相比爆款不斷的2020年，今年的手游行業(yè)略顯沉寂。我們很少從細分賽道上找到突圍的創(chuàng)新型產品，也沒有看到能夠引領業(yè)界深入探討的風向標級新品。接下來該怎么走？新的藍海在哪兒？一時間，不少從業(yè)者集體失焦。
不過，從微信小游戲持續(xù)傳來了一些頗令行業(yè)振奮的消息：小游戲累計注冊用戶在超過10億后持續(xù)增長，首次突破5億MAU；在7月底剛結束的2021年微信廣告生態(tài)合作伙伴大會上，微信廣告官方表示，截至今年上半年，小游戲廣告變現規(guī)模同比上漲了29%；在剛剛過去的暑期檔，多款小游戲通過騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃（以下簡稱游戲優(yōu)選）實現了用戶與收入雙增長。
可以看到，隨著平臺生態(tài)越來越完善，商業(yè)模式越來越成熟，小游戲又迎來了新機遇。
可復制的秘訣，多款游戲優(yōu)選小游戲暑期檔再突圍
2017年底上線至今，微信小游戲大浪淘沙，在經歷了海量作品的洗禮后，用戶對小游戲的要求越來越高，也倒逼開發(fā)者不斷提高產品品質。而小游戲大步邁入精品化時代的另一面是，玩家愿意為好內容買單，審美標準也全面向原生游戲看齊。
因此，對于游戲廠商，市場也提出了新的要求：過去純粹的流量打法已經行不通了，若想從龐大的小游戲市場突圍，開發(fā)者不單要肯于投入時間沉淀創(chuàng)意，耐心打磨產品、儲備內容，還要具備規(guī)?；馁I量能力，哪怕在一方面稍有短板，產品也可能失去突圍機會。
當然，不是所有的小游戲開發(fā)團隊都擁有這樣的實力。那么廠商該如何破局？行業(yè)助力又在哪兒？
事實上過去幾年，游戲優(yōu)選一直著力幫助小游戲開發(fā)者升級這兩方面的能力。推出至今，游戲優(yōu)選已累計發(fā)行百余款游戲，其中流水破千萬的小游戲超50款，更有兩款小游戲流水超5千萬。
·多維度的綜合調優(yōu)能力
憑借多次節(jié)點大推的經驗，游戲優(yōu)選不斷沉淀在發(fā)行方面的經驗。一方面，游戲優(yōu)選可提供專業(yè)調優(yōu)、推廣變現解決方案，激發(fā)游戲用戶商業(yè)價值，提高變現收益。
拿日流水破60萬的《戰(zhàn)機：代號666》來說，游戲優(yōu)選基于用戶行為設置了差異化付費場景，將付費滲透率提高了40%；并定位關卡內外的用戶行為，將低點擊的廣告點位資源內容增強，經過調優(yōu)后的版本ARPU上漲了24%。數據顯示，大推期間《戰(zhàn)機：代號666》的流水峰值達63萬，DAU峰值達237萬，均超出預期水準。
而在總流水破億的《三國全明星》的發(fā)行過程中，游戲優(yōu)選則在投放策略、ROI測試和產品調優(yōu)上嘗試，帶來了次留大于20%的優(yōu)質用戶：先是通過分析同題材的游戲畫像，探索出大推期間的核心跑量素材方向；接著又對用戶特征進行深入洞察，持續(xù)迭代付費玩法部分；此外還建立了“買量+自然量”的復合增長思維，借產品大推快速起量。
·開放騰訊全域流量資源
多維度的綜合調優(yōu)能力，能夠助力游戲優(yōu)選所發(fā)行的產品提升市場競爭力和變現效率，突破瓶頸。而另一方面，2021年，小游戲的買量推廣將拓展至騰訊全域流量，微信小游戲投放側將進一步全力優(yōu)化。如此一來，將進一步拓寬了產品的獲客空間，擴大受眾規(guī)模。
其實回首小游戲過去4年多來的發(fā)展，不難發(fā)現每一次市場爆發(fā)都伴隨著流量的釋出，開發(fā)者也往往能受益于流量，憑此累高用戶和收入。而此次騰訊全域流量開放也意味著小游戲生態(tài)將釋放一波新的紅利，小游戲觸達用戶的場景將更加豐富。
信息來源：2021年微信廣告生態(tài)合作伙伴大會
更重要的是，由于產品前期已經過游戲優(yōu)選調優(yōu)測試，無論是畫面表現還是產品內容，小游戲的綜合品質已經不輸于原生App，這自然有助于產品走“雙端”發(fā)行策略。
微信流量生態(tài)助力小游戲多品類孵化
點開微信的游戲入口，你隨時可以看到好友正在體驗林林總總的小游戲。此前多見于APP商店的io類、FPS、SLG、MMO等品類，現在點開就能來一局。打開微信小游戲已成為很多人生活的一部分，多元需求表現得愈發(fā)明顯。年初2021微信公開課PRO對外的最新數據顯示，2020年小游戲人均游戲時長增長50%，人均游戲款數增長了20款。
玩家數量變多，游戲需求變高，相對應的看廣告的耐心和付費的意愿也在增強，愿意在創(chuàng)意、游戲深度上下功夫的開發(fā)者收獲了這波變現紅利，目前已有超過200款小游戲的廣告分成達到百萬級別。可以預見的是，有相當規(guī)模的廠商能很好的活下來，對未來創(chuàng)造突破生態(tài)收入天花板的游戲大有裨益。
