歪打正著？低配吃雞手游Free Fire累計(jì)收入破10億美元

雖然戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技玩法已經(jīng)在全球范圍內(nèi)被普及，但這個(gè)品類仍時(shí)不時(shí)出現(xiàn)令人意外的產(chǎn)品。

據(jù)Garena母公司SEA近日發(fā)布的2019財(cái)年Q3報(bào)告顯示，該公司的《Free Fire》不僅成為第三季度拉丁美洲和東南亞收入最高的手游，還創(chuàng)造了累計(jì)收入超過(guò)10億美元的里程碑記錄。

《Free Fire》世界系列賽事在線觀看次數(shù)超過(guò)1億，巴西總決賽同時(shí)觀看人數(shù)突破百萬(wàn)人。財(cái)報(bào)還預(yù)計(jì)，得益于該游戲的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)和多款產(chǎn)品的推動(dòng)，Garena在2019財(cái)年的收入預(yù)計(jì)為17-18億美元之間。

得益于機(jī)型適配率較高以及安裝包體較小，該游戲在新興市場(chǎng)的表現(xiàn)非常搶眼，成為了2019Q3全球手游下載量前五名，累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)4.5億。

SEA財(cái)報(bào)截圖

在手游市場(chǎng)，同是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技玩法的《Free Fire》在收入榜單頭部似乎沒(méi)有《堡壘之夜》以及《和平精英》那樣強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。但在南美洲和東南亞市場(chǎng)，該游戲不僅是多個(gè)國(guó)家的下載榜冠軍，同樣是收入榜冠軍保持者，據(jù)Sensor Tower透露，2018年，《Free Fire》以3600萬(wàn)美元的成績(jī)拿到巴西收入榜冠軍，800萬(wàn)美元的成績(jī)成為泰國(guó)收入榜第二，而且發(fā)布兩年來(lái)，下載量平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到81%，成為除中國(guó)市場(chǎng)之外，下載量最高的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游。

針對(duì)低端機(jī)的優(yōu)化

在游戲覆蓋率方面，Garena為了讓《Free Fire》成功在低端智能機(jī)上運(yùn)行，投入了巨大的努力。據(jù)Device Atlas透露，在墨西哥和巴西，2019Q2最受歡迎的智能機(jī)型是iPhone 7和三星Galaxy J2，后者發(fā)布于2016年，硬件配置為1.5G內(nèi)存（RAM）和8-16G存儲(chǔ)空間（ROM）。

大多數(shù)的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游都很難在這樣的低配設(shè)備運(yùn)行，比如，《PUBG Mobile》以及最近發(fā)布的《使命召喚手游》需要至少2G內(nèi)存和1.5G存儲(chǔ)空間，《堡壘之夜》則需要至少3G內(nèi)存，《荒野行動(dòng)》和《Rules of Survival 》至少也需要2G存儲(chǔ)空間。

對(duì)比而言，《Free Fire》的安卓版本只占用900MB左右的空間，而且可以在1G內(nèi)存的智能機(jī)平臺(tái)流暢運(yùn)行，因此能夠以較低的畫質(zhì)在大多數(shù)低端智能機(jī)上體驗(yàn)。不過(guò)，更小的安裝包意味著更少的內(nèi)容量，該游戲的兩張地圖都很小，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，地圖的細(xì)節(jié)和多元化也更低，但分辨率卻可以適應(yīng)大量不同機(jī)型。

在1G內(nèi)存的手機(jī)上，該游戲的陰影和大多數(shù)的光線效果都是不可見(jiàn)的，地圖刷新速度也很慢，游戲畫面有些馬賽克的味道。但是，核心玩法卻沒(méi)有打折扣，射擊、奔跑和跳躍無(wú)論是在高端智能機(jī)還是低端機(jī)都可以流暢操作。

玩家們還可以在設(shè)定中調(diào)整游戲性能，改變畫質(zhì)、幀率以及是否增加陰影效果。

為休閑玩家而調(diào)整的玩法

通過(guò)對(duì)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技玩法的調(diào)整，《Free Fire》還得到了休閑游戲玩家的認(rèn)可。和競(jìng)爭(zhēng)者相比，該游戲每局人數(shù)從100降到了50人，所以每次游戲的時(shí)間更短，拿到第一名只需要10分鐘，而大多數(shù)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游往往需要20分鐘。

