海外營(yíng)銷，如何有效開展?fàn)I銷活動(dòng)？

“營(yíng)銷活動(dòng)”

在海外市場(chǎng)推廣品牌免不了要開展一些營(yíng)銷活動(dòng)，通過營(yíng)銷活動(dòng)來吸引潛在客戶的注意，提高品牌的知名度并建立牢固的關(guān)系，從而使品牌獲得成功。但并非所有的營(yíng)銷活動(dòng)都有效，因?yàn)橹R(shí)的缺乏和時(shí)機(jī)把握不當(dāng)都可能會(huì)讓你與成功失之交臂。所以我們整理了這篇文章，希望能幫助各種規(guī)模的品牌制定有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

什么是“ 營(yíng)銷活動(dòng)”？

營(yíng)銷活動(dòng)是一種通過內(nèi)容向目標(biāo)細(xì)分群體傳達(dá)特定信息的方式?；顒?dòng)可大可小，通常是圍繞新產(chǎn)品或現(xiàn)有服務(wù)而精心創(chuàng)建的。

“ 營(yíng)銷活動(dòng) ”是怎么樣的？

不同品牌的營(yíng)銷活動(dòng)看起來不同，這取決于它們要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但總的來說都可以按照以下方式來進(jìn)行分解：

# 你的活動(dòng)理念：

你準(zhǔn)備強(qiáng)化的重要理念

#消息核心：

你要傳遞的主要消息

# 內(nèi)容核心：

你傳遞信息的具體內(nèi)容

# 內(nèi)容執(zhí)行：

實(shí)際傳播的內(nèi)容

優(yōu)秀“ 營(yíng)銷活動(dòng) ”的關(guān)鍵？

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必須要具備以下幾個(gè)要點(diǎn)：

清晰：支持品牌目標(biāo)的明確信息。

可記憶：創(chuàng)建有意義且令人難忘的東西，這是在買家旅程中推動(dòng)他們前進(jìn)的關(guān)鍵。

可擴(kuò)展：信息可以跨媒體翻譯傳播，無論是社媒廣告、平面廣告還是交互式的室內(nèi)體驗(yàn)。

有價(jià)值：以某種方式為人們提供價(jià)值。無論是娛樂、教育還是激勵(lì)。一個(gè)有效的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅要遵循品牌承諾和品牌價(jià)值。最好是既符合品牌想說的也符合人們想聽到的。

如何創(chuàng)建“ 營(yíng)銷活動(dòng) ”？

①    從小事做起

一提到營(yíng)銷活動(dòng)很多品牌就興奮不已，雄心勃勃的想要發(fā)起一場(chǎng)大型的活動(dòng)。盡管大型活動(dòng)確實(shí)很誘人但也同時(shí)也會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

如果你從未嘗試過開展?fàn)I銷活動(dòng)，建議你還是從小事做起。比如創(chuàng)建一個(gè)策略性的廣告活動(dòng)（比如Facebook或Instagram活動(dòng)）。這樣你可以使用較低的成本來檢驗(yàn)?zāi)愕牟呗允欠裼行?。如果無效的話你要如何進(jìn)行改進(jìn)。

②    創(chuàng)建內(nèi)容策略

好的營(yíng)銷活動(dòng)始于可靠的內(nèi)容策略。在開始之前你要確認(rèn)你準(zhǔn)備好了所需的全部信息。

目標(biāo)：你需要明確的知道你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，因?yàn)槟阕龀龅拿總€(gè)決定都會(huì)受到這個(gè)目標(biāo)的影響。

預(yù)算：你準(zhǔn)備了多少預(yù)算，怎么分配？從小事著手將確保你能獲得更可觀的投資回報(bào)率。

目標(biāo)受眾：你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？他們對(duì)什么感興趣？他們關(guān)心什么？如果你始終不知道要獲得誰(shuí)的關(guān)注，則很難創(chuàng)建真正有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

關(guān)鍵指標(biāo)：指標(biāo)能幫助你確定營(yíng)銷活動(dòng)是否成功。在開展活動(dòng)之前請(qǐng)先確定你的衡量方法，確定你要跟蹤哪些指標(biāo)。

渠道：為了確保傳遞的信息出現(xiàn)在合適的人面前，了解什么渠道能最有效的接觸你的受眾是非常重要的。渠道也會(huì)影響你創(chuàng)建的內(nèi)容類型。

