五大秘訣告訴你，海外KOL營銷到底怎么玩兒！

在品牌出海的營銷過程中，隨著 Google 和 Facebook 廣告后期投放成本增高，中國品牌如何在海外快速提升知名度和影響力呢？

海外紅人營銷是個不錯的方式，這兩年也成為了熱點營銷渠道。中國品牌通過與海外紅人合作，在海外社媒平臺上發(fā)布測評推廣內(nèi)容以將海外用戶引流至品牌獨立站，進(jìn)而擴大品牌知名度。 

那么商家該如何實現(xiàn)海外紅人營銷價值最大化呢？店匠SHOPLAZZA 提供了五大秘訣來幫助您。

秘訣 1 設(shè)定營銷目標(biāo)及規(guī)劃范圍

對于營銷工作，怎樣才能使效率達(dá)到最大化？

首先需要設(shè)立可實現(xiàn)、可衡量的營銷目標(biāo)。在規(guī)劃時考慮自己的營銷需求是什么，以及該如何與有影響力的紅人進(jìn)行推廣合作。

其次，提前整理營銷素材，包括品牌的定位、品類，品系、主推產(chǎn)品及熱賣產(chǎn)品，以及推廣產(chǎn)品的信息及賣點，這樣才能專業(yè)并有說服力地在溝通階段打動紅人，達(dá)成合作。

1. 定位匹配的紅人范圍及營銷平臺

根據(jù)品牌、產(chǎn)品、營銷需求設(shè)定營銷推廣的社媒平臺并定位匹配的合作紅人范圍。

不同的社媒平臺有著自身不同的特性及受眾群體，帶來的轉(zhuǎn)化和宣傳效果也會有所不同。

不是粉絲量越高的紅人就能夠為品牌帶來高轉(zhuǎn)化和較好的宣傳效果，紅人往往有著自己擅長的領(lǐng)域，要考慮紅人的定位與自身品牌及產(chǎn)品調(diào)性是否契合。所以定位與營銷產(chǎn)品匹配、垂直度高的紅人范圍及營銷平臺才能最大程度上實現(xiàn)營銷成功。

2. 確認(rèn)合作形式及預(yù)算

不同的社媒平臺及紅人都有不同的合作方式及報價。提前了解市場報價，設(shè)定可能的合作形式會為后期達(dá)成合作提高效率。

了解最基本的營銷需求，設(shè)定明確可實現(xiàn)的目標(biāo)，有助于找到匹配的紅人，也是開啟紅人營銷成功的第一步。

秘訣 2 了解產(chǎn)品及紅人的受眾群體

有需求才會有供應(yīng)，商家需要了解和探索營銷的產(chǎn)品及紅人面對的受眾群體是誰？他們在哪？

如果商家準(zhǔn)備營銷的產(chǎn)品是汽車配件，那么它的受眾群體可能大多為男性，且相對是懂汽車、平時會關(guān)注汽車類視頻的群體。那么商家就需要去定位與汽車有關(guān)的垂直類測評紅人。

如果是做自拍桿紅人營銷的商家，那么它的受眾群可能是愛自拍的女性或愛好旅游拍照的群體等，那么商家可以搜索垂直自拍桿測評類的紅人，也可以定位生活類、旅游類的紅人。

在與紅人溝通時，在友好協(xié)商的前提下，商家可以嘗試詢問紅人的后臺受眾，了解紅人主要受眾群體的年齡，性別及地區(qū)是否與營銷的產(chǎn)品契合，從而最大程度的增加推廣和轉(zhuǎn)化效果。但是紅人的后臺用戶畫像屬于隱私，紅人有權(quán)不予提供，商家切勿強求。

（Instagram 后臺用戶畫像）

秘訣 3  真實和真誠地與紅人溝通合作

在與紅人進(jìn)行溝通時，需要以真誠建立相互信賴的溝通。拋開過于統(tǒng)一和官方的話術(shù)，商家可以站在紅人的角度考慮，展現(xiàn)出自己的真誠，并幫他們分析問題，成為彼此信賴的合作伙伴。

在合作中，建議商家給予紅人一定程度上的創(chuàng)作自由，過多的條框限制可能會影響紅人產(chǎn)出的素材質(zhì)量。

當(dāng)紅人感受到品牌的真誠，就更容易與其達(dá)成合作，一些紅人甚至?xí)鲃犹岢鲈敢鉃槠放泼赓M做額外的推廣或宣傳。

對于優(yōu)質(zhì)的紅人，商家可以與其保持長期的聯(lián)系或合作關(guān)系，例如日常對紅人的社媒賬號進(jìn)行評論點贊，紅人生日或節(jié)假日時的祝福和問候，新品發(fā)售前可以主動贈送產(chǎn)品給紅人試用等。通過一系列操作讓紅人感受到商家的真誠，不僅是商業(yè)合作伙伴，更是他們值得信任的朋友。

秘訣 4  Plan B 計劃

制定一個有效的紅人營銷計劃是很重要的，但在與海外紅人的溝通合作中可能會存在一些突發(fā)因素。所以建議商家備有 Plan B 計劃以確保以防 Plan A 無法按計劃實施。

假設(shè)商家與 25 個紅人達(dá)成了合作意向，但如果其中有三個人生病了，一個人的電腦或手機設(shè)備出現(xiàn)了故障，還有一個家里發(fā)生了特殊情況，不能在規(guī)定的期限內(nèi)完成素材拍攝制作甚至無法聯(lián)系到紅人，該怎么辦呢？

這時如果商家在之前的工作中就確認(rèn)了五個后備紅人，那就可以代替他們完成工作。所以即使一次紅人營銷已經(jīng)完美的計劃完畢，中途也可能會出現(xiàn)一些不可預(yù)計的情況和問題，但如果商家提前有所準(zhǔn)備，靈活應(yīng)變，那么商家離紅人營銷成功就會更近一步。

秘訣 5 后期持續(xù)跟蹤

在紅人發(fā)布了合作的推廣視頻或帖子后，就要持續(xù)的跟蹤以檢測后續(xù)的合作效果，比如播放流量、點贊評論數(shù)據(jù)、頁面跳轉(zhuǎn)、網(wǎng)站點擊量、出單率、轉(zhuǎn)化率等。有少部分的紅人可能會在推廣視頻或帖子發(fā)布一段時間后將其隱藏甚至刪除，所以在完成合作后，也要不定期的對推廣內(nèi)容進(jìn)行跟蹤和數(shù)據(jù)檢測。有始有終，方得始終。

成功的紅人營銷，從最初的產(chǎn)品數(shù)據(jù)梳理、定位匹配紅人范圍、確認(rèn)預(yù)算、設(shè)定目標(biāo)規(guī)劃，到初步篩選紅人、達(dá)成合作意向，再到后期素材回收、持續(xù)跟蹤檢測數(shù)據(jù)效果等各個流程都十分重要！前期做好規(guī)劃，實現(xiàn)效率最大化。