在微信生態(tài)中，游戲優(yōu)選正在扮演著這些優(yōu)質游戲加速成長的“杠桿”，像塔防類《三國全明星》、FPS類《第7裝甲師》等，都是重點打造后的佼佼者。實際上，在提出“買量變現一體化發(fā)行服務”后，游戲優(yōu)選在不斷的實踐過程中總結出來一套“小游戲爆款方法論”。
該結論在今年得到成績驗證，不斷有小游戲突破千萬流水大關，統計至今，進入2021年后達到此成績的游戲已有22款。有12款更是今年才上線的游戲，當中《三國全明星》流水甚至過億，成為年度最新爆款。
這背后要肯定是首先是游戲制作的升級，相比大多數簡單和相似的玩法內容，突圍的小游戲不論是題材還是玩法融合上的選擇都讓他們足夠有趣。其次是營銷的升級，發(fā)行方游戲優(yōu)選充分利用了小游戲當下的發(fā)展特點，改善不同游戲的新增獲量和留存變現問題。
以《烏冬的旅店》為例，這是開發(fā)商成都兩英里繼《動物餐廳》之后針對女性推出的旅店DIY模擬經營游戲，雙方選擇同時開發(fā)原生版本和小游戲版本，然后通過APP分享→微信→啟動小游戲的實現，極大的提高了用戶分享裂變幾率，在游戲內拓展的社交玩法也增強了原生游戲玩家和小游戲玩家的社交互動，APP分享激活轉化率平均為1.50%。此舉給女性向游戲開發(fā)者提供了極具價值的參考
除了雙端外，還有面向混合變現、長線運營、IP化等關鍵詞提出的精品內容調優(yōu)運營方向，讓不同的游戲題材和游戲類型都能有機會以自己的特點跑出來。像《戰(zhàn)機：代號666》《隨機沖突:土豆英雄》等采取混合變現的細分賽道產品，策略上主要以長線化運營來提升ROI。
以《隨機沖突:土豆英雄》為例，結合過去驗證的節(jié)日大推下促進玩家分享提升創(chuàng)收，游戲選擇在暑期檔推出限時獎勵活動，讓付費ARPU提升35%，同時首次嘗試微信生態(tài)內的“視頻號”場景，推出“土豆嘉年華”“戰(zhàn)機主策面對面”等多場直播，吸引了大量用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻內容，促進游戲自然新增。最終該游戲在游戲優(yōu)選的協助下，暑期的日流水峰值接近百萬。
這些案例都進一步表明，精品小游戲開發(fā)者如今有條件只專注于游戲產品的鉆研和打磨，而游戲優(yōu)選則有資源和能力給他們持續(xù)加分，所以才有今年小游戲爆款數量創(chuàng)新高。也正是生態(tài)內容價值上升至新階段，騰訊全域媒體資源成為最新的流量紅利，使小游戲商業(yè)化生態(tài)再升級。
擴展出更多內容場景和流量場景，將能進一步激活微信生態(tài)的流量活力，成為游戲營銷新的趨勢?，F今流行的短視頻和直播所代表的“視頻場景”能連接大量玩家，玩家通過生態(tài)內的“搜索場景”進入游戲，再通過“社交場景”會話分享給好友催生社群裂變。加入“品牌+流量”多元觸達用戶的組合玩法，將有利于孵化出更多“內容為王”的小游戲。
可以期待的是，隨著更多利好出現，未來的精品內容不止是在微信生態(tài)中站穩(wěn)腳跟，有理由相信內容品質和收入規(guī)模匹敵原生游戲的內容會一個個誕生。事實上過去有不少精品小游戲研發(fā)商告訴陀螺，當產品品質做到頭部其實就可以嘗試同時開發(fā)原生端，能收獲來自原生游戲用戶的增量?，F在看雙端發(fā)展將會有機會成常態(tài)，而且反過來看，現在微信小游戲生態(tài)已經體現出來了新的潛力，甚至給原生游戲提供了新的增量機遇。
原生游戲迎來新的生態(tài)聯動機遇
游戲優(yōu)選通過主動出擊給行業(yè)帶來了良好的發(fā)展趨勢，而整個小游戲生態(tài)趨好下，不依靠資本、數量龐大的小游戲開發(fā)者才有機會崛起，而潛心創(chuàng)意內容的企業(yè)有條件取得良好的發(fā)展，很多創(chuàng)新“源泉”才能保留。其次，推動了IAA游戲市場盤子的增長，而這個市場不斷進化，如誕生混合變現等新模式，才有利于行業(yè)百花齊放，而這些內容和商業(yè)創(chuàng)新又會反哺游戲行業(yè)的發(fā)展。
過去一段時間，在蘋果商店冒出了很多小游戲開發(fā)者做的原生游戲，同時我們也能在微信玩到越來越多原本是原生游戲的小游戲，“雙端”開發(fā)漸成趨勢的今天，也預示著兩個生態(tài)的內容將會不斷融合式發(fā)展，不論對一直只有做小游戲的廠商還是以開發(fā)原生游戲為主的廠商而言，都將是新的機遇。
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