我做了場(chǎng)紅人營(yíng)銷(xiāo)，KPI怎么算？

“我做了場(chǎng)紅人營(yíng)銷(xiāo)，KPI應(yīng)該怎么算？”這是最近收到的一條私信。

一開(kāi)始很驚訝，什么行情都不了解就推廣。但轉(zhuǎn)念一想，也在情理之中，畢竟紅人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了品牌擴(kuò)大影響力的重要渠道，抓緊時(shí)間嘗試也逐漸成為了常態(tài)，很多營(yíng)銷(xiāo)人員都是在懵懵懂懂中開(kāi)始了紅人營(yíng)銷(xiāo)，真正懂行情的人少之又少。紅人營(yíng)銷(xiāo)到底成功沒(méi)有，KPI應(yīng)該怎么結(jié)算,成為了很多推廣人員的難題。在這篇文章中，將從四個(gè)方向給大家陳述紅人KPI相關(guān)問(wèn)題，盡可能幫助每個(gè)人理解。

不同于國(guó)內(nèi)的傭金制度，以“帶貨”為目的的紅人營(yíng)銷(xiāo)可以用轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收額等指標(biāo)衡量效果。國(guó)外的紅人營(yíng)銷(xiāo)基本都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，紅人一般都會(huì)收取廣告費(fèi)，少則幾十，多則成千上萬(wàn)，并且紅人基本不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)，那么紅人營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)效果究竟怎么衡量呢？可從以下角度觀(guān)測(cè) KPI 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：

紅人的影響力可以體現(xiàn)曝光的效果，而觀(guān)眾的參與度則告訴我們有多少人真正對(duì)你的品牌感興趣、品牌增加了多少潛在消費(fèi)者、具體的營(yíng)銷(xiāo)效果分別效果如何。

點(diǎn)贊、分享、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的多少直接衡量了這次活動(dòng)的成功與否，高互動(dòng)率意味著該紅人已對(duì)受眾成功產(chǎn)生了積極的品牌情感和有意義的互動(dòng)聯(lián)結(jié)。

另外，比較不同紅人產(chǎn)生的參與度，還可以揭示你的品牌到底適合哪些人群。用于衡量紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與度的指標(biāo)一般包括：點(diǎn)贊、喜歡、評(píng)論、分享轉(zhuǎn)發(fā)、活動(dòng)標(biāo)簽等等。

根據(jù)設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，我們需要計(jì)算轉(zhuǎn)化率。

常見(jiàn)的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)包括以下這些：

如果本次紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的是提升銷(xiāo)量，上文追蹤測(cè)量轉(zhuǎn)化率 KPI 的方式可以幫你計(jì)算每個(gè)紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的確切數(shù)額和相應(yīng)的 ROI 。

最直接的投資回報(bào)比就是：（銷(xiāo)售額 - 成本）/成本

我們這里有一個(gè)數(shù)據(jù)可以分享給大家，根據(jù)美國(guó)tomoson公司2015年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅人營(yíng)銷(xiāo)的平均回報(bào)是：每花1美金能賺回6.5美金。最好的情況下，每花1美金能賺回20美金以上；同時(shí)70%的紅人營(yíng)銷(xiāo)每花1美金只能賺回2美金。

紅人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，不管你是做TT紅人，instagram紅人還是youtube紅人營(yíng)銷(xiāo)，都需要考慮ROI和轉(zhuǎn)化率的計(jì)算。大家可以結(jié)合上文，通過(guò)不斷的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，提高ROI，紅人營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)的一個(gè)穩(wěn)定渠道。