從游戲小白到收入前三，阿里游戲能不能站穩(wěn)腳跟

在近期發(fā)布的App Annie 10月指數(shù)榜單中，阿里游戲首次殺入游戲廠(chǎng)商收入前三。

這是阿里游戲從2014年正式宣布進(jìn)軍游戲行業(yè)以來(lái)第一次亮眼的成績(jī)單，那么，阿里游戲能否成功在游戲行業(yè)中站穩(wěn)腳跟呢？

三連敗的開(kāi)始

2014年1月8日，阿里巴巴在首屆中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)(MGAS)上宣布將推手游平臺(tái)，阿里數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁劉春寧披露阿里手游平臺(tái)戰(zhàn)略：手機(jī)游戲是移動(dòng)時(shí)代最核心的用戶(hù)需求，阿里手游平臺(tái)戰(zhàn)略，目標(biāo)是打造更加健康、開(kāi)放、共贏的游戲生態(tài)鏈。

并且，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速打開(kāi)局面，阿里與游戲開(kāi)發(fā)者的分成比例為2：8，其中開(kāi)發(fā)者可以獲得70%的分成，還有10%將會(huì)捐助給公益基金。

但是高調(diào)入場(chǎng)的阿里游戲并沒(méi)有贏來(lái)首戰(zhàn)的勝利，甚至在接下來(lái)的幾款產(chǎn)品中都接連遭遇挫折。

2014年1月26日，阿里游戲推出了《瘋狂的玩具》，阿里游戲借助了阿里旗下最大的流量來(lái)源——手機(jī)淘寶，為這款游戲護(hù)航。但是據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，其下載轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)還不如當(dāng)時(shí)部分安卓渠道下載排行榜前十的游戲，而在口碑和傳播上更是缺乏力量。

3月，阿里游戲獨(dú)家發(fā)行了SEGA的招牌產(chǎn)品索尼克游戲——《索尼克沖刺》，這款游戲在當(dāng)時(shí)被不少人看著是一款公關(guān)意義大于產(chǎn)品意義的游戲，因?yàn)檫@款游戲在App Store日本商店的評(píng)分只有兩顆星，世嘉都無(wú)法搞掂。

4月，阿里游戲再次宣布獨(dú)代韓國(guó)廠(chǎng)商PatiGames研發(fā)的《突突三國(guó)》，雖然是一款韓國(guó)游戲，但是這款游戲從立項(xiàng)之處就看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)，是完全依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)情況設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。應(yīng)該說(shuō)是一款非常符合國(guó)內(nèi)玩家的產(chǎn)品，可惜，上架日期一拖再拖，最后也沒(méi)什么消息。

這便是阿里游戲早期的三連敗。

暖暖指出的方向

2014年7月，阿里游戲宣布正式代理《暖暖環(huán)游世界》安卓版本。這是阿里游戲的又一次嘗試，而這次的成功卻讓阿里游戲的軌跡發(fā)生了變化。

《暖暖環(huán)游世界》是一款2D換裝類(lèi)手游，同時(shí)集成了養(yǎng)成+RPG類(lèi)型。更重要的一點(diǎn)是，這款游戲的受眾群體更加偏向于女性玩家，此前國(guó)內(nèi)則很少有女性向方面成功的產(chǎn)品。而針對(duì)阿里平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)則是對(duì)于女性用戶(hù)有著非常深刻的認(rèn)知，這點(diǎn)基本是其它游戲平臺(tái)無(wú)法比擬的一點(diǎn)。于是在這次的合作中，阿里傾斜了更多的資源在《暖暖環(huán)游世界》上，這不僅僅是需要為了才建立的阿里游戲掃去之前的不快，更是希望試探和自己平臺(tái)接口更加吻合的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)什么樣的質(zhì)變。

在這款產(chǎn)品的代理中，除了用到了淘寶的圖文之外，還引入了更多具有阿里巴巴特色的電商資源。如天貓商家合作、植入同款商品；提供天貓店鋪折扣券等。同時(shí)服裝品牌、箱包品牌、珠寶品牌的合作模式也在天貓中首度開(kāi)啟，在游戲中，每一件虛擬合作商品旁，附有“購(gòu)買(mǎi)同款”的按鈕，點(diǎn)擊即可直接在游戲內(nèi)瀏覽天貓的商品詳情頁(yè)，并下單購(gòu)買(mǎi)。此外，賣(mài)家還會(huì)為游戲的玩家提供天貓店鋪折扣券。這種娛樂(lè)和電商的完美融合便是阿里游戲新寶庫(kù)的鑰匙——女性玩家和電商優(yōu)勢(shì)。

