我一直都沒怎么聊過非常實(shí)戰(zhàn)的操作，比如FB怎么投，Google怎么投。原因是我覺得我的讀者里大神也很多，而且每個(gè)人的品類不同、商業(yè)模式不同，投法肯定不一樣的。比如我有個(gè)朋友在amazon賣電子書，在FB只投PPE廣告引流，每天的銷售額也能上萬刀，ROI竟高達(dá)8.0！（這個(gè)操作實(shí)在太牛了～）
所以今天我也不是要談具體實(shí)戰(zhàn)的，我想聊聊網(wǎng)紅合作的核心原則。每個(gè)操盤手的能力不同、理解不同，可能執(zhí)行出來的效果出乎意料。
這篇文章算是科普文吧，如果你還在這個(gè)領(lǐng)域迷茫、遲疑，希望這篇文章能帶給你新的思路和啟發(fā)。
本文目錄
1.歐美網(wǎng)紅不能用錢去砸
2.品牌方應(yīng)該以什么態(tài)度去談網(wǎng)紅合作？
3.網(wǎng)紅合作達(dá)到的效果什么？
4.歐美合作伙伴該怎么談？
1.歐美網(wǎng)紅不能用錢去砸
用錢砸網(wǎng)紅的品牌都被砸死了，為什么？
要搞明白這個(gè)問題，我們要去先了解一個(gè)事情：紅人營銷的本質(zhì)是什么？
如果不是MCN簽約的職業(yè)網(wǎng)紅（這類也不是我們初期合作的目標(biāo)網(wǎng)紅），絕大部分網(wǎng)紅之所以成為網(wǎng)紅，絕對不是因?yàn)閠a一開始就想靠著網(wǎng)紅帶貨或者發(fā)廣告賺錢。那是因?yàn)槭裁矗?/p>
是因?yàn)閠a熱愛某個(gè)領(lǐng)域，喜歡分享。
沒有這個(gè)初衷的人，是堅(jiān)持不下來成為網(wǎng)紅的。因?yàn)榍捌谡娴奶L，不僅沒有錢，而且不一定有未來。
那品牌方想要和網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品，這件事情的本質(zhì)就是：
網(wǎng)紅喜歡你的產(chǎn)品，真心想要推薦給ta的粉絲，如果有可能，順便拿一點(diǎn)好處。
但是把那好處這件事情的權(quán)重提的過高，直接拿錢砸網(wǎng)紅，這就是本末倒置。結(jié)果就是：網(wǎng)紅直接談錢，忽略你的產(chǎn)品。按照你給的臺本走，完全沒有創(chuàng)造力，那營銷效果和對粉絲的感召力就可想而知。
我舉個(gè)我自己的例子，我就是個(gè)小小的旅行博主，比十八線還十八線的網(wǎng)紅。有一次，一個(gè)上海的商家找我合作，一上來就談錢。我當(dāng)時(shí)就很警覺，第一反應(yīng)就是：你是什么公司？你要干嘛？是不是產(chǎn)品太爛了要傷害我粉絲？首先我對他們公司的印象就不好，其次是我只專注于怎么和他多要點(diǎn)錢，完全沒有在意過他們產(chǎn)品的事情。也許我心里認(rèn)定他們產(chǎn)品特別不好，不然怎么會一上來就談錢？
舉個(gè)正面的例子，其實(shí)我的旅行筆記大部分都是免費(fèi)幫商家宣傳。比如在麗江的好幾個(gè)酒店，他們都是和我談其品牌理念、生活態(tài)度、以及想為客戶提供的服務(wù)。他們邀請我去體驗(yàn)，我都會給他們拍非常好看的照片，修一個(gè)晚上的圖，配很長的說明文字。我認(rèn)可這些商家，不會收錢，寫的文字都是真心推薦，絕對不會寫違心的話。這樣的效果也是最好的，有一個(gè)大理的旅拍商家，我一篇文章就帶去了近200個(gè)客戶，客單價(jià)是2000元左右。
舉我的例子就想告訴大家，絕大部分的素人網(wǎng)紅的心態(tài)是什么。歐美的網(wǎng)紅更是如此，因?yàn)闅W美人相比我們國家的人來說，物質(zhì)更是極大豐富，生活壓力小。在這種環(huán)境下，歐美的文化更自由，更向往精神層面的追求，對金錢沒有那么看重。所以和他們合作的時(shí)候，更不能用錢去砸，而是要用你的品牌去打動他們，用你的尊重和對他們的了解去感動他們。
