歪打正著？低配吃雞手游Free Fire累計收入破10億美元

雖然戰(zhàn)術(shù)競技玩法已經(jīng)在全球范圍內(nèi)被普及，但這個品類仍時不時出現(xiàn)令人意外的產(chǎn)品。

據(jù)Garena母公司SEA近日發(fā)布的2019財年Q3報告顯示，該公司的《Free Fire》不僅成為第三季度拉丁美洲和東南亞收入最高的手游，還創(chuàng)造了累計收入超過10億美元的里程碑記錄。

《Free Fire》世界系列賽事在線觀看次數(shù)超過1億，巴西總決賽同時觀看人數(shù)突破百萬人。財報還預(yù)計，得益于該游戲的強勢表現(xiàn)和多款產(chǎn)品的推動，Garena在2019財年的收入預(yù)計為17-18億美元之間。

得益于機型適配率較高以及安裝包體較小，該游戲在新興市場的表現(xiàn)非常搶眼，成為了2019Q3全球手游下載量前五名，累計注冊用戶超過4.5億。

SEA財報截圖

在手游市場，同是戰(zhàn)術(shù)競技玩法的《Free Fire》在收入榜單頭部似乎沒有《堡壘之夜》以及《和平精英》那樣強勢的表現(xiàn)。但在南美洲和東南亞市場，該游戲不僅是多個國家的下載榜冠軍，同樣是收入榜冠軍保持者，據(jù)Sensor Tower透露，2018年，《Free Fire》以3600萬美元的成績拿到巴西收入榜冠軍，800萬美元的成績成為泰國收入榜第二，而且發(fā)布兩年來，下載量平均復(fù)合增長率達到81%，成為除中國市場之外，下載量最高的戰(zhàn)術(shù)競技手游。

針對低端機的優(yōu)化

在游戲覆蓋率方面，Garena為了讓《Free Fire》成功在低端智能機上運行，投入了巨大的努力。據(jù)Device Atlas透露，在墨西哥和巴西，2019Q2最受歡迎的智能機型是iPhone 7和三星Galaxy J2，后者發(fā)布于2016年，硬件配置為1.5G內(nèi)存（RAM）和8-16G存儲空間（ROM）。

大多數(shù)的戰(zhàn)術(shù)競技手游都很難在這樣的低配設(shè)備運行，比如，《PUBG Mobile》以及最近發(fā)布的《使命召喚手游》需要至少2G內(nèi)存和1.5G存儲空間，《堡壘之夜》則需要至少3G內(nèi)存，《荒野行動》和《Rules of Survival 》至少也需要2G存儲空間。

對比而言，《Free Fire》的安卓版本只占用900MB左右的空間，而且可以在1G內(nèi)存的智能機平臺流暢運行，因此能夠以較低的畫質(zhì)在大多數(shù)低端智能機上體驗。不過，更小的安裝包意味著更少的內(nèi)容量，該游戲的兩張地圖都很小，和競爭對手相比，地圖的細節(jié)和多元化也更低，但分辨率卻可以適應(yīng)大量不同機型。

在1G內(nèi)存的手機上，該游戲的陰影和大多數(shù)的光線效果都是不可見的，地圖刷新速度也很慢，游戲畫面有些馬賽克的味道。但是，核心玩法卻沒有打折扣，射擊、奔跑和跳躍無論是在高端智能機還是低端機都可以流暢操作。

玩家們還可以在設(shè)定中調(diào)整游戲性能，改變畫質(zhì)、幀率以及是否增加陰影效果。

為休閑玩家而調(diào)整的玩法

通過對戰(zhàn)術(shù)競技玩法的調(diào)整，《Free Fire》還得到了休閑游戲玩家的認(rèn)可。和競爭者相比，該游戲每局人數(shù)從100降到了50人，所以每次游戲的時間更短，拿到第一名只需要10分鐘，而大多數(shù)戰(zhàn)術(shù)競技手游往往需要20分鐘。

《Free Fire》的兩張地圖相對較小，而且其中的位置數(shù)量也比同類產(chǎn)品少很多。在游戲期間，經(jīng)常會有無人機在空中飛過，暴露它偵察到的玩家位置，加速了游戲進度。游戲里的建筑物都沒有門窗，因此你很難躲貓貓。最近的一次更新中，該游戲還劃出了高級資源區(qū)域，鼓勵玩家剛槍，進一步提高游戲速度。

此外，該游戲還降低了對射擊技術(shù)的要求。與很多的射擊游戲一樣，很多對手實際上是機器人，尤其是在玩家剛接觸游戲的時候。對于新手來說，剛開始的淘汰人數(shù)和獲勝次數(shù)可以增強他們的信心，提高游戲留存。和《PUBG Mobile》一樣，玩家開槍之后會暴露自己的位置，雖然敵人靠近的時候沒有icon顯示方向，但你會聽到他們的聲音越來越大，便于玩家提前判斷。

開鏡后，敵人出現(xiàn)在視野中會被標(biāo)紅

對于戰(zhàn)術(shù)競技而言，輔助瞄準(zhǔn)已經(jīng)是很常見的玩法，甚至《使命召喚手游》也增加了該功能，但《Free Fire》更進一步。當(dāng)你開鏡之后，哪怕是對手處于奔跑中，也可以自動鎖定敵人，大幅提高了玩家的命中率，當(dāng)你把倍鏡放大之后，出現(xiàn)在視野內(nèi)的敵人還會被標(biāo)紅，提高了玩家的判斷效率。