而這次成功的發(fā)行讓阿里游戲在發(fā)行上面定義了一種新模式——電商化發(fā)行。在《暖暖環(huán)游世界》之后，阿里游戲又進(jìn)行了一次電商化發(fā)行，而這次的產(chǎn)品是Rovio的《憤怒的小鳥(niǎo)思黛拉》，之所以選擇這款產(chǎn)品，從某種角度來(lái)說(shuō)，是阿里游戲?qū)﹄娚袒l(fā)行的一個(gè)積極探索，因?yàn)樵?013年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，Rovio的市場(chǎng)總監(jiān)Peter Vesterbacka曾表示公司有45%的收入是來(lái)自于游戲的周邊產(chǎn)品，包括動(dòng)畫(huà)、玩家、服裝等等。

可惜《憤怒的小鳥(niǎo)思黛拉》這款游戲被不少玩家看作是換湯不換藥的老游戲，毫無(wú)創(chuàng)新，毫無(wú)亮點(diǎn)，于是并沒(méi)有再掀起像《暖暖環(huán)游世界》這樣亮眼的表現(xiàn)。

但是，電商化發(fā)行已經(jīng)被當(dāng)時(shí)的阿里游戲看著是制勝法寶，以至于阿里游戲之后很長(zhǎng)一段時(shí)間的策略都是：游戲?yàn)殡娚谭?wù)。

社交后遺癥

除了為電商服務(wù)之外，游戲還有一個(gè)天然的屬性：強(qiáng)社交。眾所周知，無(wú)論是馬云還是阿里巴巴，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性都是非?？释?。如果游戲能夠完成阿里的社交心愿，相信阿里一定會(huì)全力以赴來(lái)做。

《瘋狂來(lái)往》便是阿里游戲當(dāng)做社交敲門(mén)磚的一款產(chǎn)品，《瘋狂來(lái)往》是一款與《Heads Up！》非常相似的產(chǎn)品，《Heads Up!》在App Store美國(guó)區(qū)下載榜霸榜多年的社交游戲，其核心玩法“你來(lái)比劃我來(lái)猜”在現(xiàn)實(shí)中也常見(jiàn)于聚會(huì)娛樂(lè)。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多款同類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)年國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正勁的便是阿里的《瘋狂來(lái)往》。

眼看社交夢(mèng)想就能夠?qū)崿F(xiàn)之時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)讓社交夢(mèng)又成為鏡花水月。2014年10月，《瘋狂來(lái)往》爆出泄露用戶(hù)隱私事件。多家媒體報(bào)道《瘋狂來(lái)往》在用戶(hù)毫不知情的情況下，將大量視頻上傳到了視頻網(wǎng)站上，而上傳賬號(hào)正是游戲官方開(kāi)設(shè)的。阿里游戲迅速做出道歉，并且關(guān)閉了分享功能，同時(shí)也關(guān)上了通往社交的門(mén)。

2016年，阿里在支付寶中做出了多款游戲，包括《豬來(lái)了》、《萌寵大爆炸》等，雖然這未必和阿里游戲有關(guān)，但是也不難看出，阿里社交之心不死。同時(shí)，在支付寶中出現(xiàn)的游戲，也表現(xiàn)出阿里對(duì)游戲+電商的模式頗為鐘情，比如《萌寵大爆炸》就綁定了線(xiàn)下實(shí)體店的紅包業(yè)務(wù)，在阿里的理想規(guī)劃中應(yīng)該還能推動(dòng)一波線(xiàn)上線(xiàn)下的電商聯(lián)動(dòng)。