不要用錢砸的意思不是完全不花錢，而是不要一上來就談錢，不要關(guān)注點(diǎn)就在“錢”上。我們的大量經(jīng)驗(yàn)是剛開始合作完全不要談錢，如果真的有幾個(gè)網(wǎng)紅合作的不錯(cuò)，可以在后期給一點(diǎn)報(bào)酬。而實(shí)際上，“不花錢的網(wǎng)紅”的效果是“花錢的網(wǎng)紅”百倍不止。
舉個(gè)例子，我最近和一個(gè)朋友溝通，他說他在網(wǎng)紅這件事情上砸了好多錢，泡都不冒一下。我問“有沒效果還不錯(cuò)的網(wǎng)紅？”他說“就有一個(gè)，200萬粉絲的大網(wǎng)紅，在我的站主動買了衣服，當(dāng)晚就給我?guī)砹?00單。現(xiàn)在我懷疑之前找的網(wǎng)紅粉絲量不夠大，要大網(wǎng)紅才能有效果?！蔽矣謫枴澳悄慊ㄥX了嗎？”他說“不僅沒花錢，她還在我店里消費(fèi)了”。所以其實(shí)這件事情的關(guān)鍵不在于網(wǎng)紅咖位的大小，而在于花不花錢。
這件事情還有后續(xù)，他告訴我昨天又有一個(gè)網(wǎng)紅在他的網(wǎng)站買了褲子，當(dāng)晚帶來15個(gè)訂單。
一句話總結(jié)：品牌才是撬動網(wǎng)紅合作的杠桿，品牌方對網(wǎng)紅的態(tài)度與尊重是打動網(wǎng)紅的最后一根稻草。
2.品牌方應(yīng)該以什么態(tài)度去談網(wǎng)紅合作？
談完花不花錢的問題，說點(diǎn)實(shí)在的：具體到合作的時(shí)候，品牌方該是怎么樣的態(tài)度呢？
很多時(shí)候我們抱著很功利的想法，經(jīng)常本末倒置。比如說我們想白嫖網(wǎng)紅帶貨，所以總是跪舔網(wǎng)紅：幫忙帶個(gè)貨吧。最后的結(jié)果就是網(wǎng)紅不鳥你。
還是回歸到網(wǎng)紅合作的本質(zhì)：我們品牌和網(wǎng)紅的受眾一致，網(wǎng)紅的風(fēng)格是我們品牌推崇的風(fēng)格，我們品牌的理念符合網(wǎng)紅的理念。這是一件互相欣賞，互惠互利的事情（推薦真正合適、好用的產(chǎn)品給粉絲，對網(wǎng)紅來說是加分項(xiàng)），所以網(wǎng)紅愿意免費(fèi)推薦。
所以大家換一個(gè)角度思考：網(wǎng)紅是個(gè)普通人。而我們品牌方即使再小，那也是一個(gè)品牌，是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)。品牌方面向網(wǎng)紅時(shí)，應(yīng)該欣賞他們的態(tài)度，不卑不亢。這樣網(wǎng)紅才能平等的和品牌方溝通。
品牌方的合作角度：幫助紅人成長，在紅人成長的道路上給予指引和扶持。
舉個(gè)例子，我們合作過一個(gè)ins美妝博主，我們會鼓勵(lì)她做一些粉絲giveaway活動，或者舉辦一個(gè)線下小型的見面會。我們提供免費(fèi)的產(chǎn)品作為贊助禮品。這些不是最重要的，重要的是通過這些事情，我們幫助她引導(dǎo)她成長為一個(gè)有影響力的大網(wǎng)紅：如何真正提高自己的影響力，如何加強(qiáng)和粉絲的互動，如何輸出真正有價(jià)值的內(nèi)容。在她成長的道路上，我們品牌將是她永遠(yuǎn)的支持者。
最后無論這個(gè)網(wǎng)紅是否真的能成長起來，都會非常感動，和我們品牌緊緊聯(lián)系在一起，非常真心的推薦這個(gè)品牌。
其實(shí)對于大小網(wǎng)紅，都應(yīng)該抱著這個(gè)合作的態(tài)度，而不是功利的就想白嫖。