《Free Fire》的兩張地圖相對(duì)較小，而且其中的位置數(shù)量也比同類產(chǎn)品少很多。在游戲期間，經(jīng)常會(huì)有無(wú)人機(jī)在空中飛過(guò)，暴露它偵察到的玩家位置，加速了游戲進(jìn)度。游戲里的建筑物都沒(méi)有門窗，因此你很難躲貓貓。最近的一次更新中，該游戲還劃出了高級(jí)資源區(qū)域，鼓勵(lì)玩家剛槍，進(jìn)一步提高游戲速度。

此外，該游戲還降低了對(duì)射擊技術(shù)的要求。與很多的射擊游戲一樣，很多對(duì)手實(shí)際上是機(jī)器人，尤其是在玩家剛接觸游戲的時(shí)候。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的淘汰人數(shù)和獲勝次數(shù)可以增強(qiáng)他們的信心，提高游戲留存。和《PUBG Mobile》一樣，玩家開(kāi)槍之后會(huì)暴露自己的位置，雖然敵人靠近的時(shí)候沒(méi)有icon顯示方向，但你會(huì)聽(tīng)到他們的聲音越來(lái)越大，便于玩家提前判斷。

開(kāi)鏡后，敵人出現(xiàn)在視野中會(huì)被標(biāo)紅

對(duì)于戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技而言，輔助瞄準(zhǔn)已經(jīng)是很常見(jiàn)的玩法，甚至《使命召喚手游》也增加了該功能，但《Free Fire》更進(jìn)一步。當(dāng)你開(kāi)鏡之后，哪怕是對(duì)手處于奔跑中，也可以自動(dòng)鎖定敵人，大幅提高了玩家的命中率，當(dāng)你把倍鏡放大之后，出現(xiàn)在視野內(nèi)的敵人還會(huì)被標(biāo)紅，提高了玩家的判斷效率。

當(dāng)然，該游戲還對(duì)游戲玩法做了平衡，設(shè)計(jì)了更快的跳躍速度和更少的冷卻時(shí)間，如果你是資深玩家，則可以利用跳躍躲開(kāi)對(duì)方的射擊?？傮w而言，對(duì)于射擊游戲新手來(lái)說(shuō)，《Free Fire》的很多設(shè)計(jì)都非常受歡迎。

更重度的變現(xiàn)策略

第一眼看上去，《Free Fire》加入了非常經(jīng)典的變現(xiàn)方式。首先是Battle Pass式的精英卡，讓玩家每個(gè)賽季都可以通過(guò)投入時(shí)間玩游戲的方式，得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。游戲里還增加了付費(fèi)貨幣，玩家可以通過(guò)它直接購(gòu)買游戲內(nèi)皮膚，每周舉行的很多活動(dòng)也提高了留存率和消費(fèi)需求。

該游戲還加入了一個(gè)類似開(kāi)箱子式的功能Luck Royale，你可以找到不同品質(zhì)的3D箱子，隨機(jī)獲得不同屬性的物品，而且你可以知道每個(gè)箱子開(kāi)出史詩(shī)級(jí)物品的概率。該功能在YouTube主播之間非常受歡迎，很多主播都發(fā)布了自己的開(kāi)箱視頻。

最與眾不同的實(shí)際上是輕RPG系統(tǒng)，在《Free Fire》里，所有玩家一開(kāi)始都使用同樣屬性的角色。熟悉了基礎(chǔ)玩法之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)游戲里實(shí)際上有20種不同的角色，每個(gè)都有獨(dú)特的技能和易于理解的能力，比如有的角色在生命值較低的時(shí)候可以造成更高的輸出。目前，你可以通過(guò)游戲內(nèi)金幣解鎖10個(gè)角色，其余則需要付費(fèi)貨幣購(gòu)買。

每個(gè)角色的獨(dú)特技能都可以升到6級(jí)，但需要玩家投入足夠的時(shí)間或者直接付費(fèi)升級(jí)。另外，玩家還可以給角色增加2個(gè)能力槽，但需要更多的游戲時(shí)間或者直接付費(fèi)購(gòu)買。

