“超休閑游戲”如何做曝光？我們幫你總結(jié)了四大方法論

超休閑游戲可謂是近年崛起的“新物種”，這一市場(chǎng)的發(fā)展仍在不斷變化之中；而在應(yīng)用商店里，為搶奪榜單頭部位置的新品也是數(shù)不勝數(shù)。

倘若你還在依靠一成不變的市場(chǎng)投放策略，或是抱有“免費(fèi)游戲并不需要進(jìn)行廣告營(yíng)銷”這樣的想法，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

當(dāng)你在考慮如何把超休閑游戲進(jìn)行變現(xiàn)時(shí)，應(yīng)關(guān)注兩個(gè)要點(diǎn)：1.盡可能在短時(shí)間內(nèi)接觸大量用戶并讓他們進(jìn)入游戲；2. 把用戶留存率維持在較高水平。

一般而言，若一款超休閑游戲的次日留存率低于40%，那么大型游戲發(fā)行商便會(huì)放棄這個(gè)游戲。

假如你已經(jīng)做出一款成功的超休閑游戲，次日留存數(shù)據(jù)也相當(dāng)亮眼，這時(shí)候你需要思考的問(wèn)題就是：如何把這款游戲的變現(xiàn)能力提升至最大化?

一、“超休閑游戲”這一品類的不同之處

就用戶變現(xiàn)方式而言，許多中重度游戲依賴于游戲內(nèi)購(gòu)以及玩家忠誠(chéng)度來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，超休閑游戲則依靠游戲內(nèi)廣告以及下載次數(shù)獲得回報(bào)。

這也就意味著，超休閑游戲開(kāi)發(fā)者無(wú)需對(duì)游戲結(jié)構(gòu)作出太多更改。誠(chéng)然，開(kāi)發(fā)者們可以在游戲內(nèi)加入應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)(IAP)模式，例如生命值、額外獎(jiǎng)勵(lì)以及皮膚等，但這并非唯一的變現(xiàn)方式。

實(shí)際上，超休閑游戲開(kāi)發(fā)者們應(yīng)專注于平臺(tái)的選擇。那些觸手可及，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單且體量小巧的平臺(tái)上聚集了大量休閑玩家，后者往往愿意在游戲中逗留5分鐘到2個(gè)小時(shí)不等。

因此，開(kāi)發(fā)者們無(wú)需耗費(fèi)心力去挽留LTV（客戶終生價(jià)值）數(shù)值較高的核心玩家；在休閑游戲這一領(lǐng)域中，正確的打法應(yīng)該是圍繞低用戶留存率和游戲閉環(huán)設(shè)計(jì)這兩點(diǎn)，來(lái)制定自己的營(yíng)銷方式以及廣告優(yōu)化策略。

總而言之，開(kāi)發(fā)者們應(yīng)盡可能吸引大量玩家下載其游戲，從而利用游戲內(nèi)廣告進(jìn)行變現(xiàn)。

二、交叉推廣：獲取流量的另一種方式

既然超休閑游戲的盈利模式需要大量新用戶加入，那么如何獲取流量便是重中之重。

若提出交叉推廣這一方法，部分開(kāi)發(fā)者會(huì)認(rèn)為：我憑什么在自己的游戲里為別人導(dǎo)流呢？

但實(shí)際上，交叉推廣在維持超休閑游戲市場(chǎng)的生態(tài)中扮演著重要角色：游戲產(chǎn)品在分享各自的玩家群體時(shí)能夠獲得新流量，這無(wú)疑是一種眾贏的打法。而一場(chǎng)成功的交叉推廣活動(dòng)，更能讓開(kāi)發(fā)者們充分挖掘現(xiàn)有玩家群體的消費(fèi)力。

若說(shuō)中重度游戲開(kāi)發(fā)者會(huì)鼓勵(lì)玩家們成為某一款游戲的“死忠粉”，那么超休閑游戲便無(wú)需走這一路線。

在超休閑游戲市場(chǎng)中，游戲發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者之間固然存在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的情況，但用戶并不會(huì)執(zhí)著于玩某一款游戲，通常情況下，他們會(huì)同時(shí)玩好幾款休閑游戲。

