備注：本文來(lái)自海外游戲發(fā)行AppQuantum的投稿內(nèi)容

我們?cè)诘谝黄?/span>《小白出海日記——廣告變現(xiàn)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)整體增收》中整體介紹了廣告變現(xiàn)的基本流程和基本要素（聚合廣告平臺(tái)、競(jìng)價(jià)、瀑布流、廣告請(qǐng)求等基本術(shù)語(yǔ)）。接下來(lái)，我們將會(huì)探討廣告變現(xiàn)過(guò)程中非常重要的一個(gè)工具——聚合廣告平臺(tái)，選擇適合自己的高效聚合平臺(tái)不僅能夠幫助你脫穎而出，而且是實(shí)現(xiàn)收益穩(wěn)定增長(zhǎng)不可或缺的途徑。

在這篇小白出海日記二中，我們會(huì)對(duì)比介紹市場(chǎng)各大聚合平臺(tái)并列舉一些重要的操作步驟，結(jié)合我們實(shí)操過(guò)程中的具體案例教你如何你選擇最高效的聚合廣告平臺(tái)、如何設(shè)置和優(yōu)化瀑布流，從而實(shí)現(xiàn)收益穩(wěn)定增長(zhǎng)。

如何選擇聚合廣告平臺(tái) 

目前已有越來(lái)越多聚合廣告平臺(tái)，讓很多出海小白頭疼的便是應(yīng)該選擇哪個(gè)好呢？在這里我們列舉幾個(gè)主流聚合廣告平臺(tái)：IronSource、AppLovin MA、MoPub 、 AdMob，這些廣告平臺(tái)主要功能基本差異不大，主要區(qū)別是內(nèi)部框架、聚合邏輯及其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)什么運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源投入，但又希望能夠迅速獲得高回收，就比較推薦使用 AppLovin MAX，MAX的優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)支持很細(xì)致，也會(huì)為你介紹其他廣告平臺(tái)的AM，提供waterfall優(yōu)化建議，同時(shí)平臺(tái)報(bào)表體驗(yàn)非常好，數(shù)據(jù)分析比較全面，有實(shí)時(shí)的收入報(bào)表。總體來(lái)說(shuō)，AppLovin MAX是小白出海的第一推薦。

此外，確定使用哪個(gè)聚合廣告平臺(tái)后，不建議你直接忽略其他廣告平臺(tái)。相反，你需要同時(shí)關(guān)注其他聚合平臺(tái)并對(duì)比結(jié)合不同廣告平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，從而幫你進(jìn)一步優(yōu)化自己的變現(xiàn)策略。  

如何選擇廣告平臺(tái)

確定了聚合平臺(tái)后，接下來(lái)就會(huì)面臨一個(gè)新問(wèn)題——選擇哪些第三方廣告平臺(tái)？

首先，你要確定接入的第三方廣告平臺(tái)數(shù)量，基本上沒(méi)有數(shù)量限制。但不同聚合廣告平臺(tái)所支持的第三方廣告SDK數(shù)量有限，并不是數(shù)量越多越好，而是結(jié)合自己的需求去選擇。

我們建議你根據(jù)自身需求，結(jié)合廣告請(qǐng)求數(shù)量選擇不同第三方廣告源。根據(jù)以往我們實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一般廣告請(qǐng)求在25個(gè)為最佳，原因主要有兩個(gè)：一個(gè)是用戶不會(huì)覺(jué)得廣告太多而導(dǎo)致用戶流失，二是這也為你留出更多優(yōu)化空間。

其次，添加最常用通用的第三方廣告平臺(tái)，在這里比較推薦：Facebook Audience Network、AdMob、Unity Ads、IronSource、AppLovin、Fyber等，其中IronSource和AppLovin也是我們前面推薦的聚合廣告平臺(tái)，這兩家均有自己的聚合。除了添加通用的第三方，還需要根據(jù)不同地區(qū)添加當(dāng)?shù)刈钪髁鞲咝У牡谌?。比如?guó)內(nèi)主流——頭條、穿山甲、Sigmob、快手等，而前面提到的FB就不能在國(guó)內(nèi)使用。

總之，各家有各家優(yōu)劣勢(shì)，不同游戲在不同廣告平臺(tái)表現(xiàn)也不一樣。所以還是建議要根據(jù)自身需求、產(chǎn)品流量變現(xiàn)需求以及自身廣告技術(shù)能力選擇不同廣告平臺(tái)。不建議一直使用某幾個(gè)固定廣告平臺(tái)，而是通過(guò)不斷測(cè)試和結(jié)合不同產(chǎn)品變現(xiàn)需求進(jìn)行調(diào)整和增加。在這里，我們提供一個(gè)在過(guò)往實(shí)操過(guò)程中跑的比較好模式：