③    找到正確的想法

許多營(yíng)銷活動(dòng)從一開始就失敗了，是因?yàn)樽铋_始的想法就不對(duì)。不能強(qiáng)行的將你的想法灌輸給你的受眾。你可以專注于人們的需求，找到有趣且和人們相關(guān)的東西，以確保你的活動(dòng)是有價(jià)值的，可以吸引他們。如果你不確定你的受眾以及他們對(duì)什么感興趣，請(qǐng)回到調(diào)研的環(huán)節(jié)。

④    確定正確的格式

在營(yíng)銷活動(dòng)中，媒介和內(nèi)容同樣重要。你想創(chuàng)建的內(nèi)容類型不一定適合你的營(yíng)銷活動(dòng)。

你需要考慮你的受眾。他們習(xí)慣什么類型的內(nèi)容？他們喜歡什么？

你需要考慮你的渠道。有些渠道可能不支持你要發(fā)布的內(nèi)容類型而在另一個(gè)渠道會(huì)特別有效。比如創(chuàng)意圖片在Instagram上的效果更好，而長(zhǎng)視頻在YouTube上效果更好。

你需要充分的利用你的內(nèi)容。你可以根據(jù)你需要的格式將你要傳遞的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N格式。比如一個(gè)電子書內(nèi)容你可以將它變?yōu)樾畔D、文章內(nèi)容或者是社交媒體上的精彩節(jié)選甚至是視頻內(nèi)容。

⑤    設(shè)置基礎(chǔ)指南

為了保證你的創(chuàng)意可以順利的實(shí)施，你最好設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)指南。幫助你的團(tuán)隊(duì)來理解你的需求。

撰寫一個(gè)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。

確保你團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都了解進(jìn)行創(chuàng)意工作所需的信息。

制定合理的時(shí)間表。

如果你不想營(yíng)銷活動(dòng)被無限期的拖延，可以制定一個(gè)包含各階段要達(dá)到結(jié)果的時(shí)間表，并確保所有相關(guān)人員都清楚。

分配正確的角色。

確保每個(gè)人都知道自己要做什么，以及他們可以和誰(shuí)溝通。

如果需要，請(qǐng)尋求支持。

如果你缺乏某能領(lǐng)域的能力，讓一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)來幫助你完成相關(guān)內(nèi)容也是一個(gè)很好的選擇。比如創(chuàng)意拍攝、文案撰寫、策略制定等。

⑥    實(shí)踐和迭代

實(shí)際的內(nèi)容創(chuàng)建是營(yíng)銷活動(dòng)中最令人期待也是最具挑戰(zhàn)性的部分之一。你需要盡可能創(chuàng)造最好、最有效的內(nèi)容……

應(yīng)用你的品牌識(shí)別。確保你的內(nèi)容符合你的品牌聲音和品牌價(jià)值。你的設(shè)計(jì)反映了你的品牌視覺識(shí)別。

用能引起你目標(biāo)受眾共鳴的方式來編輯文案。使用他們能理解的母語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)，根據(jù)他們的知識(shí)水平來與他們溝通。

設(shè)計(jì)更好的視覺內(nèi)容。視覺能直接對(duì)你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生巨大的影響。

制作強(qiáng)大的 CTA。不用太明顯的推銷，但要確保人們?cè)陂喿x完你的內(nèi)容后知道該做什么。

⑦    制定分發(fā)策略

你不能只期望人們通過你發(fā)布的內(nèi)容來找到你。要有意識(shí)地去分發(fā)它們，這樣能讓你的推廣更加有效。

a.確定主題標(biāo)簽，讓它更好傳播。

b.準(zhǔn)備好推廣所需的全部?jī)?nèi)容，包括文案、圖片、鏈接等。

c.付費(fèi)推廣。付費(fèi)社交媒體廣告、原生廣告、紅人等都是你吸引更多受眾參與你營(yíng)銷活動(dòng)的有效方式。

最后

實(shí)驗(yàn)是成功的關(guān)鍵。

并非每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都可以按照你希望的方式來推進(jìn)，但你嘗試的越多，你學(xué)到的就越多，隨著時(shí)間的推移，你的營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)變得越來越有效。

還要記住的一點(diǎn)是即使你已經(jīng)有了一個(gè)完整的策略，它也不是一成不變的。一個(gè)好的策略為你的營(yíng)銷活動(dòng)提供了明確的方向，但它是靈活的，可以根據(jù)你的活動(dòng)的實(shí)際情況來進(jìn)行更改。