你知道非洲產(chǎn)品推廣的正確打開方式么？

在非洲做推廣要怎么做？很多剛來非洲的負責Marketing的童鞋都會有這個問題。

通常你去找非洲的4A Agency，他們會給你做一個市場的insight，然后告訴你要做BTL和ATL，然后Digitalmarketing。然后這15%的服務費就進他們口袋了。

今天我和兩個本地互聯(lián)網(wǎng)公司的MD吃飯，期間聊起了在肯尼亞做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的事情。我其實很好奇，作為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要去做路牌呢？Google和FB不就可以抵達到很多用戶了么？而且他們還是做大大的路牌。

他很認真的看著我說：“看來你還是不懂肯尼亞的用戶啊，在肯尼亞做路牌表示這個公司有實力，肯尼亞人對于這種戶外路牌有天然的信任，他們認為，你花了這么多錢在這個路牌上，我就可以相信你。那么你的流量就會嘩嘩嘩的往上漲。”

我有點不相信：“講真，路牌的效果你又沒有辦法衡量，你怎么知道是這個路牌起到了推廣的作用？而不是你的互聯(lián)網(wǎng)推廣起到的作用？”

他說：“推廣邏輯上是這樣的，肯尼亞和你們中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不一樣，肯尼亞的用戶還沒完全互聯(lián)網(wǎng)化，在中國你可能只需要一臺手機，到哪都可以解決自己的生活問題，然而在肯尼亞，用戶相信的渠道排名是：廣播，電視，報紙，路牌，最后才是互聯(lián)網(wǎng)，在肯尼亞2017年廣播的受眾高達92％，這兩年有所下降，但是2019年，廣播的受眾仍然達66％。盡管受眾下降，但廣播仍然是肯尼亞廣告費用收入最多的媒體?！?/span>

他問：“你知道，肯尼亞有幾個廣播電臺么？”

我說：“母雞啊，我又沒有做過廣播廣告?！?/span>

他說：“截止2019年6月，肯尼亞注冊在案的電臺有173家，電視臺有68家，報紙有9家，影響力廣告的網(wǎng)站有22家”

我說：“那你還沒說清楚為什么你做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣，要配合路牌呢?！?/span>

他說：“你真心急，好吧，其實我們通常是這么來測算的，我知道我不做路牌廣告的時候，我的流量基準情況，在有些推廣時段，我會選擇內(nèi)羅畢6大主要道路來進行路牌投放，Ngong路，Langata路，Wayaki way，Mombasa路，Jogoo路還有Thika路，這些是肯尼亞首都內(nèi)羅畢的主要干道，然后你來選擇你的用戶人群屬性，我會選擇Ngong路，因為這邊互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和孵化器都在這邊，這些人天然就是我的用戶群體，然后我會選擇Jogoo路，因為那邊住的是我的目標用戶群體，我不會在Karen那邊投放路牌，那些用戶太高端，不是我的目標用戶。所以當我投放路牌的時候，其實你可以看到流量的增長速度。”

“原來是這樣”我說。

“其實，我們不僅做路牌，還做公交車車身廣告，車里面的座椅套廣告……你看，這是我們前幾天剛做的廣告呢?！彼a充道。

“關于肯尼亞的媒體環(huán)境，可以再分享一些經(jīng)驗么？”我好奇的問。

“肯尼亞的媒體環(huán)境有幾個重要的洞察，

第一點是2015年開始的電視信號數(shù)字化，打開了肯尼亞的電視傳媒市場，所以電視臺在一年時間從9家漲到63家。

第二點是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在過去五年中高速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率106%，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢，喏，就是你們Tecno手機全是雙卡的，肯尼亞至少30%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有雙卡手機。

第三點是本地媒體其實在這幾年收到了很多方面的沖擊，來自全球數(shù)字媒體平臺的競爭也越來越激烈，如視頻點播和OTT（如Netflix，Showmax）其他視頻產(chǎn)品如抖音等?！彼豢跉庹f了很多。

“我其實很想知道市場里面現(xiàn)在誰投放的廣告最多？”我可不能放過這么好的機會，我繼續(xù)的問。

“這個最近有一個報告來著”

你看2017年肯尼亞的廣告收入猛增，你知道原因么？”他說。

“是大選吧，很多政治廣告呢？”我說。

“你說對了，從下面這張圖，你可以看到現(xiàn)在的廣告主，哪個領域投放的最多”他舉著手機給我看那份報告。

“看到?jīng)]有，博彩從2016年的廣告投放快速的增長，金融產(chǎn)品，小額借貸的廣告增長也很快，然后就是FMCG快消品的廣告等。所以最大的廣告主在今年之前都是博彩占據(jù)了頭把交椅，然而今年開始估計要變天了。政府出臺了博彩相關的政策，讓很多博彩頭部公司都關門了。下面這張圖是目前排名靠前的廣告主情況”

“在肯尼亞除了博彩之外，Safaricom，可口可樂這都是大廣告主，你要拉廣告，盯著他們?nèi)フ??！彼χf。

"那么作為公司的MD，你最關心的是什么呢？"我追問道。

“我最關心的是，你能不能讓我看到完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控界面和系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析能力。如果你能提供這兩樣的話，完美，我肯定會用你的產(chǎn)品的?！彼Φ??！白鳛槭袌鰪臉I(yè)人員，我得向我老板匯報啊，看得見，摸得著，分析的清楚，這對于我來說最重要了。在肯尼亞社交媒體是吸引消費者的最成功渠道，其次是內(nèi)容營銷，而戶外廣告及其他的廣告形式都是輔助，幫助你建立起與受眾的信任?！?/span>

時間總是很短暫，中午2個小時一下子就過去了，和兩位業(yè)內(nèi)的專家聊的是干貨滿滿。我開心的帶著這份報告回家了，回去仔細的看看，再分析分析。聽了專家對于肯尼亞市場廣告投放的策略和邏輯，所以在肯尼亞營銷推廣的正確打開方式是：我們需要去了解用戶的心理，先和用戶建起了信任，路牌是最快的信任建立的方式，一個月1700美金你都投下去了，這個企業(yè)至少不會馬上卷鋪蓋走人。然后輔助互聯(lián)網(wǎng)廣告，觸達精準用戶，轉(zhuǎn)化率才會高。

好了，你是不是想馬上回去說服老板投放路牌了呢？當然也別錯過傳音的廣告解決方案，我們是手機中的最好的路牌廣告。