• Facebook Audience Network + 聚合廣告平臺(tái)其中一個(gè)network；

• 非競(jìng)價(jià)networks: Unity、AdMob、Fyber

使用聚合平臺(tái)有哪些流程

以上教你如何選擇接入市場(chǎng)上高效的network，接下來(lái)是設(shè)置成本/定價(jià)和廣告位。

在第一篇《小白出海日記——廣告變現(xiàn)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)整體增收》中我們有提到過(guò)如何設(shè)置CPM（Cost Per Mile），即每千次廣告展示所獲得收入?；玖鞒淌恰?/span>

1. 在設(shè)置成本之前，需要確定廣告請(qǐng)求位置（即廣告位，其英文表達(dá)在不同平臺(tái)有不同術(shù)語(yǔ)，在文章結(jié)尾我們會(huì)附上其所有英文表達(dá)）。

2. 設(shè)置完成本后，你需要選擇用哪個(gè)network展示廣告位和設(shè)置每個(gè)廣告位的CPM。

那么，如何設(shè)置更好地定價(jià)呢？首先，你需要對(duì)回傳的流量進(jìn)行分析，了解用戶類(lèi)型。展示成本取決于用戶的付費(fèi)能力，用戶付費(fèi)能力越高，其CPM越高。而不同國(guó)家用戶付費(fèi)能力不同，因此按照按照不同地區(qū)劃分不同等級(jí)：T1——美國(guó)、英國(guó)、加拿大、新西蘭、澳大利亞；T2——大部分歐洲國(guó)家；T3——剩余其他大部分地區(qū)。（見(jiàn)以下截圖地區(qū)分布情況）

對(duì)于T1國(guó)家，我們建議出價(jià)$3，上限為$100；T2國(guó)家，建議在$1-$60；T3國(guó)家則為$20-$30。如果你發(fā)全球，目標(biāo)用戶分布全球各地，那么建議你要注意CPI指標(biāo)。安裝成本如果是5美分以下，那么其CPM也會(huì)很低。因此，就不會(huì)展示高價(jià)廣告。

目前，有一些廣告平臺(tái)有競(jìng)價(jià)功能，所以可以在開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化前使用競(jìng)價(jià)功能優(yōu)化變現(xiàn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，現(xiàn)在越來(lái)越多廣告平臺(tái)已經(jīng)支持競(jìng)價(jià)服務(wù)。那么廣告平臺(tái)的競(jìng)價(jià)到底是怎么樣的呢？

舉個(gè)例子，某一款游戲的激勵(lì)廣告eCPM平均在$25，那么eCPM的上限可以在平均eCPM的三倍左右區(qū)間，即$75。也就是說(shuō)，該款游戲的eCPM較高區(qū)間在$80左右，較低區(qū)間在$1左右。同時(shí)還需要注意的是，如果是在T1國(guó)家，成本設(shè)置在$3以下沒(méi)有什么意義，因?yàn)槌杀咎秃茈y搶到量。

確定了CPM上限和下限后，就可以開(kāi)始利用已有廣告平臺(tái)(ADN)填充瀑布流。這時(shí)要關(guān)注GEO和流量質(zhì)量，如果你的流量很貴高CPI，那么其CPM也相對(duì)應(yīng)會(huì)很高，也就意味著你的瀑布流主要集中于頂部（高質(zhì)量區(qū)）。

優(yōu)化瀑布流（Waterfall）

使用聚合廣告平臺(tái)后，就需要考慮如何去分控不同廣告平臺(tái)的相關(guān)流量，Waterfall便由此而生，作為分控流量的工具以滿足優(yōu)化變現(xiàn)的需求。那么如何優(yōu)化/設(shè)置合理的Waterfall就非常重要了，這個(gè)過(guò)程也是如何高效購(gòu)買(mǎi)到高質(zhì)量的廣告。上文提及到定價(jià)流程，買(mǎi)到的用戶質(zhì)量與設(shè)置的低價(jià)和上限有關(guān)，用戶質(zhì)量越高，eCPM越高。而一般情況下，Waterfall關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)，提升填充率（Fill Rate）以及提升eCPM。Waterfall對(duì)接廣告平臺(tái)的順序會(huì)按照權(quán)重從上到下進(jìn)行請(qǐng)求，權(quán)重一般也是按照eCPM從上到下進(jìn)行設(shè)定。當(dāng)上一層沒(méi)有返回廣告時(shí)就向下一層進(jìn)行請(qǐng)求，直到有廣告返回，從而大幅度提升填充率。

eCPM的質(zhì)量直接影響Waterfall。我們建議要花1-2周時(shí)間收集大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，根據(jù)實(shí)際情況去具體設(shè)置Waterfall。

