2018年，Netflix推出了一部名叫《黑鏡：潘達(dá)斯奈基》的電影火爆網(wǎng)絡(luò)。男主是一名游戲編程師，將一部情節(jié)復(fù)雜的奇幻小說改編成游戲，游戲?yàn)槎嘀仄叫型娣?，也就是說游戲在遇到指定情景后，會有兩條不同的選擇，不同的選擇出現(xiàn)的結(jié)局也會不一樣，該電影以交互式影像的形式，讓觀眾可以在觀看過程中自主選擇劇情走向，在影視行業(yè)引起了極大的關(guān)注和討論。
圖片來源：電影《黑鏡：潘達(dá)斯奈基》截圖
例如男主在和對方溝通時，屏幕上會出現(xiàn)兩個選項，一個是跳到窗外，一個是打她，觀眾可以進(jìn)行選擇，而分別是不同的結(jié)局。這種新玩法引起了行業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，從而讓互動廣告業(yè)務(wù)也迎來加速發(fā)展階段。
圖片來源：穿山甲增量研習(xí)社-互動廣告線上直播課
其實(shí)互動廣告早在2016年就已經(jīng)在海外出現(xiàn)，從開始的簡單互動形式到后來的深度交互類廣告，一步一步走向成熟。近年來在國內(nèi)開始受到關(guān)注，之前就有網(wǎng)友爆料稱，某知名游戲開發(fā)商的天價年終獎事件，其項目組發(fā)了1.9億元分紅，90名成員人均210萬。據(jù)悉這與公司在互動廣告方面的大量投入分不開的，有用戶在看到這家游戲廠商的互動廣告之后給出的第一感覺是這個廣告不煩人，這個廣告有意思。
據(jù)悉，目前很多知名游戲開發(fā)商都在互動廣告方面進(jìn)行了大手筆的投入，可見，互動廣告已經(jīng)成為營銷行業(yè)新風(fēng)向。
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互動劇和互動廣告都是與用戶的心理對話
如果說廣告本身是一個單向的情景劇，那么互動廣告就是讓你可以改變劇情，直接參與到劇中的一種全新體驗(yàn)。這種玩法首先就是一種形式創(chuàng)新，讓用戶對于廣告內(nèi)容時刻保持新鮮感，這是很多單向輸出的傳統(tǒng)廣告做不到的地方，正是這種創(chuàng)新思路受到很多游戲開發(fā)商的關(guān)注和嘗試。核心原因在于這種形式是在于用戶的對話，通過對用戶心理進(jìn)行環(huán)節(jié)設(shè)置，讓用戶更有參與感。
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互動廣告在創(chuàng)新方面有了新突破，區(qū)別于傳統(tǒng)廣告素材的互動廣告，由于其能夠輕松還原游戲的核心玩法。例如體驗(yàn)類的游戲，就可以直接將游戲的一些人氣章節(jié)拿出來，投放在廣告渠道中，讓用戶通過試玩產(chǎn)生興趣。成長類型游戲可以讓玩家先了解游戲的世界觀，并給予新手獎勵。那些有明確完成目標(biāo)的游戲，則可以設(shè)計流程環(huán)節(jié)，讓用戶就差一點(diǎn)即可完成，通過留下部分遺憾或差一點(diǎn)就成功的感受，產(chǎn)生再玩的興趣。
正是這些豐富的體驗(yàn)形式，讓我們看到了互動廣告的價值所在，正是這些豐富的體驗(yàn)形式，讓我們看到了互動廣告的價值所在——有效提升點(diǎn)擊率、安裝率等指標(biāo)。有數(shù)據(jù)表明，互動廣告的轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)視頻廣告的3倍，而對于游戲類廣告，其轉(zhuǎn)化率更是傳統(tǒng)視頻廣告的 7 倍之多。
穿山甲互動廣告對于效果提升的能力
比起傳統(tǒng)廣告形式，互動廣告更加復(fù)雜，成本也相對高一些，因此在廣告業(yè)務(wù)中使用起來難度更大一些。這也是擋在很多游戲優(yōu)化師、投放師面前的門檻。我們有幸了解到目前國內(nèi)創(chuàng)意互動廣告領(lǐng)域的代表——穿山甲。
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穿山甲沉淀了很多方法論，同時背靠巨量引擎的強(qiáng)大支持，通過巨量創(chuàng)意的互動創(chuàng)意中臺在創(chuàng)意素材制作、品質(zhì)提升及創(chuàng)新思路領(lǐng)域可為廣告主提供多種服務(wù)支持，以高效、高質(zhì)、豐富的創(chuàng)意輸出能力，支持廣告主拿到更高的互動廣告收益。首先拿定制服務(wù)項目INHOUSE服務(wù)來說，穿山甲可以為游戲開發(fā)商提供腳本+設(shè)計+開發(fā)貼身定制服務(wù)，隨時探索行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新玩法，模板制作與上新，以及創(chuàng)意分析及方法論。
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其次，巨量的互動創(chuàng)意中臺其項目工具型產(chǎn)品RUBEEX，囊括了大量豐富的平臺模版，讓使用者分分鐘從小白到高階，并有多種工具可供選擇，以及接入規(guī)范及兼容性測試工具，同時還與AD平臺聯(lián)動，對投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行披露及創(chuàng)意分析。除了服務(wù)和工具之外，還為資深廣告主創(chuàng)造了更大的服務(wù)市場，提供互動創(chuàng)意服務(wù)撮合與采買，并且全流程跟蹤、線上交付結(jié)算，為服務(wù)商工具化賦能。
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我們了解到，穿山甲通過服務(wù)眾多品牌，也在不斷的沉淀自己，并結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)，來幫助廣告主進(jìn)行有針對性的設(shè)計和投放。例如在闖關(guān)游戲方面，通過減少漏斗層數(shù)，使用編輯工具，完成的通關(guān)版本相比之前版本PVR可以提升80%左右。而對于電商拼手速的獎勵方面，也通過創(chuàng)意設(shè)計游戲環(huán)節(jié)，且給予用戶神秘禮物的牽引，吸引用戶對于游戲進(jìn)行深度探索。
結(jié)語：隨著游戲競爭越來越激烈，獲得更多玩家的青睞不僅要靠產(chǎn)品品質(zhì)，好的推廣也不可少。正是這種背景下，讓我們看到了互動廣告新潛力。通過穿山甲等平臺的努力，如今互動廣告的門檻正在一步步降低，讓更多開發(fā)者可以借力互動廣告實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，高獲客。
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