【營銷秘籍】網(wǎng)紅營銷有哪些“坑”？

忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。通過各種社交媒體的傳播，層出不窮的“網(wǎng)紅”隨之而來。當(dāng)下有多少一夜之間興起的“網(wǎng)紅”又在一夜之間被世人遺忘，“網(wǎng)紅”這個行業(yè)存在著巨大的水分，自然而然網(wǎng)紅營銷這個行業(yè)也就存在著巨大的”坑“。如何規(guī)避這些“坑”就是我們接下來的話題。

1.粉絲泡沫

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)紅粉絲數(shù)量造假的比例為49%，也就是說，每10個網(wǎng)紅粉絲中就有5個造假。所謂的造假不是官方對一些低活躍度粉絲的隨機(jī)分配，而是網(wǎng)絡(luò)紅人主動買粉造成的“大V幻像”。因此，當(dāng)品牌尋求與網(wǎng)紅合作時，應(yīng)嘗試選擇知名MCN的簽約網(wǎng)紅或是盡量選擇電商網(wǎng)紅。能通過電商市場考驗(yàn)的網(wǎng)紅，往往擁有更多真實(shí)的粉絲，個人意見的價值也更高，可以有效降低品牌方的選擇風(fēng)險。

2.數(shù)據(jù)造假

網(wǎng)紅營銷帶來的流量數(shù)據(jù)雖然好看，但在表象之下，購買水軍刷量成了粉絲數(shù)量造假后的又一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，嚴(yán)重違反了行業(yè)規(guī)則。然而，識別互動內(nèi)容的質(zhì)量也有三個方法:

• 檢查評論的內(nèi)容是否高度一致，是否有過度的品牌宣傳；

• 檢查消息的粉絲的昵稱。如果在大多數(shù)評論員的昵稱中有一個奇怪的單詞和字母的隨機(jī)組合，那一定是水軍。

• 如果你不能直接辨別粉絲的真?zhèn)?，你可以點(diǎn)擊他們的平臺主頁。如果轉(zhuǎn)發(fā)是主要的事情，而且基本上沒有你自己的原創(chuàng)微博，那肯定是水軍。

可以預(yù)見，品牌方面將更加注重網(wǎng)紅營銷帶來的產(chǎn)品和效果的結(jié)合，而不僅僅是點(diǎn)贊。因此，選擇優(yōu)秀的MCN機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅成為當(dāng)務(wù)之急。

3. 雜牌代理機(jī)構(gòu)

網(wǎng)紅營銷的繁榮不可避免地會引起一些雜牌媒介和公關(guān)公司的覬覦。然而，行業(yè)格局已經(jīng)固定，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅資源已經(jīng)完全被MCN組織瓜分，這樣的公司怎么才能分得一杯羹呢？那就是利用品牌方和MCN組織之間的信息不對稱，聲稱自己是獨(dú)家的網(wǎng)紅資源，但實(shí)際上卻是通過中間商賺取差價。這就要求機(jī)構(gòu)方面建立自己的官方渠道，品牌方面優(yōu)化自己的媒體渠道，雙方共同推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。

總而言之，營銷之路絕不平坦。網(wǎng)紅營銷作為一種新的營銷模式，有著獨(dú)特的優(yōu)勢，但也面臨著一系列的痛點(diǎn)和雷區(qū)。但好消息是，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入剪枝剪葉階段，假網(wǎng)紅和不規(guī)范機(jī)構(gòu)將被市場逐步淘汰。我希望在不久的將來，MCN的機(jī)構(gòu)，品牌，甚至是網(wǎng)紅和粉絲將會有一個更清晰的行業(yè)環(huán)境。

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