跨境直播：東南亞地區(qū)跨境直播帶貨的發(fā)展

數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的6億人口中，30歲以內的占據(jù)50%左右，其中00后占比最高。這些年輕人對社交媒體具有高度依賴性，熱愛網(wǎng)紅和明星。而Shopee也是正因于此，才在自家的APP中推出了直播功能迎合市場趨勢，幫助賣家引流。

此外，還有數(shù)據(jù)顯示，2019年已有89%的新加坡人每天會通過手機觀看視頻，這一數(shù)字較2017年同比增長了33%。而75%的銷售額增長也是東南亞市場對線上視頻內容以及消費時的娛樂性和參與性旺盛需求的最好表現(xiàn)，證明了東南亞的跨境直播帶貨市場有著極大的挖掘潛力。

跨境直播與國內注重C端的直播銷售策略不同，跨境電商平臺根據(jù)客戶特性形成了to B直播和to C直播兩種方式。

阿里巴巴國際站在2019年正式開始跨境B2B直播，主要分為兩種形式：一種是探廠直播，直接走進企業(yè)的工作生產(chǎn)線，介紹工廠環(huán)境、生產(chǎn)設備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實際情況，實現(xiàn)信息更透明化，打消海外買家顧慮。一種是品牌直播，通過直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點、性能、優(yōu)勢以及品牌的辨識度，如新品評測等。

to C直播電商平臺形態(tài)主要是“國外版淘寶直播”，如速賣通、Shopee、Lazada 等平臺均為商家提供了直播入口以及流量推薦機制。這一類平臺功能對于國內的外貿賣家來說意義重大，是轉型直播的重要渠道。

對于平臺而言，直播帶貨的模式提供了多元化觸達用戶的方式，進一步刺激了GMV增長。速賣通社媒內容及開放生態(tài)總監(jiān)王鵬曾在2020年披露了一項數(shù)據(jù)：過去一年，速賣通平臺上的主播數(shù)量翻了7倍，直播總場次翻了兩番，由直播帶來的成交占速賣通總GMV的份額增長了10倍。2020年上半年，社交化策略為速賣通帶來的用戶增長是去年全年的2.5倍?？缇持辈ブ档谜巴?！

Lazada 表示可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學習，后者長期以來將網(wǎng)頁上的靜態(tài)圖片轉變?yōu)檎鎸?、實時的產(chǎn)品評價，而且直播可以為消費者提供更大的便利，他們可以在家中或在旅途中舒適地進行交流并完成交易。淘寶可以兼作內容社區(qū)，它擁有超過 4000 個直播主播，每天可生成 15 萬小時的內容，其中 80% 以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在應用內購買直播同款，每天售出約 60 萬件商品。

同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的 Great Shopee 促銷活動中推出了 Shopee 直播，包括歐萊雅、Chope和 Innisfree等 100 多個品牌在 Great Shopee 促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，跨境直播銷售額最高實現(xiàn)了 75% 的增長，隨著對便利性和互動購物環(huán)境的需求提高，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業(yè)內脫穎而出。從歷史上看，銷售和營銷確實是增長的主要推動力，但近年來，新一輪的企業(yè)增長中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉化和品牌忠誠度方面起到的作用，最終，品牌將通過合作伙伴關系獲得新的收益，更自主地發(fā)展。

因此，面對東南亞區(qū)域的跨境賣家，借助平臺進行跨境直播，將會減輕不少的麻煩。還可以借助平臺的資源，孵化自身的品牌影響力，提升自有的轉化率。