同時(shí)，你可以利用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的第三方工具來(lái)識(shí)別搜索量較高的關(guān)鍵字，避免浪費(fèi)預(yù)算。

上文提到過(guò)搜索匹配（Search Match），它非常適合發(fā)現(xiàn)新的相關(guān)關(guān)鍵字。但是它也并非靈丹妙藥。打開(kāi)搜索匹配卻停止了繼續(xù)分析關(guān)鍵字，有很大風(fēng)險(xiǎn)——搜索匹配可能會(huì)開(kāi)始講你的廣告與完全不相關(guān)的、有必要添加到否定關(guān)鍵字的一些搜索詞進(jìn)行匹配，這是導(dǎo)致預(yù)算的浪費(fèi)。

請(qǐng)大家密切關(guān)注要出價(jià)的關(guān)鍵字，搜索匹配不是靈丹妙藥。最好的解決方案是利用可以為你進(jìn)行常規(guī)關(guān)鍵字優(yōu)化甚至自動(dòng)更改出價(jià)的工具。

另一個(gè)導(dǎo)致市場(chǎng)推廣人員放棄Apple Search Ads的錯(cuò)誤是，在衡量廣告效果和ROI時(shí)不考慮LAT的問(wèn)題。

LAT（Limit Ad Tracking）是蘋(píng)果為用戶提供的隱私選項(xiàng)，一旦用戶啟用了LAT，用戶觀看和點(diǎn)擊廣告，以及安裝后發(fā)生的情況就無(wú)法跟蹤，MMP平臺(tái)也不會(huì)收到有關(guān)此類(lèi)用戶的信息。這就是為什么核算LAT On用戶的ROAS和ROI的方法與LAT Off的用戶方法不同的原因。

因此，如果你對(duì)廣告效果不滿意，例如轉(zhuǎn)化率比預(yù)期要低的情況下，在沒(méi)有同事考慮到LAT問(wèn)題時(shí)，不要輕易下任何結(jié)論。

要獲取原始統(tǒng)計(jì)信息，請(qǐng)屏蔽掉LAT On用戶，將廣告定向到18-65歲之間的用戶；這樣一來(lái)，啟用LAT的用戶就會(huì)被排除，因?yàn)樗麄兛床坏蕉ㄏ虻膹V告。不過(guò)，使用這種辦法的話，可能會(huì)丟失一部分潛在的下載量。

如果你不想丟失任何可能的潛在下載，可以按照以下方式計(jì)算實(shí)際的ROI。根據(jù)蘋(píng)果官方的說(shuō)法，LAT流量大概占總流量的20%，因此，只需將這20%加上你自己預(yù)估的ROAS和ROI就可以獲得相對(duì)真實(shí)的結(jié)果。

Apple Search Ads投放誤區(qū)之七：無(wú)人值守

在設(shè)置Apple Search Ads時(shí)，你可以為特定的關(guān)鍵字或者整個(gè)廣告組調(diào)整CPT，經(jīng)過(guò)這一步之后，讓你的廣告系列處在無(wú)人值守的狀態(tài)下將是一個(gè)不合理的錯(cuò)誤。不幸的是，這種錯(cuò)誤并不少見(jiàn)，并最終導(dǎo)致Apple Search Ads的失敗。

為了獲得更好的結(jié)果，Apple Search Ads需要持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化。情況不是一成不變而是不斷變化的，例如出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是競(jìng)品改變了策略等等。

不過(guò)，好消息是完全可以使用自動(dòng)化的工具，例如量江湖的蘋(píng)果Search Ads智能投放引擎，通過(guò)大數(shù)據(jù)與AI人工智能的完美結(jié)合，針對(duì)廣告組、關(guān)鍵詞，根據(jù)系列參數(shù)一鍵設(shè)置、智能調(diào)價(jià)，自動(dòng)投放，實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守高效運(yùn)行。