平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，商家如何快速實(shí)現(xiàn)品牌出海！！

跨境電商全面進(jìn)入新時(shí)代，用戶對(duì)線下品牌的粘性往往比線上品牌更低，新用戶無(wú)法直接觸及產(chǎn)品。

加上平臺(tái)上大量同質(zhì)化的產(chǎn)品、類(lèi)同的店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格，使得店鋪之間的差異化并不明顯，品牌傳遞價(jià)值變得愈發(fā)困難。

一家企業(yè)想要得到長(zhǎng)線發(fā)展，樹(shù)立用戶口碑、傳遞品牌價(jià)值是必不可少的。

想要依靠以往快速鋪貨、薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)難以再有所突破。精細(xì)化、垂直化的DTC品牌獨(dú)立站更容易獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

近年來(lái)，不少平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的品牌賣(mài)家開(kāi)始投身于DTC品牌獨(dú)立站的建設(shè)，更進(jìn)一步拓展品牌的影響力。

但同時(shí)因?yàn)閷?duì)獨(dú)立站整體運(yùn)營(yíng)不夠了解，導(dǎo)致了停止前進(jìn)的腳步。

接下來(lái)，Ueeshop小編和大家一起簡(jiǎn)要梳理一些知識(shí)點(diǎn)，幫助大家更好的從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型到品牌獨(dú)立站。

一.兩者的經(jīng)營(yíng)模式

1．銷(xiāo)售模式

平臺(tái)：銷(xiāo)量=流量（搜索排名Ranking+廣告）*轉(zhuǎn)化率Review*客單價(jià) 

平臺(tái)流量的來(lái)源主要來(lái)自于平臺(tái)內(nèi)的廣告分流。除此之外，店鋪內(nèi)消費(fèi)者的綜合評(píng)分指數(shù)，可以幫助提升店鋪在平臺(tái)內(nèi)的搜索排名。

店鋪排名對(duì)銷(xiāo)量有十分直接的影響，也是非常重要的。

雖然如此，但因80%的優(yōu)質(zhì)流量都被大企業(yè)占有，剩下的中小型賣(mài)家只能或許較弱的流量。

而且這些流量都是一次性的，不能讓用戶產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。這是平臺(tái)中小型賣(mài)家銷(xiāo)量增長(zhǎng)的瓶頸。

獨(dú)立站：銷(xiāo)量=流量（媒介*創(chuàng)意*人群）*轉(zhuǎn)化率（CTR.CVR... ）*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率 

獨(dú)立站更需要自主引流，通過(guò)各大搜索引擎以及社交媒體等渠道獲取流量，可以通過(guò)分組廣告測(cè)試引流的最佳效果。

例如把控消耗較高的廣告流量成本。通過(guò)監(jiān)測(cè)分組廣告的轉(zhuǎn)化率以及獲客的成本，賣(mài)家能以更高性價(jià)比的獲取優(yōu)質(zhì)的流量。

與此同時(shí)，賣(mài)家可以逐步建立用戶畫(huà)像，了解消費(fèi)者的用戶特征以及更多興趣標(biāo)簽，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式。

可以提高廣告支出回報(bào)率以及站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化率，而且通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告，促進(jìn)老用戶的再次購(gòu)買(mǎi)。

獨(dú)立站的獲客渠道可以分為以下常見(jiàn)類(lèi)型：

（1）搜索引擎：Google、bing、Yahoo等，即通過(guò)SEO和SEM獲取精準(zhǔn)流量。

（2）社交媒體平臺(tái)：Facebook、Instagram、YouTube等，使用社交媒體平臺(tái)推廣是獨(dú)立站品牌商最常用的方法之一，可以使得品牌曝光更廣泛。

（3）其他渠道： EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、線下展會(huì)等等。

二．兩者的差異

1．用戶路徑的差異

用戶路徑是店鋪與用戶之間交互體驗(yàn)的主要場(chǎng)景，了解用戶路徑可以更好了解平臺(tái)和獨(dú)立站之間用戶運(yùn)營(yíng)的差異。

