如何建立強(qiáng)大的紅人營銷策略？

如今，紅人營銷已經(jīng)成為了一種隨處可見的營銷策略，各種類型的紅人滿足了各類的品牌的需求，從零食、服裝、化妝品到洗護(hù)、玩具和電器，紅人營銷為品牌帶來了大量的曝光和轉(zhuǎn)化，成為了品牌十分重視的營銷策略之一。

你是否也在考慮這種策略？思考自己是否應(yīng)該嘗試？這篇文章可能會幫助你思考。

紅人營銷的趨勢

毋庸置疑紅人營銷現(xiàn)在是一個(gè)非常流行的營銷方式，而且它還在持續(xù)的增長中。在未來的幾年它不會消失而且會變得越來越流行：

①    有越來越多的素人正在變成紅人

隨著社交媒體平臺的不斷發(fā)展，越來越多的素人都有可能成為紅人。

一些素人是刻意打造出來的，而另外一些素人則是分享自己生活，碰巧與合適的品牌進(jìn)行了合作。無論是哪一種方式，都會有更多的素人成為細(xì)分市場中的紅人并吸引著對應(yīng)的受眾。

②    紅人營銷越來越標(biāo)準(zhǔn)化

與任何的商業(yè)策略一樣，紅人營銷也在變得標(biāo)準(zhǔn)化。

有許多聚集了大量紅人的機(jī)構(gòu)和幫助品牌尋找合適紅人的機(jī)構(gòu)誕生，圍繞著紅人營銷提供更便捷的服務(wù)。讓你無需投入大量的學(xué)習(xí)時(shí)間，就能借助紅人營銷來獲得成功。

③    紅人營銷可以更真實(shí)的展示品牌/產(chǎn)品/體驗(yàn)

近年來，人們更加重視真實(shí)性。比起完美的品牌官方信息，人們對于沒有過度編輯的內(nèi)容越來越感興趣。他們不想聽取那些完美的人提出的建議。而希望看到現(xiàn)實(shí)的，和他們一樣可能會犯錯(cuò)但能振作起來努力前行的人給出的建議。因?yàn)樗麄兊耐该骱驼鎸?shí)，受眾更容易信任他們，聽取他們的建議。

如果品牌跟這樣的紅人合作也能接觸到更多真實(shí)的受眾。

如何尋找合適的紅人類型？

當(dāng)你想到紅人營銷時(shí)，是否會立刻想到卡戴珊這樣的超級名人？這樣的名人或許是頂級紅人，但最成功的紅人營銷活動不一定需要頂級紅人的參與。

事實(shí)上，對于許多品牌而言，專注于小眾粉絲群的紅人可能更有效。擁有 15,000 名粉絲的紅人在平臺上的參與率更高。當(dāng)然，成本也低得多。除了按追隨者數(shù)量區(qū)分的紅人類型。還有一些特別的紅人類型代表。

比如憑借攝影的風(fēng)格而受到了用戶的追捧，例：Nataly 牽著男友的手。

有一些“紅人”甚至都不是以人為主角。例如：Toast，這是一只家喻戶曉的狗，它憑借著自己在網(wǎng)絡(luò)上的名氣給各種品牌都進(jìn)行了推廣。包括咖啡、瓶裝水和按摩棒……

總而言之，尋找合適的紅人不一定是尋找最有名的人，而是找到讓你受眾信任的代表，并利用他們的影響力來推廣你的品牌。

如何建立紅人營銷策略？

①    確定目標(biāo)

在尋找紅人之前，你需要先確定自己的目標(biāo)。因?yàn)槟愫竺娴拿恳粋€(gè)決定都取決于你的目標(biāo)。包括你選擇什么平臺、你合作的紅人以及紅人創(chuàng)作的內(nèi)容類型。想要借助紅人營銷獲得最大的收益，你就需要認(rèn)真的對待你的目標(biāo)。

例如，一家準(zhǔn)備推出新款游戲的游戲品牌它們是這樣描述它們的目標(biāo)的：

? 紅人情況

與一位年輕、和受眾有高度連接的紅人合作。紅人的受眾最好是精通技術(shù)并使用iPhone手機(jī)的千禧一代群體。（因?yàn)橛螒蛟贏pple Store的下載量比在 Android 上的下載量更高。）

