中國(guó)出海電商SheIn——從默默無聞到估值千億！

可能您在點(diǎn)開這篇文章之前都從未聽說過SheIn這個(gè)名字，但就是這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，卻在海外混得風(fēng)生水起！

SheIn是一家專注于快時(shí)尚的跨境互聯(lián)網(wǎng)公司，面向全球，主要產(chǎn)品包括女裝，服飾配件，家居飾品，男裝，童裝等產(chǎn)品。

2017年，SheIn的業(yè)務(wù)覆蓋至全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)，收入同比增長(zhǎng)高達(dá)100%。

2018年，SheIn是下載量最高的十大中國(guó)跨境出海電商App之一，當(dāng)年收入破百億。

2019年，SheIn將 300 億元人民幣的服飾賣到海外——體量相當(dāng)于 1/7 個(gè) Zara、 2.5 個(gè) H&M

2019年，WPP聯(lián)合Google發(fā)布中國(guó)出海品牌50強(qiáng)，華為、聯(lián)想、阿里、小米、字節(jié)跳動(dòng)等品牌位列前茅，SheIn的排名僅次于大疆，排名第14位。

SheIn最近幾年的交易額年增長(zhǎng)率長(zhǎng)期穩(wěn)定在100%以上。

SheIn目前在Google上的搜索量已經(jīng)是 Zara 的三倍以上。

在2020年新冠疫情爆發(fā)期間，服飾行業(yè)受到重創(chuàng)，Zara 宣布 2-4 月收入幾乎減半、并決定關(guān)店 1200 家。而同期的SheIn，在20年上半年銷售額卻突破了400 億。

同年，SheIn還完成了 E 輪融資，總估值超過 150 億美元，成為最有可能挑戰(zhàn)Zara龍頭地位的服飾品牌。

但國(guó)內(nèi)似乎很少有媒體機(jī)構(gòu)注意到這個(gè)默默崛起的中國(guó)公司。

SheIn到底是誰？究竟如何一步步做到估值千億？

SheIn，于2008年在南京成立，在誕生之初，它所仰望的就是遠(yuǎn)方的星辰與大海！不同于其他做亞馬遜、ebay、阿里速賣通等跨境電商，Shein不僅要賣貨，還要做品牌，并且出海走向世界！

SheIn的國(guó)際品牌崛起之路，總體分為三個(gè)階段：

第一階段：樹立品牌，借助第三方平臺(tái)，利用網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨營(yíng)銷

SheIn的前身為SheInside.com，是一個(gè)婚紗網(wǎng)店，后期轉(zhuǎn)型主攻女裝領(lǐng)域。早期的SheIn雖然擁有獨(dú)立網(wǎng)站，但賣貨主要還是依靠亞馬遜、ebay等第三方平臺(tái)。

因?yàn)閼阎蛟靸?yōu)秀品牌的美好愿景，所以SheIn一邊在賣貨，一邊大力開展品牌營(yíng)銷。

2011年，芙蓉姐姐等中國(guó)第一代網(wǎng)紅還沒有落幕，SheIn就開始先發(fā)制人，利用網(wǎng)絡(luò)紅人在Facebook、Twitter、Instagram等國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。

第二階段：著重品牌形象宣傳，引流到獨(dú)立網(wǎng)站和手機(jī)客戶端

在品牌宣傳方向，SheIn一直有自己獨(dú)到的見解。SheIn的產(chǎn)品合作人裴旸認(rèn)為Facebook、Google等平臺(tái)的推廣和SEO，就像“發(fā)傳單”一樣，并不值得推崇。

“沒有任何一個(gè)企業(yè)是靠發(fā)傳單上市，廣告方式必須從細(xì)而小轉(zhuǎn)變成大而全”。

為了真正做到“大而全”，SheIn開始了構(gòu)建自己的生態(tài)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，SheIn開始嘗試電視廣告、Youtube開屏頁等傳統(tǒng)廣告方式。

宣傳的重點(diǎn)從打折賣貨變成了宣揚(yáng)生活方式，營(yíng)銷的目的從提升銷量，變成了品牌塑造。與此同時(shí)，SheIn也在加大力度擴(kuò)建獨(dú)立電商站點(diǎn)。

2010年-2015年，SheIn相繼推出西班牙、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、意大利，以及阿拉伯網(wǎng)站。

截至2016年，SheIn面向美國(guó)、歐洲、中東、印度等市場(chǎng)，覆蓋了全球 224 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日均發(fā)送包裹10萬多個(gè)。

在移動(dòng)端，SheIn App于2013年上線。經(jīng)過一年多的運(yùn)營(yíng)推廣，到2015年，其app端的訂單比例迅速超過15%。

經(jīng)過一系列的努力，SheIn的全球布局已基本完成，萬事已俱備，只欠東風(fēng)來。

第三階段：資本進(jìn)入，迎來爆發(fā)期

2016年7月，SheIn拿下IDG和景林資本的3億元投資。

在資本進(jìn)入后的幾年，shein的業(yè)績(jī)幾乎是呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，迎來了真正的爆發(fā)期。

2019年，收入破300億。

2020年，完成了 E 輪融資，估值超過 150 億美元。SheIn成為了頗具國(guó)際影響力的快時(shí)尚品牌。用裴旸的話說，接下來“SheIn的目標(biāo)是干掉Zara?！?/p>

自2005年以來，優(yōu)衣庫(kù)、Zara、H&M等快時(shí)尚巨頭相繼布局中國(guó)。在歐美巨頭眼中，亞太地區(qū)尤其是中國(guó)，是其全球化擴(kuò)張的主要目的地。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國(guó)成為了優(yōu)衣庫(kù)、Zara的全球第二大市場(chǎng)，H&M的全球前五大市場(chǎng)之一。

然而隨著中國(guó)電商行業(yè)的繁榮，本土快時(shí)尚品牌的崛起，歐美巨頭正在中國(guó)逐步敗下陣來。

在近一兩年間，New Look（美國(guó)）、Asos（英國(guó)）、Topshop（英國(guó)）、Forever 21（美國(guó)）、GAP集團(tuán)下的Old Navy（美國(guó)）、Superdry（英國(guó)）等品牌相繼宣布退出中國(guó)。

如今，能在中國(guó)市場(chǎng)活下來的歐美品牌已經(jīng)寥寥無幾。

與此同時(shí)，中國(guó)品牌則正在逐步走向世界，積極占據(jù)東南亞、非洲、中東等市場(chǎng)。

回顧SheIn的海外發(fā)展歷程，可以簡(jiǎn)要?dú)w納為三個(gè)市場(chǎng)：起家于歐洲，發(fā)展于美洲，壯大于印度和中東。

根據(jù)谷歌和貝恩咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的2019年《中東電商報(bào)告》顯示，目前全球發(fā)達(dá)國(guó)家的電商滲透率超過10%，發(fā)展中國(guó)家則普遍低于5%。其中印度、中東等地區(qū)尤其低下。

這自然就意味著機(jī)會(huì)——盡管處于早期發(fā)展階段，但成長(zhǎng)速度相當(dāng)迅速。

自2014年以來，中東北非的電商年均增長(zhǎng)率超過25%。這與20年前歐美眼中的中國(guó)市場(chǎng)何其相似！

所以中國(guó)品牌，加油！國(guó)際舞臺(tái)等著你們綻放。SocialBook也非常榮幸能夠參與推動(dòng)和一起見證中國(guó)品牌走出國(guó)門，全球崛起！