這件事情邏輯很簡單：你的付出終有回報(bào)。
你用什么態(tài)度對待自己的事業(yè)（品牌）、對待自己的合作伙伴（比如網(wǎng)紅），你終將會收獲你想要的結(jié)果。
3.網(wǎng)紅合作達(dá)到的效果什么？
看到這里，可能有些讀者會問：真的一點(diǎn)都不講實(shí)戰(zhàn)啊！
其實(shí)我是希望大家了解了歐美文化、了解了網(wǎng)紅合作的本質(zhì)之后，每個(gè)人去發(fā)揮自己獨(dú)特的能力，找的合適自己的網(wǎng)紅合作之路。
如果我把網(wǎng)紅開發(fā)信發(fā)出來，千篇一律，實(shí)際效果并不如自己誠意滿滿寫一篇“文法并不那么合適”的開發(fā)信好。
而且真正找到幾個(gè)愿意和你們品牌長期合作的網(wǎng)紅，絕對比一桿子買賣要強(qiáng)很多。
下面這個(gè)問題就是：品牌方和網(wǎng)紅合作的目的是什么？是帶貨嗎？
其實(shí)歐美紅人生態(tài)，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到帶貨這個(gè)level，不像國內(nèi)這么“職業(yè)化”。正如我前文所說，大部分網(wǎng)紅還是因?yàn)榕d趣來分享，而且一般網(wǎng)紅都“紅不過三年”，網(wǎng)紅會因?yàn)楦鞣N原因（比如生子、比如換工作、比如大學(xué)畢業(yè)）就不做網(wǎng)紅了。
那么我們和網(wǎng)紅合作的主要目的有三個(gè)：
·本土化的素材
·對品牌的背書和曝光
·給我們的社交賬號帶粉絲
第一個(gè)目的也就是為什么不要花錢砸網(wǎng)紅的原因，我們要激起網(wǎng)紅自身的創(chuàng)作欲望，讓網(wǎng)紅用自己的理解去闡述你的品牌，去宣傳你的產(chǎn)品。這樣的效果是最好的。如果一旦談錢，網(wǎng)紅就會思考：怎么樣能完成你給ta的任務(wù)，拿到錢。因而ta的創(chuàng)造力大打折扣。
第二點(diǎn)和第三點(diǎn)比較好理解，就是網(wǎng)紅在宣傳我們品牌時(shí)，不是強(qiáng)營銷（網(wǎng)紅會推薦一下，但不像李佳琦一直喊“買它！買它！”），所以不一定第一次就能帶貨。但是會增加品牌在粉絲心中的印象，再多曝光兩次，可能就會轉(zhuǎn)化成訂單了。
既然我們和網(wǎng)紅合作也沒有額外的費(fèi)用（產(chǎn)品免費(fèi)提供），就不要太強(qiáng)求ROI，拿著ROI把網(wǎng)紅卡死。畢竟網(wǎng)紅創(chuàng)造一條內(nèi)容，也是在全網(wǎng)多一個(gè)品牌的信息，也會增加seo的排名?？偟膩碚f是好事。
4.歐美合作伙伴該怎么談？
這是最后一部分了，從網(wǎng)紅延伸到整個(gè)合作伙伴，到底該怎么談？
其實(shí)邏輯是一樣的，不要用錢砸，用品牌打動對方，找到真正志同道合的合作伙伴。
舉個(gè)例子，男性私處沐浴品牌Ballsy在創(chuàng)立之初，需要找到一個(gè)可以生產(chǎn)小批量訂單的供應(yīng)商。創(chuàng)始人打了大約六個(gè)月的電話，不斷登門拜訪，最終找到了位于密歇根州的神奇制造商，不僅愿意生產(chǎn)小批量的生產(chǎn)，還愿意成為合伙人。
制造商同意這么低的MOQ是很少見的，更何況成為合伙人，創(chuàng)始人到底是怎么做到的呢？
你需要找到理解這個(gè)品牌，為品牌感到興奮并愿意和你一起努力的人。
這就是Ballsy的創(chuàng)始人的原則，找供應(yīng)商不是為了省錢，而是為了找到真正志同道合的人，這樣才能把品牌做好。
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