如此一來(lái)，把自己游戲內(nèi)的用戶導(dǎo)流出去并不會(huì)造成流量損失，你的合作伙伴亦無(wú)需為此擔(dān)憂。

此外，加入交叉推廣社區(qū)有助于擴(kuò)大用戶群體，而與其他平臺(tái)進(jìn)行流量交換亦能起到良好的推廣效果。

個(gè)中訣竅在于，你需要找到與你的受眾群體調(diào)性相似的社區(qū)，從而建立合作關(guān)系。

在實(shí)行交叉推廣時(shí)，開(kāi)發(fā)者可以采用兩種方式：插頁(yè)式廣告或游戲預(yù)告片。在玩家游戲過(guò)程的間隙，一個(gè)簡(jiǎn)短而吸引人的片段可以有效實(shí)現(xiàn)游戲曝光。

除此以外，你還可以在用戶下載游戲后提供應(yīng)用內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。無(wú)論是游戲金幣還是虛擬物品，你可以用各種不同的獎(jiǎng)勵(lì)把用戶吸引到游戲內(nèi)。

三、選擇合適的廣告投放工具

在進(jìn)行手機(jī)游戲的廣告營(yíng)銷時(shí)，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)便是選擇合適的分銷渠道以及廣告工具，從而把游戲曝光率最大化。

目前熱門(mén)的廣告平臺(tái)主要有AdMob、Tapjoy和Mintegral，你可以從中挑選出最適合自己產(chǎn)品的廣告平臺(tái)。

為實(shí)現(xiàn)收益最大化，你需要在最好的移動(dòng)應(yīng)用渠道和數(shù)字渠道上進(jìn)行游戲推廣。同時(shí)要慎重考慮你的目標(biāo)客戶群體以及廣告投放商的選擇。

廣告投放商通過(guò)在不同的流量渠道中投放廣告，從而吸引新的用戶。通過(guò)觀察CPI（每一次安裝收費(fèi)）數(shù)據(jù)表現(xiàn)，能夠幫助你更精準(zhǔn)地衡量投放效果。

在進(jìn)行廣告投放時(shí)，你可以采取不同的廣告形式來(lái)大幅提升游戲曝光率，例如廣告橫幅、獎(jiǎng)勵(lì)視頻或是互動(dòng)廣告。然后通過(guò)計(jì)算不同形式廣告的CPI值，來(lái)確定哪種廣告的投入產(chǎn)出比最高。

但是在進(jìn)行廣告投放時(shí)要注意一點(diǎn)：若你的廣告時(shí)間過(guò)于冗長(zhǎng)或是次數(shù)過(guò)于頻繁，或有可能激怒用戶從而影響用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。

若想給用戶留下好印象，你需要對(duì)廣告格式的大小進(jìn)行調(diào)整。例如插頁(yè)式廣告應(yīng)利用高質(zhì)量圖形鋪滿整個(gè)屏幕，而視頻廣告的的最佳時(shí)長(zhǎng)在15至30秒之間，盡量避免出現(xiàn)延遲或卡頓的情況。

當(dāng)你在自有平臺(tái)上發(fā)布廣告時(shí)，最大的問(wèn)題便是，如何在不影響用戶體驗(yàn)的情況下增加收入。此時(shí)你應(yīng)該盡量提高用戶體驗(yàn)，而非分散玩家對(duì)游戲的注意力。

為此，我們總結(jié)了幾種效果較好的廣告模式：

可玩式廣告：吸引用戶進(jìn)入游戲的最佳廣告形式
獎(jiǎng)勵(lì)式廣告：玩家無(wú)需氪金便能獲得額外的生命值或是物品獎(jiǎng)勵(lì)
原生廣告：把廣告融入到游戲體驗(yàn)中，其中《天天過(guò)馬路》的原生廣告玩法堪稱模范。

最后一點(diǎn)，你需要站在玩家的角度來(lái)思考。在玩休閑游戲時(shí)，最讓你冒火的事情莫過(guò)于游戲內(nèi)出現(xiàn)無(wú)聊的廣告，或是不相干的推廣信息。

