企業(yè)出海怎么做好數字營銷？

今天SocialBook繼續(xù)為大家分享企業(yè)出海需要如何做好數字營銷～

1. 聯盟營銷 Affiliate Marketing

Affiliate Marketing作為當前網絡營銷（Internet Marketing）主要方式之一，在國外已經成為主流且非常成熟的網絡賺錢方式。如Amzon（亞馬遜）、Ebay（易貝）、Aliexpresss（阿里速賣通）等都使用affiliate marketing的營銷方式來向全世界推廣其產品，并且獲得了巨大成功。

聯盟營銷三個角色包括廣告主(商家)、聯盟會員和聯盟營銷平臺。廣告主按照聯盟營銷的實際效果（如銷售額、引導數、點擊數等）向聯盟會員支付合理的廣告費用，以節(jié)約營銷開支，提高營銷質量。

聯盟會員則通過網絡聯盟營銷管理平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節(jié)約大量的聯盟營銷銷售費用，輕松地把網站訪問量變成收益。

根據商家網站給聯盟會員的回報支付方式，聯盟網絡營銷可以分為三種形式：

按點擊數付費(CPC)CPC 

即 Cost-Per-Click, 聯盟網絡營銷管理系統記錄每個客人在聯盟會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。

按引導數付費(CPL)CPL 

即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。

訪問者通過聯盟會員的鏈接進入商家網站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數給會員付費。

按銷售額付費(CPS)CPS 

即 Cost-Per-Sale, 商家只在聯盟會員的鏈接介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為后（大多數是在線支付）才給聯盟會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

2. 營銷自動化               

營銷自動化指的是基于大數據，用于執(zhí)行、管理和自動完成營銷任務以及流程的云端軟件。許多營銷部門可以將他們原本要人工操作完成的重復性任務自動化，比如：

郵件自動化：

郵件自動化不只是自動向訂閱者發(fā)送電子郵件，它還可以根據需要，收縮和擴大訂閱者名單。使得郵件只會發(fā)給那些希望看到它的客戶。

社交媒體帖子定時發(fā)送：

如果想增加公司在社交網絡上的曝光度，則需要時常發(fā)布帖子。但如果是人工操作，將會是一個很費時費力的過程?，F在通過社交媒體日程安排工具，就可以自動將內容推送出去。這樣就可以花更多的時間專注于內容創(chuàng)作。

潛在客戶培育（Lead-nurturing workflows）：

從產生潛在客戶，并將這些潛在客戶轉化為客戶，這可能是一個漫長的過程。現在我們可以通過向符合特定標準的潛在客戶發(fā)送特定的電子郵件和內容來自動化這一過程。例如：當訪客下載和打開電子書，就可以啟動這個流程。

營銷活動跟蹤和報告：

營銷活動會包括大量不同的人員、電子郵件、內容、網頁、電話等。營銷自動化可以根據所服務的營銷活動來整理和優(yōu)化，然后跟蹤活動的表現。

3.Email營銷

從歷史上看，Email一直是推動ROI增長的一個重要渠道。回想十年前——Email是營銷人員使用的頭號渠道。營銷人員在一開始的定向很寬泛，但是隨著時間的推移，其定向能力變得越來越精準。

但也是隨著時間的推移，Email這個營銷渠道變得不要么重要了。人們開始認為Email都是垃圾廣告，于是取消訂閱率一直飆升不下。

消費者開始向推送email營銷的廣告主施壓。即便如此，Email仍然也是一個非常有價值的目標渠道。但是在信息新時代，我們進行Email營銷活動時應該堅持以下原則：

第一步：整合用戶畫像

Email地址是識別用戶的核心分析要素。所有其他的用戶數據都可以歸因到這個基礎的定向元素上來。您可以只通過一個email地址就能整合用戶所有的移動、社交媒體和電子郵件數據。這個整合的用戶畫像將對廣告定向非常有價值。

第二步：堅持不懈

其他類型的識別——像網頁cookie——都是暫時的。但email卻是這些年來人們一直都查看的。這意味著Email數據庫比其他追蹤方式相關度更持久。

第三步：整合消息

您的客戶和潛在客戶的ID會在整個網絡上都伴隨他們，而Email是此定向軌跡的核心，而且營銷數據庫允許廣告主根據歷史數據細分用戶。因此，在正確的平臺、正確的時間用正確的消息觸達受眾是非常容易的。例如，Facebook的定制受眾廣告產品允許廣告通過消費者的email進行定向。

第四步：整合評估效果

長期跟蹤您花費了多少錢以及獲得了多少收入。Email地址可以幫助您實現跨營銷平臺整合這些數據。您可以使用自動營銷軟件跨渠道統一這些節(jié)點的數據。

4. 網絡公關       

網絡公關和傳統PR類似，但是在網絡空間中，可以通過使用一下渠道，最大程度地發(fā)揮PR的作用：通過社交媒體進行拓展：

例如，在Twitter上與記者進行交流，是與新聞界建立聯系的好方法，這種關系為你的公司帶來了獲得的媒體機會。參與你所在公司的在線評論：當某人在線評論你的公司時，無論該評論是好是壞，你的直覺可能就是不去碰它。

恰恰相反，如果你參與公司評論可以使你的品牌更人性化，并提供有力的信息來保護聲譽。在個人網站或主頁上發(fā)表評論：與上條類似。