國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲慘烈內(nèi)卷，這個(gè)全員“六邊形戰(zhàn)士”團(tuán)隊(duì)如何能在Steam上發(fā)行多個(gè)爆款？

導(dǎo)語(yǔ)：

“2016年我做獨(dú)立游戲發(fā)行的時(shí)候，一年能出現(xiàn)10款獨(dú)立游戲就是很不錯(cuò)的情況了。而2021年國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲整體數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)破千?！?021年CJ期間，羅斯基聯(lián)系到GameraGame創(chuàng)始人葉千落，一起聊聊在Steam發(fā)行國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲的那些事。

葉千落

你能答對(duì)這些試題嗎？——全員“六邊形戰(zhàn)士”的發(fā)行團(tuán)隊(duì)

GameraGame 有一套自己的獨(dú)立游戲發(fā)行人員等級(jí)考試題——

（部分題目截圖）

葉千落表示，初衷是希望大家了解行業(yè)的知識(shí)和熱點(diǎn)。作為發(fā)行商不能脫離社會(huì)，除了發(fā)行必備的基礎(chǔ)知識(shí)外，對(duì)于社會(huì)熱門事件和游戲知識(shí)要全面了解。GameraGame希望每一個(gè)發(fā)行人員都是六邊形戰(zhàn)士。

與常見的發(fā)行商不同的是，GameraGame13名成員雖然每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和品類，但并不會(huì)細(xì)分部分或項(xiàng)目組，而是所有人對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)領(lǐng)域都要了解。目前GameraGame的每款產(chǎn)品幾乎都是全員上陣，但會(huì)根據(jù)每個(gè)人喜歡和擅長(zhǎng)的品類不同，交由他來主要對(duì)接某款產(chǎn)品，并由這名成員來引導(dǎo)大家。

從摸著石頭過河，到發(fā)行多個(gè)爆款

GameraGame成立于2018年4月，由3名合伙人共同創(chuàng)立，目前共有13名成員。GameraGame成立至今已發(fā)行了幾十款獨(dú)立游戲，其中《戴森球計(jì)劃》、《了不起的修仙模擬器》、《煙火》、《紙人》、《港詭實(shí)錄》等爆款作品都是經(jīng)由GameraGame之手。

在創(chuàng)立GameraGame之前，葉千落曾在椰島做了2年多的Steam發(fā)行，奠定了一些發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)。而10多年的深耕游戲領(lǐng)域后所積累的大量的資源，與建立的判斷能力，也讓他走到了現(xiàn)在的這一站。

從成立至今，GameraGame其實(shí)也是一直摸著石頭過河。彼時(shí)，steam發(fā)行在國(guó)內(nèi)還沒有成熟的市場(chǎng)，也沒有清晰的發(fā)行流程供學(xué)習(xí)或參考?！氨热缤婕覟槭裁赐丝?、退款的規(guī)則是什么、如何打折才能有更好的效果等,都是通過不斷學(xué)習(xí)。最早我們給游戲打折，發(fā)現(xiàn)用戶的愿望單數(shù)量沒有減少，是沒有看到嗎？后來才知道折扣只有大于20%的時(shí)候，才會(huì)通知加入愿望單的玩家。但其實(shí)這些規(guī)則在steam后臺(tái)都有說明，只是當(dāng)初沒有去了解，后續(xù)花了很大的經(jīng)歷去學(xué)習(xí)steam的相關(guān)規(guī)則?！?/span>

“預(yù)計(jì)2021年國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲整體數(shù)量會(huì)破千”

“2016年我做獨(dú)立游戲發(fā)行的時(shí)候，一年能出現(xiàn)10款獨(dú)立游戲就是很不錯(cuò)的情況了。而2020年國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲，就我們了解到的數(shù)據(jù)來看，至少出現(xiàn)了700余款，所以說這幾年獨(dú)立游戲市場(chǎng)的變化是非常大的，預(yù)計(jì)2021年國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲整體數(shù)量會(huì)破千?！比~千落介紹道。

“不過，雖然游戲數(shù)量增加了，但游戲質(zhì)量還是參差不齊。還是以2016年為對(duì)比，當(dāng)時(shí)獨(dú)立游戲數(shù)量少，玩家可挑選也少，想支持國(guó)產(chǎn)游戲只有這么幾款，要不全買了吧，所以當(dāng)時(shí)那批游戲也算是趕上了好的時(shí)機(jī)。而現(xiàn)在可能一年會(huì)有近千款游戲出現(xiàn)，玩家可選擇的空間更多，且玩家也在不斷成長(zhǎng)，有足夠的閱歷和選擇余地。所以獨(dú)立游戲雖然在發(fā)展，但對(duì)從業(yè)者的要求也更高了。”

Steam發(fā)行游戲如何制定預(yù)算？

提及Steam發(fā)行如何制定預(yù)算，葉千落為我們分享了一個(gè)思路：假設(shè)一款游戲能賣1000份，游戲定價(jià)10塊錢，那么這款游戲一共能有10000塊的收入，減掉平臺(tái)分成的30%，還剩7000塊，減掉和開發(fā)者的分成70%，在不考慮其他因素的情況下，我們分到流水的21%，也就是2100塊。那么這款游戲最基本的預(yù)算就是2100塊。當(dāng)然這并不是絕對(duì)的。