Waterfall計(jì)算權(quán)重依賴(lài)于eCPM。不過(guò)，不同的廣告位類(lèi)型，不同的國(guó)家eCPM表現(xiàn)通常不一樣。所以為了更好地細(xì)分eCPM，我們通常會(huì)使用廣告位+國(guó)家（Placement+Country）的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不足，則使用平臺(tái)平均數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)不足，則使用默認(rèn)值。這也是絕大多數(shù)Waterfall計(jì)算eCPM的邏輯。見(jiàn)以下截圖，我們推薦使用平臺(tái)平均數(shù)據(jù)，然后按照地區(qū)查看填充率。填充率是廣告平臺(tái)已填充的展示次數(shù)的百分比，它的計(jì)算方法是廣告展示次數(shù)除以來(lái)自應(yīng)用的廣告請(qǐng)求數(shù)。因此，如果作為開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，填充率越高越好，因?yàn)槟愕睦麧?rùn)取決于廣告展示次數(shù)。那么，我們?nèi)绾问褂眠@個(gè)指標(biāo)進(jìn)一步優(yōu)化呢？

建議可以嘗試同一廣告位置進(jìn)行底價(jià)和非底價(jià)的設(shè)置。適度的使用這一方法，可以有效增加整體eCPM。不過(guò)，這種方式不要過(guò)多嘗試，因?yàn)檫@會(huì)大幅度降低展現(xiàn)率，請(qǐng)求廣告卻并沒(méi)有返回廣告，相當(dāng)于浪費(fèi)了整體的廣告展示情況。另外，底價(jià)不要設(shè)置過(guò)高，過(guò)高可能會(huì)導(dǎo)致相對(duì)較高而導(dǎo)致不能填充，從而Waterfall會(huì)請(qǐng)求下一權(quán)重的平臺(tái)，但實(shí)際沒(méi)有第一優(yōu)先級(jí)平臺(tái)的eCPM高。

比如，第一個(gè)平臺(tái)eCPM設(shè)置是10，系統(tǒng)內(nèi)部計(jì)算結(jié)果是7.5，由于沒(méi)有返回廣告所以向下一層進(jìn)行請(qǐng)求。而第二個(gè)平臺(tái)可能出不到7.5，只達(dá)到5，第一個(gè)平臺(tái)反而沒(méi)有得到展示的機(jī)會(huì)。所以不要過(guò)高設(shè)置低價(jià)，建議可以根據(jù)自己的實(shí)際情況上浮20%—30%。

還有另一個(gè)指標(biāo)可以作為參考的是利潤(rùn)——關(guān)注一下你設(shè)置的成本和該成本下廣告位的利潤(rùn)，如果利潤(rùn)低于你設(shè)置的成本，可以考慮降低成本。

A/B測(cè)試

聚合廣告平臺(tái)也是通過(guò)大量的測(cè)試和數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)進(jìn)行處理。所以，在接入新廣告平臺(tái)后要進(jìn)行分層測(cè)試，了解該廣告平臺(tái)的流量質(zhì)量。通常情況下，我們很難知道這個(gè)新的廣告平臺(tái)的填充率或CPM如何，也無(wú)法知道接入后對(duì)游戲的填充率和CPM有怎樣的影響。如果一個(gè)廣告平臺(tái)每一個(gè)廣告位的請(qǐng)求時(shí)間是6秒，那么意味著如果我們?cè)O(shè)置三個(gè)廣告位的話，總共時(shí)間將增加到18秒，請(qǐng)求時(shí)間大大增加。這就導(dǎo)致廣告得不到展示，也就買(mǎi)不到用戶，也就說(shuō)明你的錢(qián)白花了。

此外，Waterfall的數(shù)量不是越多越好。因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)估新的Waterfall中廣告位/廣告平臺(tái)的質(zhì)量，這時(shí)我們就需要進(jìn)行A/B測(cè)試——你可以創(chuàng)建2個(gè)Waterfall，即一個(gè)是現(xiàn)有的，一個(gè)是新增的，然后分別展示到2個(gè)不同用戶群體中。目前，有些聚合平臺(tái)已經(jīng)提供進(jìn)行A/B測(cè)試的工具。還需要注意的是，如果在進(jìn)行A/B測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)很大，比如展示量下降了20%，有可能是因?yàn)檫m配問(wèn)題或跟該廣告平臺(tái)有關(guān)。