除此以外，你還可以通過(guò)“每日獎(jiǎng)勵(lì)”來(lái)吸引用戶。根據(jù)GameRefinery的研究顯示，在營(yíng)收排名前100的游戲中，采用每日獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的游戲占比逐年上升，從去年的25%上升到今年的34%。

這一激勵(lì)機(jī)制使得用戶在日常游戲中可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)增強(qiáng)了游戲內(nèi)廣告的變現(xiàn)能力以及瀏覽次數(shù)。

四、線上線下聯(lián)合推廣

從優(yōu)化應(yīng)用商店簡(jiǎn)介和描述，到通過(guò)各種渠道對(duì)游戲進(jìn)行數(shù)字推廣，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者都明白線上和線下推廣的重要性。但有時(shí)候，一些最為簡(jiǎn)單的推廣手段或會(huì)被人忽視。

1.通過(guò)社交媒體發(fā)聲

通過(guò)社交媒體來(lái)進(jìn)行游戲推廣已經(jīng)被吹噓過(guò)無(wú)數(shù)次，但這一方法所帶來(lái)的影響力仍不容小覷。利用不同的社交賬號(hào)向粉絲們宣布新品即將發(fā)布的消息，可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單也是最容易的方式。除了保證你的粉絲知道新游戲即將發(fā)布以外，觸達(dá)其他的用戶圈層便是下一個(gè)目標(biāo)。

為了觸及更廣泛的用戶群體，你可以通過(guò)提供有趣的游戲內(nèi)容來(lái)打入不同的游戲社區(qū)，還可以采取各種各樣不同的互動(dòng)方式：例如分享游戲排行榜并邀請(qǐng)玩家來(lái)挑戰(zhàn)，為頂級(jí)玩家提供獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)或是安排每日挑戰(zhàn)等等。簡(jiǎn)而言之，要時(shí)刻與你的玩家保持互動(dòng)。

2.善用數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)衡量游戲表現(xiàn)與優(yōu)化方向

通過(guò)觀察次日留存，七日留存以及DAU等數(shù)據(jù)的變化，你可以更準(zhǔn)確地衡量這款游戲是否成功，以及發(fā)掘出可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)。

3.通過(guò)觀察次日留存與七日留存來(lái)判斷游戲表現(xiàn)

一般而言，次日留存率應(yīng)在35%至40%這一區(qū)間內(nèi)。倘若低于這一標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)奉勸你早點(diǎn)開(kāi)發(fā)下一個(gè)游戲。

4.通過(guò)A/B測(cè)試法判斷變現(xiàn)效果

你還可以通過(guò)A / B測(cè)試法來(lái)判斷廣告的變現(xiàn)能力。除了提升廣告填充率（廣告填充率=廣告填充數(shù)/廣告請(qǐng)求數(shù)）以外，還需要最大化平臺(tái)上每一則廣告請(qǐng)求數(shù)所產(chǎn)生的盈利。

5.利用漏斗模型來(lái)發(fā)掘游戲玩家的流失環(huán)節(jié)

通過(guò)創(chuàng)建漏斗模型，你可以觀察到游戲玩家當(dāng)前處于游戲內(nèi)哪一階段，留意玩家數(shù)量會(huì)在哪一環(huán)節(jié)出現(xiàn)流失，從而判斷廣告過(guò)多是否造成玩家流失的一大原因。

你可以利用DAU數(shù)據(jù)和參與分?jǐn)?shù)系統(tǒng)、退出率和CPI等各種不同指標(biāo)構(gòu)建出自己的評(píng)判系統(tǒng)，從而對(duì)游戲內(nèi)玩家所處的各個(gè)階段有清晰的了解，此外還可以觀察游戲獲取新玩家的能力以及盈利能力。

結(jié)語(yǔ)

在過(guò)去的一年中，超休閑游戲出現(xiàn)了前所未有的增長(zhǎng)。與中重度游戲相比，超休閑游戲無(wú)需像前者那樣依靠游戲內(nèi)購(gòu)以獲得回報(bào)。

恰恰相反，“大基數(shù)玩家+游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)”已經(jīng)被證明是一種成功的商業(yè)模式。當(dāng)然，這一模式成功的前提，便離不開(kāi)一款用戶粘性高、玩法簡(jiǎn)單易懂且有趣的游戲作為基石。