“但銷量是后置的行為，我們不可能提前得知游戲的銷售結(jié)果。所以預(yù)估銷量只是制定預(yù)算的一種方式，我們通常會(huì)設(shè)想更好的成績(jī)，例如在21%的基礎(chǔ)上翻一倍。”

對(duì)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)的建議：控制成本、調(diào)整心態(tài)、保持初心

對(duì)于想要入局獨(dú)立游戲的團(tuán)隊(duì)，葉千落提供了以下幾條建議。

第一， 控制成本。一款獨(dú)立游戲成本控制在200萬以內(nèi)是比較合適的，200萬相當(dāng)于20塊錢的游戲賣10萬套，或者是40塊錢的游戲賣5萬套。如果是個(gè)人獨(dú)立游戲開發(fā)者，一開始不要把成本拉的太高，因?yàn)檫@對(duì)心里承受能力是一種挑戰(zhàn)。

第二， 如果不把成本控制好，內(nèi)心是很慌的。我們經(jīng)常和開發(fā)者說，至少不要在為自己下頓飯吃什么而擔(dān)憂的情況下做游戲。保持一個(gè)良好的心態(tài)做游戲很重要。

第三， 想想自己為什么做獨(dú)立游戲，做獨(dú)立游戲的初心是什么？是想表達(dá)什么？但是要時(shí)刻記得，你自己做的是一個(gè)游戲，可以表達(dá)自己的個(gè)性，可以表達(dá)自己的藝術(shù)想法等等，但是不能忘了做的是一款游戲。我遇見過很多開發(fā)者，他們做著做著發(fā)現(xiàn)自我表達(dá)過高，忘了游戲是給別人玩的。所以作為發(fā)行，我會(huì)以玩家的角度去思考一款游戲。不從玩家的角度分析，你永遠(yuǎn)不知道玩家是怎么看待你的游戲的。這是獨(dú)立游戲開發(fā)者，尤其是新人需要認(rèn)知的一件事。

曾經(jīng)0分成幫助開發(fā)者——“永遠(yuǎn)和開發(fā)者站在一起”

在開發(fā)者側(cè)，GameraGame的理念是：永遠(yuǎn)和開發(fā)者站在一起?！澳闶仟?dú)立開發(fā)者，但是不要擔(dān)心，現(xiàn)在你多了一個(gè)13人的團(tuán)隊(duì)幫助。”葉千落表示，獨(dú)立游戲開發(fā)者可能是一個(gè)人做游戲，他需要幫助的事情很多。舉例來說，《戴森球計(jì)劃》通關(guān)后的文案就是葉千落自己寫的。

GameraGame目前與開發(fā)者的分成比例非常靈活，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況定制不一樣的分成比例。舉個(gè)例子來說，在去年葉千落通過朋友介紹認(rèn)識(shí)了一名大學(xué)剛畢業(yè)的獨(dú)立游戲開發(fā)者，當(dāng)時(shí)游戲已經(jīng)上線了，他希望幫助宣傳一下游戲。葉千落的想法是，即使我們幫助他，也許也只能給這款游戲再賣1000-2000份，但他作為一名獨(dú)立游戲開發(fā)者新人，作為前輩應(yīng)該幫助他。所以葉千落的決定是：在游戲賣到10000份之前一分錢不要。

可見，GameraGame的運(yùn)營(yíng)理念不局限于商業(yè)層面，可能一款產(chǎn)品很多發(fā)行看不上，但GameraGame也會(huì)幫助他。很多人問，你們?yōu)槭裁唇舆@種頂多賣1000-2000份的小產(chǎn)品？葉千落的回答是：這種1000-2000份的小產(chǎn)品或許更需要發(fā)行商的幫助。

“在玩家側(cè)，我們所有人都是玩家”

“在玩家側(cè)，我們所有人都是玩家?！边@是GameraGame的另外一個(gè)理念。

在選擇產(chǎn)品方面，葉千落表示強(qiáng)調(diào)，首先要以玩家的身份，基于游戲好不好玩，自己喜不喜歡玩來判斷的，這個(gè)理念也傳遞于公司所有人?！洞魃蛴?jì)劃》就是自己在2019年年底看到的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)看到游戲的視頻后很感興趣，很想玩這個(gè)游戲而拍板合作的。

對(duì)于網(wǎng)上將GameraGame與B站、心動(dòng)、雷霆稱為獨(dú)立游戲四王，葉千落表示GameraGame依舊處于學(xué)習(xí)的過程中?！昂軜s幸能夠被大家如此贊譽(yù)，但這對(duì)我們來說過譽(yù)了，我們還不夠資格，和大家比其他我們還有很多東西需要學(xué)習(xí)”，葉千落說道。

“發(fā)行的身份是我的優(yōu)勢(shì)，我可以比大部分人更早的玩到這個(gè)游戲。作為一個(gè)玩家心態(tài)的發(fā)行去接觸開發(fā)者，首先要做到的是真心喜歡玩游戲……這么好的游戲不能幫助發(fā)行太浪費(fèi)了。反之，如果讓我發(fā)一款自己都不喜歡的游戲，那心里得多難受?！?/span>