企業(yè)出海怎么做好數(shù)字營銷？

今天SocialBook繼續(xù)為大家分享企業(yè)出海需要如何做好數(shù)字營銷～

1. 聯(lián)盟營銷 Affiliate Marketing

Affiliate Marketing作為當前網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing）主要方式之一，在國外已經(jīng)成為主流且非常成熟的網(wǎng)絡(luò)賺錢方式。如Amzon（亞馬遜）、Ebay（易貝）、Aliexpresss（阿里速賣通）等都使用affiliate marketing的營銷方式來向全世界推廣其產(chǎn)品，并且獲得了巨大成功。

聯(lián)盟營銷三個角色包括廣告主(商家)、聯(lián)盟會員和聯(lián)盟營銷平臺。廣告主按照聯(lián)盟營銷的實際效果（如銷售額、引導數(shù)、點擊數(shù)等）向聯(lián)盟會員支付合理的廣告費用，以節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。

聯(lián)盟會員則通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷管理平臺選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節(jié)約大量的聯(lián)盟營銷銷售費用，輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。

根據(jù)商家網(wǎng)站給聯(lián)盟會員的回報支付方式，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三種形式：

按點擊數(shù)付費(CPC)CPC 

即 Cost-Per-Click, 聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)記錄每個客人在聯(lián)盟會員網(wǎng)站上點擊到商家網(wǎng)站的文字的或者圖片的鏈接（或者Email鏈接）次數(shù)，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。

按引導數(shù)付費(CPL)CPL 

即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。

訪問者通過聯(lián)盟會員的鏈接進入商家網(wǎng)站后，如果填寫并提交了某個表單，管理系統(tǒng)就會產(chǎn)生一個對應(yīng)給這個聯(lián)屬會員的引導（Lead）記錄，商家按引導記錄數(shù)給會員付費。

按銷售額付費(CPS)CPS 

即 Cost-Per-Sale, 商家只在聯(lián)盟會員的鏈接介紹的客人在商家網(wǎng)站上產(chǎn)生了實際的購買行為后（大多數(shù)是在線支付）才給聯(lián)盟會員付費，一般是設(shè)定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。

2. 營銷自動化               

營銷自動化指的是基于大數(shù)據(jù)，用于執(zhí)行、管理和自動完成營銷任務(wù)以及流程的云端軟件。許多營銷部門可以將他們原本要人工操作完成的重復性任務(wù)自動化，比如：

郵件自動化：

郵件自動化不只是自動向訂閱者發(fā)送電子郵件，它還可以根據(jù)需要，收縮和擴大訂閱者名單。使得郵件只會發(fā)給那些希望看到它的客戶。

社交媒體帖子定時發(fā)送：

如果想增加公司在社交網(wǎng)絡(luò)上的曝光度，則需要時常發(fā)布帖子。但如果是人工操作，將會是一個很費時費力的過程?，F(xiàn)在通過社交媒體日程安排工具，就可以自動將內(nèi)容推送出去。這樣就可以花更多的時間專注于內(nèi)容創(chuàng)作。

潛在客戶培育（Lead-nurturing workflows）：

從產(chǎn)生潛在客戶，并將這些潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，這可能是一個漫長的過程。現(xiàn)在我們可以通過向符合特定標準的潛在客戶發(fā)送特定的電子郵件和內(nèi)容來自動化這一過程。例如：當訪客下載和打開電子書，就可以啟動這個流程。

營銷活動跟蹤和報告：

營銷活動會包括大量不同的人員、電子郵件、內(nèi)容、網(wǎng)頁、電話等。營銷自動化可以根據(jù)所服務(wù)的營銷活動來整理和優(yōu)化，然后跟蹤活動的表現(xiàn)。

3.Email營銷

從歷史上看，Email一直是推動ROI增長的一個重要渠道?；叵胧昵啊狤mail是營銷人員使用的頭號渠道。營銷人員在一開始的定向很寬泛，但是隨著時間的推移，其定向能力變得越來越精準。

但也是隨著時間的推移，Email這個營銷渠道變得不要么重要了。人們開始認為Email都是垃圾廣告，于是取消訂閱率一直飆升不下。

消費者開始向推送email營銷的廣告主施壓。即便如此，Email仍然也是一個非常有價值的目標渠道。但是在信息新時代，我們進行Email營銷活動時應(yīng)該堅持以下原則：

第一步：整合用戶畫像

Email地址是識別用戶的核心分析要素。所有其他的用戶數(shù)據(jù)都可以歸因到這個基礎(chǔ)的定向元素上來。您可以只通過一個email地址就能整合用戶所有的移動、社交媒體和電子郵件數(shù)據(jù)。這個整合的用戶畫像將對廣告定向非常有價值。

第二步：堅持不懈

其他類型的識別——像網(wǎng)頁cookie——都是暫時的。但email卻是這些年來人們一直都查看的。這意味著Email數(shù)據(jù)庫比其他追蹤方式相關(guān)度更持久。

第三步：整合消息

您的客戶和潛在客戶的ID會在整個網(wǎng)絡(luò)上都伴隨他們，而Email是此定向軌跡的核心，而且營銷數(shù)據(jù)庫允許廣告主根據(jù)歷史數(shù)據(jù)細分用戶。因此，在正確的平臺、正確的時間用正確的消息觸達受眾是非常容易的。例如，F(xiàn)acebook的定制受眾廣告產(chǎn)品允許廣告通過消費者的email進行定向。

第四步：整合評估效果

長期跟蹤您花費了多少錢以及獲得了多少收入。Email地址可以幫助您實現(xiàn)跨營銷平臺整合這些數(shù)據(jù)。您可以使用自動營銷軟件跨渠道統(tǒng)一這些節(jié)點的數(shù)據(jù)。

4. 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)       

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和傳統(tǒng)PR類似，但是在網(wǎng)絡(luò)空間中，可以通過使用一下渠道，最大程度地發(fā)揮PR的作用：通過社交媒體進行拓展：

例如，在Twitter上與記者進行交流，是與新聞界建立聯(lián)系的好方法，這種關(guān)系為你的公司帶來了獲得的媒體機會。參與你所在公司的在線評論：當某人在線評論你的公司時，無論該評論是好是壞，你的直覺可能就是不去碰它。

恰恰相反，如果你參與公司評論可以使你的品牌更人性化，并提供有力的信息來保護聲譽。在個人網(wǎng)站或主頁上發(fā)表評論：與上條類似。