除了角色之外，還有兩個(gè)元素會(huì)影響玩法。在商店和寶箱玩法中，玩家有可能獲得槍械皮膚，這些皮膚不只是裝飾道具，還具有改變槍械屬性的作用，比如精準(zhǔn)度、傷害值、開(kāi)槍頻率等等，可以給玩家?guī)?lái)明顯優(yōu)勢(shì)。此外，你還可以購(gòu)買帶來(lái)優(yōu)勢(shì)的裝備，比如恢復(fù)HP的篝火、召喚空投的裝備以及標(biāo)記資源刷新的地圖等，這些物品可以通過(guò)游戲內(nèi)貨幣購(gòu)買，也可以付費(fèi)得到。

雖然每一個(gè)道具或者功能帶來(lái)的影響力有限，但累計(jì)起來(lái)的話，讓然可以給玩法帶來(lái)明顯的影響。所以，和其他戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲比起來(lái)，《Free Fire》的玩家們落地之后并不是一無(wú)所有的，付費(fèi)玩家可以獲得比普通玩家更大的優(yōu)勢(shì)，但這并不影響該游戲的成功。

本地化運(yùn)營(yíng)和移動(dòng)電競(jìng)

首先，《Free Fire》推出新內(nèi)容和活動(dòng)的頻率很高，而且都經(jīng)過(guò)了本地化。雖然每個(gè)賽季持續(xù)一到兩個(gè)月，但游戲里每周都會(huì)有新皮膚或者角色出現(xiàn)。該游戲還在東南亞和南美洲推出了對(duì)應(yīng)的差異化，比如3月份的時(shí)候?qū)ｉT為巴西推出了新皮膚和活動(dòng)，去年11月還在墨西哥推出了專屬活動(dòng)。在東南亞市場(chǎng)增加了可玩角色Monkey King（猴王）。

為了推廣其內(nèi)容，《Free Fire》在每個(gè)國(guó)家都注冊(cè)了專門的Facebook和Twitter帳號(hào)，還為不同市場(chǎng)推出了YouTube帳號(hào)，制定了差異化的運(yùn)營(yíng)策略，邀請(qǐng)不同的KOL，舉辦特別的活動(dòng)。

其次，商店內(nèi)容的靈感很大程度上受到流行文化的影響。大多數(shù)的角色設(shè)定對(duì)于很多玩家都非常熟悉，比如Andrew很像《疾速追殺》的男主演John Wick、Rafael看起來(lái)像《殺手》當(dāng)中的代號(hào)47、皮膚的設(shè)計(jì)可以讓人想起《小丑》或者《輻射》當(dāng)中的角色。

整體而言，《Free Fire》本身沒(méi)有固定的主題，它的內(nèi)容和活動(dòng)可以從任何地區(qū)、任何文化獲得靈感，不管是動(dòng)漫還是電影IP。

第三，《Free Fire》非常值得稱道的是電競(jìng)活動(dòng)。在歐美市場(chǎng)，手游電競(jìng)并不是主流活動(dòng)，只有少數(shù)產(chǎn)品舉辦電競(jìng)賽事，比如《爐石傳說(shuō)》和Supercell旗下的幾款游戲。在移動(dòng)電競(jìng)領(lǐng)域，Garena的動(dòng)作很大，比如在東南亞為騰訊的《王者榮耀》以及《FIFA Online》舉辦了很大的賽事活動(dòng)。

重要的是，Garena為《Free Fire》舉辦了很多個(gè)在本地非常受歡迎的移動(dòng)電競(jìng)賽事。在巴西市場(chǎng)，每年都有Free Fire職業(yè)聯(lián)賽，多支參賽隊(duì)伍爭(zhēng)奪年度冠軍。比如今年圣保羅的線下賽事視頻，在YouTube的播放量超過(guò)了1300萬(wàn)次。曼谷舉行的全球總決賽，提供了10萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金池。

據(jù)電競(jìng)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)透露，F(xiàn)ree Fire活動(dòng)在YouTube創(chuàng)造了170萬(wàn)同時(shí)觀看人數(shù)的記錄。這些賽事的熱度吸引了主播和KOL們的關(guān)注，推動(dòng)了游戲內(nèi)活動(dòng)和社交媒體的傳播。實(shí)際上，這些世界賽似乎才是打造本地社區(qū)最重要的方式。

總結(jié)

由于適配和游戲設(shè)計(jì)等原因，《Free Fire》在東南亞和南美洲有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；得益于皮膚以及RPG系統(tǒng)，游戲變現(xiàn)策略也比較成功；通過(guò)本地化的內(nèi)容和區(qū)域性的電競(jìng)活動(dòng)，Garena打造了活躍度較高的本地社區(qū)。