1.1 平臺(tái)用戶路徑為：進(jìn)入網(wǎng)站頁(yè)面-對(duì)比產(chǎn)品信息-對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格-完成交易。

平臺(tái)用戶可以在不同商店中進(jìn)行不同方面的比較，他們追求的是同類(lèi)型產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。

所以平臺(tái)賣(mài)家往往通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲取用戶關(guān)注，平臺(tái)店鋪的流量往往以價(jià)格為導(dǎo)向。

1.2 獨(dú)立站用戶路徑為：站外引流廣告-了解品牌or產(chǎn)品信息-跳轉(zhuǎn)進(jìn)入網(wǎng)站頁(yè)面-了解產(chǎn)品價(jià)格or活動(dòng)-完成交易。

用戶更多的是通過(guò)媒介跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，獨(dú)立站之間并不共存展示的，相對(duì)而言，獨(dú)立站更容易塑造品牌。

所以具有創(chuàng)意的網(wǎng)站更加能吸引用戶，獨(dú)立站的流量往往以品牌為導(dǎo)向。

2. 產(chǎn)品的差異

即便是相同的產(chǎn)品，在兩者的運(yùn)營(yíng)上也是不一樣的。從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站的賣(mài)家需要留意產(chǎn)品的需求做到差異性。

2.1 產(chǎn)品外形包裝

獨(dú)立站賣(mài)家需要將產(chǎn)品打造到有新鮮創(chuàng)意性的感覺(jué)，例如設(shè)計(jì)新穎、顏值高、功能性強(qiáng)等。

產(chǎn)品包裝需要精美，提升品牌感，在包裝盒里面還能放入公司介紹的小卡片或者引導(dǎo)用戶關(guān)注社媒的賬號(hào)，沉淀私域流量，為后續(xù)讓用戶進(jìn)行到二次銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。

此外獨(dú)立站賣(mài)家還能加上贈(zèng)品，這樣有助于賣(mài)家提高產(chǎn)品客單價(jià)，讓用戶感覺(jué)性價(jià)比更高。其次需要更新產(chǎn)品素材，與平臺(tái)做出區(qū)別。

2.2 素材的差異性

由于平臺(tái)的用戶更多地是需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以在乎價(jià)格的因素占據(jù)較多。

而獨(dú)立站賣(mài)家需要打造的是一個(gè)品牌，特別是對(duì)品牌有較高要求的用戶人群。所以產(chǎn)品的素材準(zhǔn)備十分重要，賣(mài)家需要在這方面下功夫。

例如：

（1）產(chǎn)品主圖：能突出產(chǎn)品功能及其場(chǎng)景的高質(zhì)量高清圖片。

（2）產(chǎn)品詳情頁(yè)：除了精美的版面設(shè)計(jì)和詳細(xì)的產(chǎn)品詳情需要做到吸引用戶目光之外，還要突出品牌的調(diào)性，通過(guò)視覺(jué)和文案效果突出品牌信息。

（3）產(chǎn)品文案：最大程度地突出品牌標(biāo)識(shí)，特別是產(chǎn)品的名稱，這樣做在營(yíng)銷(xiāo)層面能有效讓用戶記住你的網(wǎng)站。

2.3 產(chǎn)品的定價(jià)

無(wú)論是平臺(tái)還是獨(dú)立站賣(mài)家，產(chǎn)品的定價(jià)是電商賣(mài)家的核心工作，需要制定好適合自己的定價(jià)策略才能在電商圈內(nèi)脫穎而出。

產(chǎn)品的定價(jià)可以從成本、推廣費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作為參考。

定價(jià)策略的計(jì)算方式：

成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格

綜上所述，平臺(tái)賣(mài)家要想通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海，一定拋棄固有的平臺(tái)思維及運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)找到精準(zhǔn)定位。

從品牌理念、到品牌口碑，逐步實(shí)現(xiàn)品牌出海。