【跨境科普】海外社媒視頻內(nèi)容大揭秘！

跨境出海的策略為不少賣家?guī)?lái)良好收益，越來(lái)越多賣家希望投入更多，獲取長(zhǎng)期的利益，其中有一項(xiàng)舉措就是加大社媒投入。但隨之而來(lái)的便是發(fā)現(xiàn)拍的視頻播放率卻不高，且難以帶來(lái)轉(zhuǎn)化。不用擔(dān)心，這很正常，本土化的內(nèi)容畢竟不好做。

視頻內(nèi)容能帶來(lái)的價(jià)值不容小覷。視頻推送在 Twitter 上的參與度比純文字推送高 10 倍；2020 年，BuzzSumo 年度報(bào)告指出視頻仍然是各種媒體內(nèi)容中全面數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的形式。

然而，每個(gè)社媒平臺(tái)都（至少）有一種適合自己的視頻內(nèi)容。今天「跨境科普」店小匠帶大家看看本土化的視頻內(nèi)容都是怎么樣的！

一：

Facebook——訪談或 Q&A

Facebook 適合較長(zhǎng)的視頻。所以訪談和 Q&A 很適合這個(gè)用戶年齡偏高的平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士、紅人、公司團(tuán)隊(duì)成員，甚至客戶都可以是訪談的好對(duì)象。

Q&A 可以解答用戶留言中出現(xiàn)的問(wèn)題，甚至可以在拍攝前幾天發(fā)布一個(gè)帖子，要求粉絲私信發(fā)送關(guān)于特定主題問(wèn)題的回答。上鏡回答問(wèn)題的任務(wù)可以由喜歡出鏡的同事或?qū)I(yè)演員承擔(dān)。

2011 年創(chuàng)立的女裝品牌 Everlane 承諾在業(yè)務(wù)的各個(gè)方面保持透明公開(kāi)，跳過(guò)中間商直達(dá)消費(fèi)者，始終以低廉價(jià)格提供高質(zhì)量的可持續(xù)產(chǎn)品，所以品牌視頻內(nèi)容圍繞受眾的興趣點(diǎn)，通過(guò)采訪女作家、女權(quán)主義者，側(cè)面反映品牌價(jià)值觀。

二：

Instagram——產(chǎn)品演示

Instagram 支持 Feed、Stories、IGTV 和直播視頻，是最用戶友好的社交媒體平臺(tái)之一。無(wú)論是廣告還是日常帖，消費(fèi)者都會(huì)受到帖子的影響而產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此，清晰地講述產(chǎn)品的視頻絕對(duì)是一個(gè)好的選擇。

除了操作復(fù)雜的產(chǎn)品可以通過(guò)視頻將操作技巧化繁為簡(jiǎn)外，Instagram 的視頻可以將產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳達(dá)的更直接，畢竟有些東西必須親眼目睹才會(huì)有沖擊力。

法國(guó)品牌 Le Creuset 通過(guò) 15 秒短視頻展示了如何輕易清洗該品牌的搪瓷鑄鐵烤盤(pán)，有效的放大了一個(gè)僅用文字表達(dá)則看起來(lái)平平無(wú)奇的賣點(diǎn)。

三：

Twitter——教程

在 Twitter 上可以找到各種各樣的教程，從化妝技術(shù)到制造機(jī)器人無(wú)所不有，而這些教程種類的多樣化主要因?yàn)橛脩粝矚g看，而且看視頻學(xué)技能比看圖文教程要容易得多。

（Twitter 上一個(gè)30秒的短視頻教程，展示了如何用 APP 播放線上演唱會(huì)）

四：

TikTok——趣味視頻

店小匠認(rèn)為任何營(yíng)銷策略都不能忽視 TikTok，即使有時(shí)候乍眼一看覺(jué)得我們的品牌調(diào)性并不適合 TikTok。實(shí)際上，這個(gè)充滿了年輕消費(fèi)者的平臺(tái)需要品牌主分析切入點(diǎn)。

TikTok 視頻可以長(zhǎng)達(dá) 60 秒，同時(shí)它允許各種特效、濾鏡，讓內(nèi)容更加有趣，更吸引人眼球。這個(gè)平臺(tái)上比較常見(jiàn)的品牌視頻內(nèi)容包括各種挑戰(zhàn)賽、拆箱、吐槽等。

值得注意的是，TikTok 和抖音都對(duì)出鏡人顏值要求較高，“girls dancing” 和采用各種視覺(jué)特效的（搞笑）短視屏（一般在15 秒以內(nèi)）通過(guò)這一渠道高效傳播。

Nasty Gal 最初只是一個(gè)在 eBay 上倒賣復(fù)古服裝的小店家，現(xiàn)在卻是女裝電商中不可一世的品牌。在 TikTok 上發(fā)布的內(nèi)容就是結(jié)合了 “girl dancing” 和 “haul” (展示購(gòu)物收獲)的形式。

五：

YouTube——ASMR/放松視頻

YouTube 上的內(nèi)容極其豐富，方法論也非常多，店小匠這次先只介紹最具代表性的視頻形式 ASMR。

ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response ) 即“自發(fā)性知覺(jué)經(jīng)絡(luò)反應(yīng)”，意思是指人體通過(guò)視、聽(tīng)、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮、背部或身體其他部位產(chǎn)生的令人愉悅的獨(dú)特刺激感，又名耳音、顱內(nèi)高潮等。

這種欣快感來(lái)自于聽(tīng)到特定的聲音，可能是剪刀剪紙的聲音，也可能是罐頭被打開(kāi)的聲音；雖然這看起來(lái)很奇怪，也很小眾，但它為品牌提供了一個(gè)獨(dú)特的新興內(nèi)容類型。食物，家電，家居等類型產(chǎn)品均采納過(guò)這種內(nèi)容形式。

ASMR 視頻肯定不適合每一家公司，也不適合每一個(gè)行業(yè)。制作這種視頻需要合適的設(shè)備來(lái)錄制最高質(zhì)量的音頻。但是如果有與你的品牌相關(guān)的產(chǎn)品或體驗(yàn)可以與一種非常獨(dú)特的聲音聯(lián)系起來(lái)，那 ASMR 視頻絕對(duì)是一種與你的觀眾建立強(qiáng)大的感官聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

小紅人 Hungry Herbivore 利用奧利奧沾奶吃的咀嚼聲音產(chǎn)出了一個(gè)播放率高達(dá) 24 W 的低成本 ASMR 視頻。這種視頻內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)是用戶會(huì)主動(dòng)重播視頻，帶來(lái)精神愉悅的同時(shí)為產(chǎn)品帶來(lái)正向的心理暗示。

總結(jié)：

社媒平臺(tái)的種類有很多，雖然視頻都是最受歡迎的內(nèi)容，但是各平臺(tái)之間的視頻內(nèi)容會(huì)有微妙的差異。如果內(nèi)容不適合平臺(tái)受眾，那么投入再多的制作成本效果也難以見(jiàn)效，何不參考以上視頻類型，結(jié)合自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)做好本地化內(nèi)容！