紅人報(bào)價(jià)太高？了解 6 大影響報(bào)價(jià)因素避免踩坑！

紅人營(yíng)銷是當(dāng)前 DTC 品牌出海的一種重要營(yíng)銷方式。通過紅人的影響力，來推廣賣家的產(chǎn)品，提高品牌的知名度和曝光度。

此前 店匠SHOPLAZZA 已經(jīng)介紹過紅人營(yíng)銷對(duì) DTC 品牌出海的重要性，而對(duì)于賣家來說，紅人營(yíng)銷最關(guān)心的除了推廣效果，莫過于推廣價(jià)格了，今天這篇文章將帶領(lǐng)大家更深入地了解影響紅人報(bào)價(jià)的具體因素。

文末 店匠SHOPLAZZA 給賣家朋友們整理了各個(gè)平臺(tái)的紅人報(bào)價(jià)，千萬不要錯(cuò)過

影響因素一：社交媒體平臺(tái)

由于每個(gè)社交媒體平臺(tái)的特性及針對(duì)的用戶群體不同，帶來的轉(zhuǎn)化效果也不盡相同，即使是同一個(gè)紅人，在不同平臺(tái)發(fā)布相同的內(nèi)容，也會(huì)根據(jù)不同的平臺(tái)來報(bào)價(jià)。

以獨(dú)立站賣家常用的開展紅人營(yíng)銷的平臺(tái) YouTube 和 Instagram 來說：

YouTube：月活用戶高達(dá)20億，平臺(tái)大，含括了多種類型的紅人。無論是生活居家，美妝類等受眾面較廣的品類，還是其他獵奇小眾類等針對(duì)單一群體的品類，都能找到合適的紅人進(jìn)行推廣。

Instagram：月活用戶超10億，時(shí)尚、美妝、美食、健身等類產(chǎn)品的推廣更多，紅人類型可能較為局限，但粉絲互動(dòng)率比 Facebook、Twitter、YouTube 更高，有“轉(zhuǎn)化率之王”之稱。

此外，TikTok 雖然是近期新興起的可開展紅人營(yíng)銷的平臺(tái)，但目前帶貨能力沒有 YouTube 強(qiáng)。由于是短視頻形式，內(nèi)容展示豐富度不足，因而測(cè)評(píng)專業(yè)性也不夠強(qiáng)。

影響因素二：合作方式

不同平臺(tái)的紅人也有不同的合作方式。比如 YouTube 紅人，根據(jù)價(jià)格和形式的不同，可以合作 Dedicated Video 或 Integrated Video，甚至可以合作 Sponsored Mention。往期文章9種 YouTube 紅人推廣形式里對(duì)各種形式進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

不同的合作形式，價(jià)格和傳播力度的差距都是很大的。以 Instagram 來說，Post 和 Story 兩種形式帶來的效果也稍有區(qū)別：

下圖是 Instagram 上一位專注于 3C 產(chǎn)品推廣的紅人( 2w followers )針對(duì)不同合作方式的報(bào)價(jià)：

影響因素三：粉絲量級(jí)

粉絲量級(jí)代表著紅人的影響力。不同粉絲量級(jí)的紅人，在粉絲活躍度，黏性，參與度等方面的差距較大。當(dāng)然，這里往往會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)：獨(dú)立站賣家在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，并不是粉絲數(shù)越多的紅人推廣效果就越好，那些看起來擁有幾百萬粉絲的大網(wǎng)紅，的確有很大曝光能力，但并不一定會(huì)給賣家的產(chǎn)品帶來好的宣傳和轉(zhuǎn)化效果。

影響因素四：粉絲參與度與互動(dòng)率

粉絲參與度越高，獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品推廣信息傳播度就越高；粉絲互動(dòng)率越高，說明粉絲與產(chǎn)品之間有更緊密的信息聯(lián)系，獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品在粉絲間的轉(zhuǎn)化效果也會(huì)更好。

一般來說，粉絲數(shù)量越多，粉絲參與度和互動(dòng)率就會(huì)越高，但是也會(huì)存在一些例外。比如一些名人明星的粉絲量級(jí)都在百萬甚至億級(jí)以上，但在合作視頻或普通視頻中，粉絲參與度甚至不如一些 Mid-tier 和 Marco Influencer。

這就要需要獨(dú)立站賣家在選擇紅人合作前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，高效海外KOL紅人營(yíng)銷，精準(zhǔn)流量你要不要？提供了考察紅人影響力的指導(dǎo)。

影響因素五：紅人匹配度

紅人類型和獨(dú)立站賣家產(chǎn)品的適配度非常重要。

比如一個(gè)紅人Beauty & Fashion Vlog 推廣，售賣服飾、美妝等生活類產(chǎn)品的獨(dú)立站賣家可以與之合作；反之，戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品可能就不太適合，因?yàn)樵摷t人的粉絲受眾中缺乏該類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（通常紅人都會(huì)在簡(jiǎn)介里說明自己視頻內(nèi)容的定位，獨(dú)立站賣家可以據(jù)此來衡量自己的產(chǎn)品與紅人的匹配度）

影響因素六：產(chǎn)品類型

獨(dú)立站賣家想要出海的產(chǎn)品類型在某些程度上也會(huì)影響紅人報(bào)價(jià)。

比如像3C類產(chǎn)品，普遍單價(jià)較高，生活中較為常見，使用廣泛，紅人對(duì)其興趣較高，比較容易達(dá)成合作。如果是比較冷門且專業(yè)的產(chǎn)品，垂類紅人可能較好達(dá)成合作，但是其他類別的紅人可能就會(huì)叫價(jià)合作了。

根據(jù)以上影響因素，店匠SHOPLAZZA 整理出了不同平臺(tái)、不同粉絲量級(jí)的紅人報(bào)價(jià)：

（以上報(bào)價(jià)均為平均數(shù)值，一切以實(shí)際項(xiàng)目為準(zhǔn)，僅供參考）

對(duì)于想要出海或剛剛出海的獨(dú)立站賣家來說，店匠SHOPLAZZA 更推薦在 Instagram 或 YouTube尋找合適的紅人，因?yàn)?Instagram 紅人拍攝成本較低，粉絲活躍度高，YouTube 紅人則是專業(yè)性較強(qiáng)，視頻質(zhì)量高的同時(shí)拍攝成本也較高；對(duì)于有出海經(jīng)驗(yàn)，品牌有一定知名度的老手來說，TikTok 或 Facebook 這類社媒也是不錯(cuò)的選擇。