海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的這些常見“坑” 你必須知道！

2020年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，作為后起之秀的社交電商，正在潛移默化的占據(jù)著零售市場(chǎng)的份額，并成為Z世代偏愛的購(gòu)物方式。其中有77％的年輕消費(fèi)者表示，他們更愿意相信身邊人介紹或者網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷也已經(jīng)從流行手段變成常規(guī)手段。

雖然整體處于增速階段，但海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)仍然屬于非標(biāo)行業(yè)，本文就為大家分享一下在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)有哪些常見的“坑”，該如何解決規(guī)避。

1、如何選擇適合的網(wǎng)紅進(jìn)行邀請(qǐng)

在選擇網(wǎng)紅時(shí)，首先要看一下你的目標(biāo)網(wǎng)紅的單個(gè)視頻報(bào)價(jià)是否符合你的預(yù)算。如果與預(yù)算差距較大建議不要發(fā)出邀請(qǐng)，因?yàn)閲?guó)外網(wǎng)紅對(duì)報(bào)價(jià)很看重，而且多個(gè)廣告主同時(shí)報(bào)價(jià)的情況下，如果你的價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)則很大概率不會(huì)收到回復(fù)。

同時(shí)每個(gè)網(wǎng)紅都有自己的風(fēng)格也很看重自己的口碑。所以在選擇一些大網(wǎng)紅的時(shí)候，要先考慮自己的產(chǎn)品本身是否有差異化的特色，產(chǎn)品越具有差異化越方便網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣也能取得較好的銷售成績(jī)。

2、不要直接和網(wǎng)紅談CPS模式

在海外，網(wǎng)紅仍然處于主導(dǎo)地位，通過(guò)網(wǎng)上的公開采訪可以看到。很多網(wǎng)紅都認(rèn)為CPS模式是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗麄冎谱鬟m配產(chǎn)品的視頻也需要很多創(chuàng)意、努力，所以他們通常不會(huì)接受CPS的模式，除非產(chǎn)品的單價(jià)足夠高且足夠有特色。

如果還是想采用CPS模式，改如何與網(wǎng)紅談呢？可采用一口價(jià)+CPS的模式，既可以有效把控成本，同時(shí)網(wǎng)紅們也更愿意接受。比如網(wǎng)紅開價(jià)$1000，那么你可以嘗試$500+10%的轉(zhuǎn)化分成來(lái)進(jìn)行議價(jià)。

3、一定要提前簽訂合同并明確細(xì)節(jié)

無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，和網(wǎng)紅合作都要提前明確好所有細(xì)節(jié)并簽訂具有法律效力的合同。在合同中建議明確以下幾點(diǎn)內(nèi)容：視頻的制作周期、發(fā)布時(shí)間、廣告時(shí)長(zhǎng)；是否帶logo、是否附帶鏈接；Demo可修改幾次以及返還日期；合作模式、支付金額和支付方式；違約賠償?shù)取?/p>