? 需要紅人做什么

通過這個(gè)活動，在30天內(nèi)增加45%的下載量。

? 如何幫你達(dá)到目標(biāo)

活動包括至少1個(gè)時(shí)長超過30秒的視頻來展示游戲玩法。并在Instagram 和 Snapchat 上發(fā)布3個(gè)社交帖子。（這兩個(gè)平臺是目標(biāo)受眾最活躍的地方）

這個(gè)目標(biāo)非常的詳細(xì)，能讓你后面的工作更加順利。雖然可能也有一些變數(shù)——比如你發(fā)現(xiàn)YouTube更適合推廣游戲。但這個(gè)大綱能讓你后面的決定更加清晰。

你也可以通過下面這個(gè)模板來確定你的目標(biāo)：

誰是你的目標(biāo)紅人？

姓名：

年齡范圍：

在什么平臺受歡迎：

營銷的最終目標(biāo)：

帖子數(shù)：

哪個(gè)平臺：

特別注意事項(xiàng)：

②    尋找有效的紅人

你已經(jīng)知道了自己的目標(biāo)，現(xiàn)在需要尋找合適的紅人了。選擇合適的紅人對于紅人營銷活動是否成功至關(guān)重要。

有幾種方法可以幫助你找到合適的紅人：

a. 手動搜索

你可以根據(jù)你的需求單獨(dú)搜索來獲取信息。比如關(guān)鍵詞、品牌詞和品牌相關(guān)標(biāo)簽等、或者是查看競爭對手和參與度最高的內(nèi)容，看哪些人分享和參與了這些帖子，從而找到最合適的紅人。但這個(gè)方法非常的耗時(shí)。你可能最后只能找到一兩個(gè)相關(guān)的紅人。

b. 紅人平臺

紅人平臺會幫你聚集一部分的紅人讓你進(jìn)行挑選。但大部分的紅人還是在我們熟知的社交媒體平臺（Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok）上面。使用紅人平臺能讓你快速查看部分紅人，但紅人的數(shù)量非常少，想要找到合適品牌的紅人還是比較困難的。

c. 營銷機(jī)構(gòu)

營銷機(jī)構(gòu)可以幫助你尋找合適的紅人，他們更了解你品牌適合怎樣的紅人，能給出專業(yè)的建議并且節(jié)省你篩選紅人的時(shí)間。但你需要支付一定的服務(wù)費(fèi)用。

你可以根據(jù)你的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，最終的決定取決于你想花費(fèi)什么資源——時(shí)間還是金錢。

③    與紅人合作創(chuàng)建有效內(nèi)容

有了目標(biāo)和合適的紅人，你就要開始與他們建立關(guān)系，創(chuàng)建內(nèi)容。這里有一些建議供你參考：

a. 保持真實(shí)。

傳統(tǒng)廣告現(xiàn)在之所以不那么有效就是因?yàn)槿藗兛释鎸?shí)的聯(lián)系。所以，即使你是借助紅人來推廣你的品牌，也需要盡量的保持真實(shí)性。紅人要符合品牌的價(jià)值，這是保持真實(shí)性的第一步。

b. 不要控制紅人的創(chuàng)意。

紅人在目標(biāo)受眾中受歡迎是有原因的，讓他們保持創(chuàng)意性你才能獲得最大的價(jià)值。如果你過分的控制，只會讓受眾感受到虛假，反而影響最終的效果。

c. 選擇合適的平臺。

要發(fā)揮出內(nèi)容的效果就要謹(jǐn)慎的選擇平臺。不僅要注意受眾在哪里最活躍，還要注意哪種類型的內(nèi)容在平臺上表現(xiàn)的最好。

④    衡量結(jié)果

在開始紅人營銷活動時(shí)，你可能會被一些不重要的指標(biāo)所影響。為了保證活動的有效性，你必須確定合適的指標(biāo)。比如帖子的覆蓋面和參與度等。以此來衡量并調(diào)整你的相應(yīng)策略。

總結(jié)

紅人營銷是基于社交媒體而延伸出來的一種流行趨勢，但這種做法并不是什么新鮮事。人們信任他人多于信任品牌，特別是對于一些新生的品牌來說，利用紅人營銷能快速的為品牌創(chuàng)造信譽(yù)。