做外貿(mào)玩轉(zhuǎn)海外社交媒體，客群精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵！

各類社交媒體平臺(tái)不乏外貿(mào)人的身影，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)可以以多種形式來(lái)展現(xiàn)公司的品牌與產(chǎn)品，而且又能拉近海外客戶的距離，尋求共同關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)一步獲得客戶的信任。

越來(lái)越多的外貿(mào)同行在關(guān)注海外社交媒體，相信有不少小伙伴已經(jīng)找到了適合自己的社交媒體實(shí)踐方法。在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的過(guò)程中，客戶群體定位是重中之重，多摸索一些推廣技巧，為接下來(lái)的外貿(mào)旺季做準(zhǔn)備。

選擇合適的社交媒體平臺(tái)

對(duì)于做 B2B 的企業(yè)而言，社交媒體受眾定位可能是一個(gè)難點(diǎn)。如何定位關(guān)鍵客戶群？這些角色如何在社交媒體平臺(tái)上發(fā)生變化？想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)成功的社交媒體賬戶需要投入大量的人力物力，所以并不是使用的平臺(tái)越多越好，而是要進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。

Alexa 從 500 個(gè)網(wǎng)址中統(tǒng)計(jì)出了一張社交媒體的分布圖，地圖上顯示不同地區(qū)最流行的社交媒體有所不同。中國(guó)流量最高的是 QQ 和微信；日本是 Twitter ；俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦是 VK；而伊朗則是 Facenama；歐洲和大洋洲國(guó)家流量最高的是 Facebook。選擇合適的社交媒體，首先要確定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)掘該市場(chǎng)流量最高的平臺(tái)；其次要分析產(chǎn)品的受眾群體，根據(jù)不同受眾群體的個(gè)性特點(diǎn)和傳播特性進(jìn)行選擇。

多渠道整合媒體營(yíng)銷(xiāo)

在依托于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是錦上添花的海外營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式可以和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合，另一方面可以根據(jù)不同社交媒體的特點(diǎn)，交叉組合不同的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，多元化地引導(dǎo)目標(biāo)客戶。

舉一個(gè)例子，出口手機(jī)殼產(chǎn)品，企業(yè)可以在 Facebook 產(chǎn)品主頁(yè)上發(fā)送長(zhǎng)推文介紹新款手機(jī)殼的設(shè)計(jì)理念和使用性能，并配以設(shè)計(jì)師手稿。在 YouTube 上傳短視頻，展示公司形象視頻與展會(huì)視頻。在促銷(xiāo)活動(dòng)或展會(huì)時(shí)把相關(guān)信息以簡(jiǎn)介的形式推送到 Twitter 上，同時(shí)配合各款手機(jī)殼圖片和買(mǎi)家的搭配照片，評(píng)選最受歡迎款式并制造話題。

企業(yè)把 YouTube、Twitter、Pinterest 主頁(yè)都鏈接到 Facebook 上，通過(guò)推文、圖片、視頻、評(píng)論等多元化刺激，讓買(mǎi)家全面的了解你的產(chǎn)品。同時(shí)企業(yè)還可以把網(wǎng)站、B2B 平臺(tái)進(jìn)行了鏈接，消費(fèi)者在參與 Facebook 互動(dòng)時(shí)可以直接通過(guò)即時(shí)通訊或郵件進(jìn)行詢盤(pán)，增加營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率，提高成交的機(jī)會(huì)。

樹(shù)立形象越具體

推廣效果越精準(zhǔn)

瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者

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在 B2B 廣告方面，Twitter 與 Facebook 等廣告平臺(tái)相比，廣告平臺(tái)存在局限性，但它確實(shí)能讓你瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者。Twitter 表示，你可以在“追隨者看起來(lái)相似”中進(jìn)行選擇，不過(guò)首先要確保在此處選擇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有良好的追隨者。可以尋找擁有超過(guò) 1,000 名粉絲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且擁有一些良好參與度的受眾群體。還有一個(gè)訣竅是堅(jiān)持你的行業(yè)：你越具體，你的結(jié)果就越好。你還可以查看此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位在你的分析中的表現(xiàn)如何。如果你做對(duì)了，可以獲得一些非常有價(jià)值的流量和參與度。

定位特定的受眾特征

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到目前為止，LinkedIn Campaign Manager 擁有最先進(jìn)且易于使用的 B2B 廣告定位選項(xiàng)。你可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定或排除其他限定，從而使目標(biāo)受眾非常精準(zhǔn)。

在構(gòu)建的廣告，要首先選擇位置，然后系統(tǒng)會(huì)提示為受眾群體“包含”特定的受眾特征。LinkedIn 廣告提供了例如公司、人口統(tǒng)計(jì)、教育，工作經(jīng)驗(yàn)和興趣等等選項(xiàng)，所有這些領(lǐng)域都有更具體的定位選項(xiàng)。了解這些細(xì)節(jié)是為 B2B 廣告創(chuàng)建完美受眾的關(guān)鍵?？梢詫⑵鋽U(kuò)展為特定的某些行業(yè)，例如零售行業(yè)。

你還可以排除和拆分受眾，通過(guò)創(chuàng)建兩個(gè)或更多目標(biāo)受眾并使用相同的廣告創(chuàng)意，將能夠了解哪些受眾群體最適合你的廣告。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，你可以通過(guò)額外的預(yù)算或時(shí)間推動(dòng)更強(qiáng)大的受眾群體。

職位名稱定位 

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Facebook 有 21 億的月活躍用戶，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行社交媒體推廣的主要渠道。創(chuàng)建 Facebook 網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，要注意內(nèi)容的劃分，不能只發(fā)廣告，畢竟 Facebook 最主要的還是其社交屬性。在策劃內(nèi)容的時(shí)候就可以按照 2 成的“硬推銷(xiāo)”+8 成的非營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)規(guī)劃。

Facebook 廣告中最有用的可能就是職位名稱定位。Facebook 甚至?xí)岢鼋ㄗh，并展示你所選擇的特定領(lǐng)域的受眾規(guī)模。

（社交賬號(hào)內(nèi)容發(fā)布最優(yōu)時(shí)間僅供參考）

今天的內(nèi)容就到這里，希望小伙伴們都能更好的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行推廣！共同成長(zhǎng)！