海外營銷，如何有效開展營銷活動？

“營銷活動”

在海外市場推廣品牌免不了要開展一些營銷活動，通過營銷活動來吸引潛在客戶的注意，提高品牌的知名度并建立牢固的關(guān)系，從而使品牌獲得成功。但并非所有的營銷活動都有效，因為知識的缺乏和時機把握不當都可能會讓你與成功失之交臂。所以我們整理了這篇文章，希望能幫助各種規(guī)模的品牌制定有效的營銷活動。

什么是“ 營銷活動”？

營銷活動是一種通過內(nèi)容向目標細分群體傳達特定信息的方式?；顒涌纱罂尚。ǔＪ菄@新產(chǎn)品或現(xiàn)有服務而精心創(chuàng)建的。

“ 營銷活動 ”是怎么樣的？

不同品牌的營銷活動看起來不同，這取決于它們要實現(xiàn)的目標。但總的來說都可以按照以下方式來進行分解：

# 你的活動理念：

你準備強化的重要理念

#消息核心：

你要傳遞的主要消息

# 內(nèi)容核心：

你傳遞信息的具體內(nèi)容

# 內(nèi)容執(zhí)行：

實際傳播的內(nèi)容

優(yōu)秀“ 營銷活動 ”的關(guān)鍵？

一個優(yōu)秀的營銷活動必須要具備以下幾個要點：

清晰：支持品牌目標的明確信息。

可記憶：創(chuàng)建有意義且令人難忘的東西，這是在買家旅程中推動他們前進的關(guān)鍵。

可擴展：信息可以跨媒體翻譯傳播，無論是社媒廣告、平面廣告還是交互式的室內(nèi)體驗。

有價值：以某種方式為人們提供價值。無論是娛樂、教育還是激勵。一個有效的營銷活動不僅僅要遵循品牌承諾和品牌價值。最好是既符合品牌想說的也符合人們想聽到的。

如何創(chuàng)建“ 營銷活動 ”？

①    從小事做起

一提到營銷活動很多品牌就興奮不已，雄心勃勃的想要發(fā)起一場大型的活動。盡管大型活動確實很誘人但也同時也會面臨巨大的風險。

如果你從未嘗試過開展營銷活動，建議你還是從小事做起。比如創(chuàng)建一個策略性的廣告活動（比如Facebook或Instagram活動）。這樣你可以使用較低的成本來檢驗你的策略是否有效。如果無效的話你要如何進行改進。

②    創(chuàng)建內(nèi)容策略

好的營銷活動始于可靠的內(nèi)容策略。在開始之前你要確認你準備好了所需的全部信息。

目標：你需要明確的知道你要實現(xiàn)的目標，因為你做出的每個決定都會受到這個目標的影響。

預算：你準備了多少預算，怎么分配？從小事著手將確保你能獲得更可觀的投資回報率。

目標受眾：你的目標受眾是誰？他們對什么感興趣？他們關(guān)心什么？如果你始終不知道要獲得誰的關(guān)注，則很難創(chuàng)建真正有效的營銷活動。

關(guān)鍵指標：指標能幫助你確定營銷活動是否成功。在開展活動之前請先確定你的衡量方法，確定你要跟蹤哪些指標。

渠道：為了確保傳遞的信息出現(xiàn)在合適的人面前，了解什么渠道能最有效的接觸你的受眾是非常重要的。渠道也會影響你創(chuàng)建的內(nèi)容類型。

③    找到正確的想法

許多營銷活動從一開始就失敗了，是因為最開始的想法就不對。不能強行的將你的想法灌輸給你的受眾。你可以專注于人們的需求，找到有趣且和人們相關(guān)的東西，以確保你的活動是有價值的，可以吸引他們。如果你不確定你的受眾以及他們對什么感興趣，請回到調(diào)研的環(huán)節(jié)。

④    確定正確的格式

在營銷活動中，媒介和內(nèi)容同樣重要。你想創(chuàng)建的內(nèi)容類型不一定適合你的營銷活動。

你需要考慮你的受眾。他們習慣什么類型的內(nèi)容？他們喜歡什么？

你需要考慮你的渠道。有些渠道可能不支持你要發(fā)布的內(nèi)容類型而在另一個渠道會特別有效。比如創(chuàng)意圖片在Instagram上的效果更好，而長視頻在YouTube上效果更好。

你需要充分的利用你的內(nèi)容。你可以根據(jù)你需要的格式將你要傳遞的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N格式。比如一個電子書內(nèi)容你可以將它變?yōu)樾畔D、文章內(nèi)容或者是社交媒體上的精彩節(jié)選甚至是視頻內(nèi)容。

⑤    設置基礎指南

為了保證你的創(chuàng)意可以順利的實施，你最好設置一個基礎指南。幫助你的團隊來理解你的需求。

撰寫一個創(chuàng)意簡報。

確保你團隊中的每一個人都了解進行創(chuàng)意工作所需的信息。

制定合理的時間表。

如果你不想營銷活動被無限期的拖延，可以制定一個包含各階段要達到結(jié)果的時間表，并確保所有相關(guān)人員都清楚。

分配正確的角色。

確保每個人都知道自己要做什么，以及他們可以和誰溝通。

如果需要，請尋求支持。

如果你缺乏某能領(lǐng)域的能力，讓一些專業(yè)的機構(gòu)來幫助你完成相關(guān)內(nèi)容也是一個很好的選擇。比如創(chuàng)意拍攝、文案撰寫、策略制定等。

⑥    實踐和迭代

實際的內(nèi)容創(chuàng)建是營銷活動中最令人期待也是最具挑戰(zhàn)性的部分之一。你需要盡可能創(chuàng)造最好、最有效的內(nèi)容……

應用你的品牌識別。確保你的內(nèi)容符合你的品牌聲音和品牌價值。你的設計反映了你的品牌視覺識別。

用能引起你目標受眾共鳴的方式來編輯文案。使用他們能理解的母語和術(shù)語，根據(jù)他們的知識水平來與他們溝通。

設計更好的視覺內(nèi)容。視覺能直接對你的目標受眾產(chǎn)生巨大的影響。

制作強大的 CTA。不用太明顯的推銷，但要確保人們在閱讀完你的內(nèi)容后知道該做什么。

⑦    制定分發(fā)策略

你不能只期望人們通過你發(fā)布的內(nèi)容來找到你。要有意識地去分發(fā)它們，這樣能讓你的推廣更加有效。

a.確定主題標簽，讓它更好傳播。

b.準備好推廣所需的全部內(nèi)容，包括文案、圖片、鏈接等。

c.付費推廣。付費社交媒體廣告、原生廣告、紅人等都是你吸引更多受眾參與你營銷活動的有效方式。

最后

實驗是成功的關(guān)鍵。

并非每個營銷活動都可以按照你希望的方式來推進，但你嘗試的越多，你學到的就越多，隨著時間的推移，你的營銷活動就會變得越來越有效。

還要記住的一點是即使你已經(jīng)有了一個完整的策略，它也不是一成不變的。一個好的策略為你的營銷活動提供了明確的方向，但它是靈活的，可以根據(jù)你的活動的實際情況來進行更改。