全速前進：中東支付服務(wù)商Tabby估值3億，再次獲投3000萬

在過去的幾年里，在全球范圍內(nèi)先后出現(xiàn)了先買后付服務(wù)，領(lǐng)先企業(yè)籌集了大量現(xiàn)金，為不喜歡信用卡或支付利息的年輕人提供服務(wù)。例如，在中東，過去三年內(nèi)推出了不少于10家提供先買后付服務(wù)的初創(chuàng)公司。

Tabby就是這樣一種服務(wù)，而且顯然是該地區(qū)最著名的服務(wù)。近日，它宣布已經(jīng)籌集了5000萬美元的B輪融資，公司估值為3億美元。

Global Founders Capital和STV領(lǐng)投了這輪融資，Delivery Hero和CCVA跟投?，F(xiàn)有投資者，包括Arbor Ventures、Mubadala Investment Capital、Raed Ventures、Global Ventures、MSA Capital、VentureSouq、Outliers VC、JIMCO和HOF也參與其中。

Hosam Arab在離開時尚電商平臺Namshi后，于2019年底創(chuàng)立了這家公司，Namshi是他領(lǐng)導(dǎo)的公司，直到一家總部位于迪拜的房地產(chǎn)集團Emaar收購了這家公司。

Arab表示，Tabby作為先買后付的解決方案，專門針對中東和北非和更廣泛的海灣合作委員會地區(qū)的經(jīng)濟問題。

在全球范圍內(nèi)，先買后付服務(wù)解決了圍繞客戶支付靈活性和商家提升訂單轉(zhuǎn)化率的明顯痛點。然而，在中東，Tabby想要解決另一個問題，那就是過度依賴現(xiàn)金作為支付方式，這種方式根深蒂固，以至于在運營Namshi時，Arab注意到80%的交易都是以現(xiàn)金交易為基礎(chǔ)的，這對電子商務(wù)平臺的業(yè)務(wù)拓展提出了獨特的挑戰(zhàn)。

“對于先買后付，我們的觀點和假設(shè)是，除了眾所周知的先買后付的好處外，我們還為消費者提供了一種在線數(shù)字支付的替代方案。如果我們能夠做到這一點，對于這個市場的零售商來說，這將是一個非常有趣的解決方案?！?/p>

因此Tabby與零售商合作，允許他們的客戶以免息分期付款的方式在網(wǎng)上和實體店購物。Tabby于2020年初上線。盡管由于推出恰逢疫情爆發(fā)，它的啟動相對緩慢，但結(jié)果證明它的出現(xiàn)確實符合大部分市場上企業(yè)的需求，因為商家和消費者開始轉(zhuǎn)向線上消費。

雖然海灣合作委員會地區(qū)在疫情之前的電子商務(wù)滲透率水平為個位數(shù)，但Arab認為，由于此后接受在線商務(wù)的商家和消費者數(shù)量龐大，它可能會增加到兩位數(shù)。

滲透率上升的原因之一是，自2020年6月起，Tabby的交易量迎來了20倍的增長。據(jù)該公司稱，有超過400,000名活躍購物者使用其平臺，每天約有3,000次安裝記錄。此外，包括阿迪達斯、宜家、SHEIN和Marks&Spencer在內(nèi)的2,000多個全球品牌和小型企業(yè)使用該平臺。

快速增長使Tabby獲得了比原計劃更多的資金。今年6月，該公司通過中東和北非和海灣合作委員會地區(qū)的一家金融科技公司通過最大的債務(wù)融資之一籌集了5000萬美元。這筆投資是在2020年Tabby種子輪和A輪700萬美元和2300萬美元之后進行的。這意味著盡管Tabby是一家初創(chuàng)企業(yè)，但已獲得超過1.3億美元的收入。

但它并不是該地區(qū)唯一擁有如此火力的公司。其沙特同行Tamara最近從Checkout籌集了1.1億美元的A系列債務(wù)和股權(quán)融資。盡管Tamara聲稱Checkout獲得了少數(shù)股權(quán)，但也有相反的報告證明并非如此。

如果后者是真，買斷還會繼續(xù)在中東地區(qū)發(fā)生。今年5月，澳大利亞BNPL公司Zip Co表示將以2600萬美元收購中東和北非地區(qū)的另一家主要參與者Spotti。Afterpay還在Postpay最近的1000萬美元投資中持有大量股份。這一系列事件使Tabby成為市場上唯一的獨立本地玩家。但Tabby如何看待本地競爭呢？

“我們在全球范圍內(nèi)看到了這種程度的競爭。我不認為我們的市場有什么不同。我認為市場足夠大，收購是必然存在的。真正的問題是有多少玩家，這是否會導(dǎo)致潛在的進一步整合？我認為我們也看到，即使Square收購了Afterpay，也需要與單純的普通BNPL進行更廣泛的區(qū)分。我認為，如果你繼續(xù)在BNPL非常有限的空間里打球，機會將相當具有挑戰(zhàn)性?！?/p>

也許這就是為什么Tabby將自己與Delivery Hero進行戰(zhàn)略定位，而不是從一個成熟的BNPL玩家那里獲得投資。Delivery Hero擁有并經(jīng)營多家區(qū)域食品和雜貨配送公司，包括Talabat、InstaShop和Hunger Station，擁有中東和北非地區(qū)最大的客戶群之一。這筆投資標志著Delivery Hero在中東北非地區(qū)的第一筆金融科技投資。

也可以說，這樣跨行業(yè)的投資，恰恰是投資者看到了Tabby對于行業(yè)增長的推動，由于全球先買后付市場預(yù)計在未來五年內(nèi)以約30%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計中東北非地區(qū)的增長速度將至少提高兩倍，快速轉(zhuǎn)向非接觸式支付、電子商務(wù)增長和獲得信貸進一步加速。