廣告推送問(wèn)題

廣告平臺(tái)在推送廣告時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不合理推送問(wèn)題，我們其中一個(gè)游戲Idle Light City（點(diǎn)亮城市）就遇到類(lèi)似問(wèn)題——這個(gè)游戲我們?cè)O(shè)置的用戶年齡在3歲以上，當(dāng)一個(gè)4歲兒童在玩游戲時(shí)，廣告平臺(tái)展示了賭博類(lèi)廣告。這就說(shuō)明該廣告平臺(tái)設(shè)置了錯(cuò)誤的參數(shù)。在出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題后，我們無(wú)法及時(shí)知道，而是在收到用戶投訴后才進(jìn)行處理。通常用戶在投訴時(shí)會(huì)發(fā)送截圖，然后根據(jù)截圖追蹤該廣告源；又或者在沒(méi)有截圖的情況下，某些廣告平臺(tái)（例如MAX）有廣告評(píng)價(jià)功能，可以通過(guò)該功能查出具體是來(lái)著哪個(gè)ADN。

結(jié)尾

選擇適合自己的聚合廣告平臺(tái)非常重要。在本篇文章中，我們結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出幾點(diǎn)我們認(rèn)為比較重要的進(jìn)行分享，要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況和聚合的特點(diǎn)來(lái)匹配，同時(shí)要深入了解聚合的邏輯和產(chǎn)品流量變現(xiàn)的需求。此外，文中還未提及的一點(diǎn)——可以通過(guò)跟廣告平臺(tái)相關(guān)AM進(jìn)行溝通提升你們的廣告位數(shù)量、填充率、競(jìng)價(jià)測(cè)試等等，前提是你需要加大投放預(yù)算。

再者，在文章中我們只針對(duì)人工/手動(dòng)優(yōu)化和傳統(tǒng)的waterfall模式進(jìn)行探討。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)越來(lái)越多的廣告平臺(tái)開(kāi)始支持競(jìng)價(jià)功能，開(kāi)發(fā)者可以嘗試不同競(jìng)價(jià)方式，進(jìn)行大量的測(cè)試和收集數(shù)據(jù)，才能更高效選擇適合自己的廣告平臺(tái)。

相關(guān)術(shù)語(yǔ)

不同廣告平臺(tái)術(shù)語(yǔ)表達(dá)不同

例如：請(qǐng)求

IronSource — Instants

MAX — Ad Unit

Unity Ads, Mintegral, Fyber, InMobi — Placement

MyTarget — Slot

Smaato — Ad Space

Vungle — Placement Reference ID

Ogury — Ad Unit Id

Chartboost — Ad Location.

所以，建議你要關(guān)注每個(gè)平臺(tái)不同的術(shù)語(yǔ)表達(dá)方式，防止理解錯(cuò)誤而導(dǎo)致錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)分析。例如，IronSource平臺(tái)上，有小問(wèn)號(hào)標(biāo)志的代表一些術(shù)語(yǔ) ，可以點(diǎn)擊查看其具體解釋。

展示次數(shù)Impression — 即廣告有效展示的次數(shù)

廣告位 Placement — 即我們?cè)趶V告平臺(tái)上設(shè)置的廣告請(qǐng)求ID  

請(qǐng)求 Attempts —即廣告平臺(tái)的請(qǐng)求數(shù)

填充率 Fill rate — 在所有廣告請(qǐng)求中，廣告平臺(tái)返回廣告的次數(shù)所占廣告請(qǐng)求數(shù)的百分比。

勝出率 Win rate — 這里的Win是指競(jìng)價(jià)成功且加載了廣告，即廣告競(jìng)價(jià)勝出率=廣告請(qǐng)求/競(jìng)價(jià)響應(yīng)量

競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò) Bidding network — 即支持通過(guò)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)模式的廣告網(wǎng)絡(luò)，一般按CPI計(jì)算。

非競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò) Non-bidding network — 即按照開(kāi)發(fā)者設(shè)置的成本計(jì)算

關(guān)于 AppQuantum

AppQuantum是一家總部位于俄羅斯莫斯科的發(fā)行，總共有200+人。發(fā)行產(chǎn)品超過(guò)15款，總下載量達(dá)6000萬(wàn)+。致力于休閑、中重度游戲的全球發(fā)行，類(lèi)型不限；擅長(zhǎng)放置、RPG、合成+PVP、策略類(lèi)游戲，我們擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)投放團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品優(yōu)化、變現(xiàn)等一站式服務(wù)。目前，公司希望與更多中國(guó)開(kāi)發(fā)者建立深度穩(wěn)定的合作關(guān)系，幫助更多開(kāi)發(fā)者高效出海。