阿里游戲變了嗎？

大多數(shù)時(shí)候，阿里游戲在行業(yè)中處于被忽略的狀態(tài)，造成這方面最主要的原因是阿里招牌的超大體量和阿里游戲發(fā)行過(guò)的產(chǎn)品成反比，除了當(dāng)年的現(xiàn)象級(jí)游戲《旅行青蛙》讓人有一絲印象，但是這款游戲到了阿里游戲手中，并沒(méi)有以單獨(dú)的APP形式發(fā)行，而是直接植入到了手機(jī)淘寶當(dāng)中，除了在ChinaJoy期間阿里游戲?qū)⑦@只青蛙放出來(lái)，其它很多時(shí)候大家都已經(jīng)忘記這個(gè)過(guò)氣網(wǎng)紅了。雖然，《旅行青蛙》在手機(jī)淘寶中加入了更多的帶貨功能，令人眼前一亮，但是這恰好也給予游戲開(kāi)發(fā)商最難的選擇：再高明的開(kāi)發(fā)商，做出的游戲最后要為電商做配角，想必都很難拿出一個(gè)兩全其美的辦法。

導(dǎo)流、社交、電商、帶貨，已經(jīng)成為阿里游戲背負(fù)的標(biāo)簽，也讓阿里游戲偏離了它該走的路線(xiàn)。

2019年2月，阿里大文娛管理層進(jìn)行了調(diào)整，原本的阿里游戲已經(jīng)調(diào)整成為互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部。在互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部旗下，詹鐘暉負(fù)責(zé)原創(chuàng)游戲研發(fā)，史倉(cāng)健負(fù)責(zé)游戲發(fā)行和開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)。雖然，當(dāng)時(shí)有阿里巴巴大文娛人士表示，未來(lái)更多會(huì)開(kāi)發(fā)輕量級(jí)類(lèi)似“旅行青蛙”這樣的小游戲。但是，事實(shí)上調(diào)整后的阿里游戲反而發(fā)布了幾款重量級(jí)游戲，拋開(kāi)2018年發(fā)行的《航海王燃燒意志》，在2019年，阿里游戲陸續(xù)發(fā)行了《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《狂野飆車(chē)9: 競(jìng)速傳奇》以及《長(zhǎng)安幻世繪》。發(fā)行周期短、頻率高，令業(yè)界震驚。

其中，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》終于成功為多次折戟的阿里游戲打開(kāi)了局面，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》iOS上線(xiàn)后一個(gè)月便取得了下載量突破140萬(wàn)，收入破2200萬(wàn)美金，人均付費(fèi)15.7美金的優(yōu)異成績(jī)，據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，這款游戲在全球App Store和Google Play的預(yù)估總收入超過(guò)6100萬(wàn)美元，創(chuàng)下阿里游戲月收入新紀(jì)錄，環(huán)比暴漲253%，同比增長(zhǎng)226%，占比阿里游戲超8成收入。更是讓阿里游戲從默默無(wú)聞之輩，一舉登上了App Annie 10月榜單的收入前三。

而此時(shí)的阿里游戲，并沒(méi)有再執(zhí)著的把電商化發(fā)行看著制勝法寶，但是是老老實(shí)實(shí)的走起了正常游戲發(fā)行商的路線(xiàn)。但是需要注意的是，SLG向來(lái)是以長(zhǎng)尾著稱(chēng)的產(chǎn)品類(lèi)型，雖然在初期沖得高，但是后續(xù)到底能不能穩(wěn)住還是非?？简?yàn)團(tuán)隊(duì)的。

至于《狂野飆車(chē)9: 競(jìng)速傳奇》以及《長(zhǎng)安幻世繪》這兩個(gè)產(chǎn)品，雖然也是剛上線(xiàn)沒(méi)多久的產(chǎn)品，但是從TapTap上面的評(píng)分來(lái)看，也基本難有什么大的作為了。而后，阿里游戲還將發(fā)行另一款二次元IP游戲《境界：斬魂之刃》。

不再被電商業(yè)務(wù)束縛手腳的阿里游戲總算又重新回到游戲的正軌上面，只可惜的是阿里游戲錯(cuò)過(guò)了游戲行業(yè)的爆發(fā)期，而在當(dāng)下政策縮緊，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高的環(huán)境下，阿里游戲作為一個(gè)新晉發(fā)行商，到底能不能吃準(zhǔn)接下來(lái)的游戲市場(chǎng)，并且站穩(wěn)腳跟，這是阿里游戲值得深思的一個(gè)問(wèn)題。