當(dāng)然，該游戲還對游戲玩法做了平衡，設(shè)計了更快的跳躍速度和更少的冷卻時間，如果你是資深玩家，則可以利用跳躍躲開對方的射擊?？傮w而言，對于射擊游戲新手來說，《Free Fire》的很多設(shè)計都非常受歡迎。

更重度的變現(xiàn)策略

第一眼看上去，《Free Fire》加入了非常經(jīng)典的變現(xiàn)方式。首先是Battle Pass式的精英卡，讓玩家每個賽季都可以通過投入時間玩游戲的方式，得到額外的獎勵內(nèi)容。游戲里還增加了付費貨幣，玩家可以通過它直接購買游戲內(nèi)皮膚，每周舉行的很多活動也提高了留存率和消費需求。

該游戲還加入了一個類似開箱子式的功能Luck Royale，你可以找到不同品質(zhì)的3D箱子，隨機獲得不同屬性的物品，而且你可以知道每個箱子開出史詩級物品的概率。該功能在YouTube主播之間非常受歡迎，很多主播都發(fā)布了自己的開箱視頻。

最與眾不同的實際上是輕RPG系統(tǒng)，在《Free Fire》里，所有玩家一開始都使用同樣屬性的角色。熟悉了基礎(chǔ)玩法之后，你就會發(fā)現(xiàn)游戲里實際上有20種不同的角色，每個都有獨特的技能和易于理解的能力，比如有的角色在生命值較低的時候可以造成更高的輸出。目前，你可以通過游戲內(nèi)金幣解鎖10個角色，其余則需要付費貨幣購買。

每個角色的獨特技能都可以升到6級，但需要玩家投入足夠的時間或者直接付費升級。另外，玩家還可以給角色增加2個能力槽，但需要更多的游戲時間或者直接付費購買。

除了角色之外，還有兩個元素會影響玩法。在商店和寶箱玩法中，玩家有可能獲得槍械皮膚，這些皮膚不只是裝飾道具，還具有改變槍械屬性的作用，比如精準(zhǔn)度、傷害值、開槍頻率等等，可以給玩家?guī)砻黠@優(yōu)勢。此外，你還可以購買帶來優(yōu)勢的裝備，比如恢復(fù)HP的篝火、召喚空投的裝備以及標(biāo)記資源刷新的地圖等，這些物品可以通過游戲內(nèi)貨幣購買，也可以付費得到。

雖然每一個道具或者功能帶來的影響力有限，但累計起來的話，讓然可以給玩法帶來明顯的影響。所以，和其他戰(zhàn)術(shù)競技游戲比起來，《Free Fire》的玩家們落地之后并不是一無所有的，付費玩家可以獲得比普通玩家更大的優(yōu)勢，但這并不影響該游戲的成功。

本地化運營和移動電競

首先，《Free Fire》推出新內(nèi)容和活動的頻率很高，而且都經(jīng)過了本地化。雖然每個賽季持續(xù)一到兩個月，但游戲里每周都會有新皮膚或者角色出現(xiàn)。該游戲還在東南亞和南美洲推出了對應(yīng)的差異化，比如3月份的時候?qū)ｉT為巴西推出了新皮膚和活動，去年11月還在墨西哥推出了專屬活動。在東南亞市場增加了可玩角色Monkey King（猴王）。

為了推廣其內(nèi)容，《Free Fire》在每個國家都注冊了專門的Facebook和Twitter帳號，還為不同市場推出了YouTube帳號，制定了差異化的運營策略，邀請不同的KOL，舉辦特別的活動。

其次，商店內(nèi)容的靈感很大程度上受到流行文化的影響。大多數(shù)的角色設(shè)定對于很多玩家都非常熟悉，比如Andrew很像《疾速追殺》的男主演John Wick、Rafael看起來像《殺手》當(dāng)中的代號47、皮膚的設(shè)計可以讓人想起《小丑》或者《輻射》當(dāng)中的角色。

整體而言，《Free Fire》本身沒有固定的主題，它的內(nèi)容和活動可以從任何地區(qū)、任何文化獲得靈感，不管是動漫還是電影IP。

第三，《Free Fire》非常值得稱道的是電競活動。在歐美市場，手游電競并不是主流活動，只有少數(shù)產(chǎn)品舉辦電競賽事，比如《爐石傳說》和Supercell旗下的幾款游戲。在移動電競領(lǐng)域，Garena的動作很大，比如在東南亞為騰訊的《王者榮耀》以及《FIFA Online》舉辦了很大的賽事活動。

重要的是，Garena為《Free Fire》舉辦了很多個在本地非常受歡迎的移動電競賽事。在巴西市場，每年都有Free Fire職業(yè)聯(lián)賽，多支參賽隊伍爭奪年度冠軍。比如今年圣保羅的線下賽事視頻，在YouTube的播放量超過了1300萬次。曼谷舉行的全球總決賽，提供了10萬美元的獎金池。

據(jù)電競統(tǒng)計機構(gòu)透露，F(xiàn)ree Fire活動在YouTube創(chuàng)造了170萬同時觀看人數(shù)的記錄。這些賽事的熱度吸引了主播和KOL們的關(guān)注，推動了游戲內(nèi)活動和社交媒體的傳播。實際上，這些世界賽似乎才是打造本地社區(qū)最重要的方式。

總結(jié)

由于適配和游戲設(shè)計等原因，《Free Fire》在東南亞和南美洲有明顯的競爭優(yōu)勢；得益于皮膚以及RPG系統(tǒng)，游戲變現(xiàn)策略也比較成功；通過本地化的內(nèi)容和區(qū)域性的電競活動，Garena打造了活躍度較高的本地社區(qū)。