亞馬遜“黑五網(wǎng)一”訂單彎道超車？先闖過“賬號安全”這關(guān)

最近“黑五網(wǎng)一”成為亞馬遜賣家們熱聊的話題 。

什么是“黑五網(wǎng)一”？ 

黑五網(wǎng)一是黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的簡稱。

黑色星期五：曾是感恩節(jié)后專門在美國舉辦的活動，后來漸漸流傳到國外各地。在這天，國外的商場都會進(jìn)行一次大規(guī)模促銷。據(jù)說美國的商場一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，所以這一天被稱作黑色星期五。

網(wǎng)絡(luò)星期一：指的是感恩節(jié)后的第一個星期一，興起于2005年，形容度過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會試圖在網(wǎng)絡(luò)上購買禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。在這天，許多商家都在網(wǎng)上商店里提供了相當(dāng)大的折扣幅度吸引顧客。對于亞馬遜賣家來說，“黑五網(wǎng)一”是繼Prime Day之后的又一重大節(jié)日。

而今年的提報時間截止到11月24日。

（來自亞馬遜賣家后臺的消息）

如果將“黑五網(wǎng)一”比作戰(zhàn)場，大部分亞馬遜賣家們已經(jīng)緊鑼密鼓、嚴(yán)陣以待，都在蓄力一擊、實現(xiàn)今年的訂單彎道超車。

對很多亞馬遜賣家而言，黑五網(wǎng)一的準(zhǔn)備工作，可能需要持續(xù)幾個月。提前調(diào)研、選品、盤庫存?zhèn)湄洝?/p>

而在大促臨近前，維護(hù)賬戶安全顯得至關(guān)重要。若是在緊要關(guān)頭，賬戶受到一點影響，則導(dǎo)致之前的準(zhǔn)備功虧一簣。

那么要如何避免？需要賣家們做的是時常自查這幾個方面：

如何準(zhǔn)備“黑五網(wǎng)一”？

01

亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則熟記在心

除了追求訂單外，每天都要詳細(xì)查看銷售政策內(nèi)容，不可違規(guī)任何一項政策。

賣家可以在后臺的幫助搜索框中，輸入“銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則” ，查看每一條行為準(zhǔn)則。

（亞馬遜后臺 - 幫助搜索頁面顯示）

02

時刻問自己“你的績效達(dá)標(biāo)了嗎？”

亞馬遜績效考核在亞馬遜運(yùn)營中是重中之重，若是稍有疏忽，就會造成亞馬遜績效考核不達(dá)標(biāo)，從而影響賣家的商品推薦、類目、促銷活動等。

（亞馬遜后臺 -績效指標(biāo)頁面顯示）

在持續(xù)績效不達(dá)標(biāo)的情況，更有甚者還有被封店的危險。所以，在備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一時，績效考核指標(biāo)有時候其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過店鋪的銷售表現(xiàn)。

除了看績效指標(biāo)，賬戶狀況評級也要重視。

（亞馬遜后臺 -賬戶狀況評級顯示）

若賬戶因為違反政策或未達(dá)指標(biāo)而被暫停銷售，賣家平臺首頁將出現(xiàn)紅色警告，也會面臨停用風(fēng)險。

03

注意4個指標(biāo)，莫讓庫容阻礙了入倉

每年賣家們在備戰(zhàn)旺季之際，不免遇到各種問題，庫容問題就是其一。

（亞馬遜后臺 -庫存績效顯示）

所以在黑五網(wǎng)一臨近之際，時刻注意冗余庫存百分比、亞馬遜物流售出率、無在售信息的亞馬遜庫存百分比、亞馬遜物流有存貨率。

通過促銷，降價，秒殺等方式將這部分冗余產(chǎn)品進(jìn)行清理。提升售出率，且創(chuàng)建移除訂單將貨件從FBA倉庫移除，及時做好補(bǔ)貨。

04

listing方方面面，合規(guī)自查

對listing的標(biāo)題、五點描述、長描述、search term等模塊進(jìn)行自查是否含有敏感詞。

還要每天檢查是否觸犯了版權(quán)侵權(quán)、關(guān)鍵字侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)以及外觀侵權(quán)等等。

若是疏忽，將導(dǎo)致被下架的風(fēng)險。

不僅如此，若一些商品更新?lián)Q代，或者是停售了，但賣家沒有及時更新listing，導(dǎo)致listing信息與真實商品不符，也會被判定違規(guī)的風(fēng)險。

05

防跟賣，莫讓差評影響信用

跟賣泛濫對正常亞馬遜賣家的銷售造成極不好的影響，例如購物車被搶占銷量下滑，買家若從跟賣者處買到的產(chǎn)品，卻在你的listing中留下差評，這勢必會影響賣家的信用。

所以在黑五網(wǎng)一臨近前，申請亞馬遜品牌備案，郵件聯(lián)系跟賣者，可以先和跟賣者進(jìn)行溝通，說明自己的產(chǎn)品是受到品牌保護(hù)的，讓其停止跟賣。

也可在產(chǎn)品包裝上大做文章，在給買家商品的產(chǎn)品包裝上貼上產(chǎn)品防偽貼或品牌logo，通過把不同產(chǎn)品捆綁銷售，避免和其他的賣家一樣，從而防止被跟賣。