亞馬遜歐洲站利潤(rùn)薄，要把重點(diǎn)放回美國(guó)站嗎？

一直以來(lái)，美國(guó)站是賣(mài)家們的兵家必爭(zhēng)之地，雖然競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈但是大家的熱情依舊。與之相反，有一部分賣(mài)家則是放棄了美國(guó)站這塊肥肉，主營(yíng)歐洲站而且做得風(fēng)生水起。一方面避開(kāi)了美國(guó)站激烈的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面歐洲站5個(gè)國(guó)家消費(fèi)者基數(shù)大，加上都是發(fā)達(dá)國(guó)家，這可能會(huì)帶來(lái)較高的出單概率。

美國(guó)站難做，歐洲站合規(guī)經(jīng)營(yíng)后利潤(rùn)?。?/span>

隨著競(jìng)爭(zhēng)加大，很多的賣(mài)家明顯感覺(jué)到美國(guó)站難做，推新品時(shí)尤甚。一位賣(mài)家指出：“美國(guó)站對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、資金、運(yùn)營(yíng)資源能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力要求都非常高?！绷硪晃毁u(mài)家稱(chēng)：“歐洲站自發(fā)貨也能出單，美國(guó)自發(fā)貨真的難。開(kāi)廣告利潤(rùn)也不比歐洲高?！?/span>

不過(guò)，也有歐洲站賣(mài)家正猶豫著要不要將重點(diǎn)放回美國(guó)站。

一位深圳的賣(mài)家講道：“最近跟一位歐洲站賣(mài)家朋友聊天，他說(shuō)自從去年合規(guī)經(jīng)營(yíng)后歐洲站基本沒(méi)賺錢(qián)。英國(guó)站價(jià)格戰(zhàn)太厲害，德國(guó)退貨率12%，法國(guó)雖然訂單多，但是高昂的配送費(fèi)讓利潤(rùn)很薄，西班牙意大利勉強(qiáng)一天幾個(gè)單。整個(gè)歐洲站平均毛利連30%都沒(méi)有。我建議他美國(guó)站還是撿起來(lái)不要放棄，再怎么做毛利也不會(huì)比歐洲站低，投入產(chǎn)出比也高一些?！?/span>

對(duì)此，有人指出：“確實(shí)如此，歐洲站VAT整一整，包裝法來(lái)一下，歐代搞一搞，分分鐘一年白辛苦了。”也有人認(rèn)為等美國(guó)站穩(wěn)定了再考慮其他站點(diǎn)。

歐站哪個(gè)國(guó)家最值得做？聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)家們?cè)趺凑f(shuō)

賣(mài)家A：我身邊有不少朋友只專(zhuān)心做歐洲的，反而說(shuō)美國(guó)做不了，價(jià)格戰(zhàn)厲害、賣(mài)家飽和、廣告都燒不起來(lái)。歐洲VAT擋了很多人進(jìn)不來(lái)。面對(duì)的人口市場(chǎng)和美國(guó)差不多，賣(mài)家卻少多了，你說(shuō)總體競(jìng)爭(zhēng)大還是?。恐劣诿?，還是看產(chǎn)品，羊毛出羊身上，VAT收，大家同一起跑線，賣(mài)家全部加在售價(jià)里面。

賣(mài)家B：英國(guó)已經(jīng)做了，有些產(chǎn)品除掉低稅率還是比美國(guó)利潤(rùn)高。目前就是猶豫要不要做德國(guó)，德國(guó)條條框框太多了還沒(méi)低稅率。雖然單量相對(duì)可觀，但真是麻煩，怕正規(guī)做沒(méi)利潤(rùn)。

賣(mài)家C：經(jīng)營(yíng)歐洲站快一年下來(lái)，我認(rèn)為歐站5個(gè)國(guó)家中，意大利買(mǎi)家最友好，好評(píng)很多；德國(guó)要求最高；西班牙市場(chǎng)潛力很大，適合做中低端市場(chǎng)；法國(guó)中規(guī)中矩不是很關(guān)注，但銷(xiāo)量還比較可觀；英國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)月都會(huì)有那么一天林丹。

賣(mài)家D：選對(duì)產(chǎn)品做歐洲站還是不錯(cuò)的，我們3小站點(diǎn)完全沒(méi)開(kāi)廣告出單也不錯(cuò)，而且利潤(rùn)能到40%，加起來(lái)總利潤(rùn)和北美對(duì)半了。美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)不太大，適合我們這些沒(méi)技術(shù)的選手。

總而言之，大家普遍認(rèn)為歐洲站還是有必要做的，尤其是德國(guó)站。不過(guò)德國(guó)站一直以高退貨率著稱(chēng)，賣(mài)家們要將產(chǎn)品質(zhì)量控制好。